MỤC LỤC

Từ đầu thập kỷ 2000 trở lại đây, diễn biến thị trường bất động sản của Việt Nam khá phức tạp. Nếu như trong 3 năm đầu từ năm 2001 đến năm 2003 giá bất động sản bùng nổ thì bắt đầu từ cuối năm 2003 đến nay thị trường bất động sản chuyển sang giai đoạn hạ nhiệt nhanh chóng nhưng các giao dịch của thị trường vẫn “đóng băng”. hậu quả của nó tác động đến nền kinh tế ra sao là điều cần quan tâm đánh giá. Nhưng nhìn chung Có thể thấy rằng thị trường BĐS nước ta đã có những bước phát triển mạnh trong 10 năm trở lại đây và vấn đề đào tạo về kinh doanh BĐS là lĩnh vực là lĩnh vực gặp nhiều khó khăn do những giảng viên chuyên nghiệp về kinh doanh BĐS hiện nay không nhiều, tài liệu phục vụ cho công tác đào tạo còn thiếu. Nhu cầu nhân lực của ngành bất động sản cũng chuyển động theo nhu cầu của thị trường. Sự chuyển động của ngành bất động sản kéo theo cả hai chỉ số cung và cầu nhân lực của ngành này đều tăng liên tục. Thực tế cho thấy, phần lớn những người hành nghề môi giới bất động sản chưa được đào tạo một cách chuyên nghiệp, hiểu biết không đầy đủ về luật pháp có liên quan đến kinh doanh BĐS; hoạt động môi giới thiếu chuyên nghiệp, không minh bạch, tiềm ẩn rủi ro cho khách hàng. Một năm sau khi Việt Nam gia nhập WTO thị trường BĐS đang tỏ rõ ưu thế với các nguồn vốn đầu tư đổ vào. Nâng cao trình độ nguồn nhân lực trong lĩnh vực BĐS cũng chính là lợi thế để đưa thị trường này phát triển nhanh và minh bạch.

Nghị định 153/2007/NĐ- CP ngày 15/10/2007 của Thủ tướng Chính phủ về “ Quy định chi tiết và hướng dẫn thi hành luật kinh doanh bất động sản” đã ghi rõ tất cả các cá nhân, pháp nhân tham gia vào lĩnh vực kinh doanh bất động sản phải tham gia khóa đào tạo về môi giới , định giá bất động sản và quản lý điều hành sàn giao dịch bất động sản.

Nghị định 153/2007/NĐ- CP ngày 15/10/2007 của Thủ tướng Chính phủ về “ Quy định chi tiết và hướng dẫn thi hành luật kinh doanh bất động sản” đã ghi rõ tất cả các cá nhân, pháp nhân tham gia vào lĩnh vực kinh doanh bất động sản phải tham gia khóa đào tạo về môi giới , định giá bất động sản và quản lý điều hành sàn giao dịch bất động sản.

Để hiểu rõ và làm rõ hơn chúng ta đi nghiên kíu sâu hơn về “môi giới bất động sản”một trong những lĩnh vực sôi động trong thị trường BĐS hiện nay.

Lĩnh vực này ít chịu ảnh hưởng bởi quy luật mang tính chu kỳ của thị trường và đã giải quyết được rất nhiều nhu cầu ngày càng cao trong xã hội.Tuy nhiên song song với sự phát triển đó đề ra một số vấn đề rất lớn cần được giải quyết đó là tình hình hoạt động của các trung tâm môi giới cũng như đạo đức nghề nghie3ẹp ,tiêu chủa nghề nghiệp chất lương thông tin,dịch vụ khách hang…đang là một câu hỏi lớn được đặt gia,nó không thể giải quyết ngay mà đòi hỏi phải có sự quản lý, điều tiết cũng như quy hoạch phát triển mở rộng ,phải có chính sách định hướng phát chiển trong nghắn hạn để có được một hệ thống mạng lưới các trung tâm nhằm đáp ứng các nhu cầu ngày càng cao của xã hội đặc biệt là tại các trung tâm thành phố lớn như:HÀ NỘI,THÀNH PHỐ HỒ CHÍ MINH…Các đô thị sôi động.

Vậy là từ sự sôi động và cần thiết đó nên tôi đã quyết định chọn thương vụ “Môi giới mua bán bất động sản”diễn ra tại trung tâm giao dịch bất động sản Tiến Trung

PHẦN I: GIỚI THIỆU VỀ TRUNG TÂM GIAO DỊCH BẤT ĐỘNG SẢN 4

1. Đặc điểm chung của công ty. 4

2. Khu vực và lĩnh vực môi giới chủ yếu đang hoạt động của chung tâm 5

PHẦN II: NỘI DUNG HOẠT ĐỘNG 6

1. Giới thiệu về môi giới bất động sản 6

2. Quy trình thực hiện môi giới. 8

2.1 Thu thập thông tin về BĐS thương mại về mua bán nhà đất. 8

2.2 Phân tích khach hang: 11

2.3 Giao dịch với khách hàng. 12

2.4 Nhận hoa hồng và các vấn đề sau thương vụ. 19

PHẦN III: KIẾN NGHỊ VÀ GIẢI PHÁP NÂNG CAO CHẤT LƯỢNG HOẠT ĐỘNG MÔI GIỚI BÂT ĐỘNG SẢN 20

1 Kiến nghị chất lượng hoạt động môi giới Bât Động Sản. 20

2. Giải pháp nâng cao chất lượng hoat động môi giới BĐS. 2