MỤC LỤC

LỜI NÓI ĐẦU 1

CHƯƠNG I 3

GIỚI THIỆU CHUNG VỀ CÔNG TY CỔ PHẦN XÂY DỰNG SỐ 6 3

1.1 Thông tin chung về doanh nghiệp 3

1.2 Vốn, sản phẩm, công nghệ, lao động. 6

1.2.1 Vốn 6

1.2.2 Sản phẩm 7

1.2.2.1 Mảng xây dựng: 7

1.2.2.2 Mảng sản xuất nguyên vật liêu: 7

1.2.3 Công nghệ. 8

1.2.3.1 Các xí nghiệp xây dựng. 8

1.2.3.2 Xí nghiệp gạch xây dựng 8

1.2.4. Lao động 10

1.3 Thị trường và khách hàng 10

1.3.1 Khách hàng 10

1.3.2. Kênh phân phối 11

1.4 Các kết quả kinh doanh chính 14

1.4.1 Kết quả kinh doanh toàn công ty 14

1.4.1.1 Doanh thu và lợi nhuận 14

1.4.1.2 Thu nhập của công nhân viên: 14

1.4.1.3 Tình hình thực hiện nghĩa vụ với nhà nước: 14

1.4.2 Kết quả sản xuất kinh doanh của nhà máy gạch Granite Trung Đô 15

1.4.2.1 Doanh thu và lợi nhuận qua các năm 15

1.4.2.2 Lương công nhân viên 15

1.4.2.3 Thuế và các khoản phải nộp nhà nước: 15

1.4.3 Các chỉ số tài chính cơ bản 16

1.4.3.1 Của công ty. 16

1.5 Những vấn đề còn tồn tại 18

Chương 2 19

PHÂN TÍCH THỰC TRẠNG MẠNG LƯỚI TIÊU THỤ SẢN PHẨM GẠCH GRANITE TRUNG ĐÔ CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN XÂY DỰNG SỐ 6 19

2.1 Phân tích thực trạng mạng lưới tiêu thụ 19

2.1.1 Tổng quan về mạng lưới tiêu thụ 19

2.1.2 Thực trạng mạng lưới tiêu thụ 20

1.2.1 Hệ thống kênh phân phối thực tế của nhà máy gạch Granite Trung Đô như sau: 22

2.1.3 Kết quả hoạt động tiêu thụ của mạng lưới 27

2.1.3.1 Tổng hợp tiêu thụ của các thị trường. 27

2.1.3.2. Doanh thu và lợi nhuận 28

2.1.3.3 Trả lương cho công nhân viên: 29

2.1.3.4 So sánh kết quả sản xuất kinh doanh với các đối thủ 29

2.2 Các yếu tố tác động đến mạng lưới tiêu thụ sản phẩm gạch Granite Trung Đô 31

2.2.1. Các yếu tố bên trong. 31

2.2.1.1. Doanh thu và lợi nhuận của Công ty Cổ phần Xây dựng số 6 31

2.2.1.2. Môi trường văn hoá của nhà máy granite Trung Đô 33

2.2.1.3 Cơ cấu tổ chức bộ máy quản lý. 34

2.2.1.4. Mô hình quản lý của phòng Bán hàng: 36

2.2.1.5. Lao động thuộc phòng Bán hàng 36

2.2.1.6. Tình hình tài chính 38

2.2.1.7. Các chỉ tiêu tài chính cơ bản của nhà máy gạch Granite Trung Đô 40

2.2.1.8. Chất lượng và giá cả sản phẩm. 42

2.2.2 Các yếu tố bên ngoài 45

2.2.2.1 Đặc điểm thị trường gạch ốp lát. 45

2.2.2.2.Sản phẩm thay thế. 46

2.2.2.3 Đối thủ cạnh tranh 47

2.3 Tổng hợp phân tích. 52

Chương 3 54

GIẢI PHÁP HOÀN THIỆN MẠNG LƯỚI TIÊU THỤ SẢN PHẨM GẠCH GRANITE TRUNG ĐÔ CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN XÂY DỰNG SỐ 6 54

3.1 Phương hướng, chiến lược xây dựng mạng lưới tiêu thụ sản phẩm gạch Granite Trung Đô của công ty. 54

3.1.1 Thị trường Nghệ An- Hà Tĩnh 54

3.1.2 Các thị trường khác. 55

3.2 Các kiến nghị về xây dựng và tổ chức mạng lưới tiêu thụ sản phẩm gạch Granite Trung Đô. 56

3.2.1. Tăng cường công tác điều tra, nghiên cứu thị trường. 57

3.2.2 Các biện pháp nâng cao chất lượng sản phẩm. 58

3.2.3 Chính sách giá. 59

3.2.4 Hoàn thiện mạng lưới tiêu thụ. 60

3.2.5 Tăng cường các hình thức xúc tiến khuyếch trương. 62

3.2.5.1 Quảng cáo. 62

4.2.5.2 Quan tâm tới công tác chào hàng 63

4.2.5.3 Tổ chức hội nghị khách hàng: 63

KẾT LUẬN 64

TÀI LIỆU THAM KHẢO 65