LỜI NÓI ĐẦU

1. Tính cấp thiết của đề tài nghiên cứu

Xuất khẩu là một hướng đi đúng của những nước công nghiệp hoá - hiện đại hoá đi sau. Xuất khẩu dệt may là ngành đóng góp thứ hai vào kim ngạch xuất khẩu của cả nước. Trong chiến lược phát triển kinh tế xã hội nước ta, xuất khẩu các sản phẩm may mặc có vị trí quan trọng, giúp khai thác lợi thế so sánh của Việt Nam so với thế giới, giải quyết việc làm cho người lao động

Với những điều kiện biến động trên thị trường hiện nay, đặc biệt là Việt Nam vừa mới gia nhập WTO, nó vừa tạo nhiều cơ hội lớn vừa là đe doạ đối với các doanh nghiệp xuất khẩu may thì mỗi doanh nghiệp cần có một chiến lược khoa học, phù hợp điều kiện doanh nghiệp và tình hình thị trường quốc tế. Xí Nghiệp may Xuất khẩu Thanh Trì là doanh nghiệp gia công xuất khẩu hàng may mặc có uy tín ở Việt Nam. Trong tình hình mới, Xí nghiệp cũng cần xây dựng cho mình một chiến lược thích ứng với môi trường. Theo đó chiến lược 2006-2010 sẽ là trước mắt để khẳng định vị trí của Xí Nghiệp may Xuất khẩu Thanh Trì trên thị trường quốc tế trong tương lai. Leo những bậc thang một cách cẩn thận sẽ giúp Xí Nghiệp may Xuất khẩu Thanh Trì chinh phục được những đỉnh cao trong tương lai không xa.

Xuất khẩu từ lâu đã trở thành hoạt động sản xuất kinh doanh chủ yếu của Xí Nghiêp, chiếm hơn 90% năng lực sản xuất, đóng góp 95% doanh thu của Xí nghiệp. Nên hoạch định cho nó một chiến lược là cần thiết. Đã qua rồi cái thời mà Nhà nước giao đơn hàng và Xí nghiệp sản xuất theo còn không quan tâm gì đến khách hàng ra sao, ngày nay Xí nghiệp phải tự mình tổ chức sản xuất, thiết kế mẫu mã, đàm phán với đối tác để ký được hợp đồng. Có được một chiến lược xuất khẩu phù hợp sẽ làm cho cánh tay phải của Xí Nghiệp thêm dẻo dai. Vì một chiến lược thông thường được xây dựng trước khi nó diễn ra nên không tránh khỏi sự đánh giá thiếu chính xác về môi trường, ảnh hưởng bởi tham vọng quá lớn của mục tiêu nên cần phải được đánh giá, xem xét lại nội dung chiến lược xuất khẩu của Xí nghiệp. Vì vậy em chọn đề tài “Hoàn thiện chiến lược xuất khẩu tại Xí nghiệp may Xuất khẩu Thanh Trì” nhằm vận dụng các kiến thức đã học để hoàn thiện chiến lược xuất khẩu của Xí Nghiệp may Xuất khẩu Thanh Trì trong giai đoạn 2006-2010.

2. Mục đích nghiên cứu

- Điểm qua những lý thuyết về xuất khẩu, chiến lược xuất khẩu của doanh nghiệp.

- Giới thiệu và vận dụng một số mô hình kinh tế trong hoàn thiện chiến lược xuất khẩu của Xí nghiệp.

- Trên cơ sở đó đưa ra những ý kiến để hoàn thiện chiến lược xuất khẩu của Xí Nghiệp.

3. Phạm vi, đối tượng nghiên cứu:

- Đối tượng nghiên cứu: xuất khẩu, chiến lược xuất khẩu, bản chiến lược xuất khẩu của Xí Nghiệp may Xuất khẩu Thanh Trì.

- Phạm vi nghiên cứu: Xí Nghiệp may Xuất khẩu Thanh Trì.

4. Phương pháp nghiên cứu:

- Phương pháp thống kê, dự báo

- Phương pháp phân tích, tổng hợp

- Phương pháp chuyên gia

- Phương pháp toán và lượng hoá

5. Kết cấu của luận văn tốt nghiệp

Chương I: Cơ sở lý luận về chiến lược xuất khẩu của doanh nghiệp ngành may

Chương II: Đánh giá chiến lược xuất khẩu của Xí Nghiệp may Xuất khẩu Thanh Trì trong giai đoạn 2006-2010

Chương III: Hoàn thiện chiến lược xuất khẩu của Xí Nghiệp may Xuất khẩu Thanh Trì trong giai đoạn 2006-2010

KẾT LUẬN

Xuất khẩu các sản phẩm may mặc đang là một hướng đi đúng mà rất phù hợp với điều kiện của Việt nam và các nước phát triển cũng đã nhường lại mảng này cho các nước đang phát triển. Tiềm năng của xuất khẩu may mặc là rất lớn, vì vậy các công ty Việt nam cần có một chiến lược phù hợp với hoàn cảnh hiện nay. Xí nghiệp may xuất khẩu Thanh Trì là một doanh nghiệp như vậy. Với những thành tích đã đạt được, Xí nghiệp đã định ra cho mình một chiến lược xuất khẩu khá táo bạo, dựa trên những phân tích khá sâu về môi trường của Xí nghiệp. Qua đề tài này em nhận thấy rằng để có một bản chiến lược tốt thì công tác nghiên cứu và dự báo thị trường là cực kỳ quan trọng. Từ những phân tích môi trường bên ngoài và bên trong Xí nghiệp thì tầm nhìn chiến lược của ban lãnh đạo là xương sống. Từ đó, sẽ được cụ thể hoá thành các chỉ tiêu kế hoạch. Chiến lược xuất khẩu không chỉ bao gồm định hướng xuất khẩu mà còn bao gồm chiến lược cạnh tranh, chiến lược hợp tác, chiến lược danh mục sản phẩm, phân bổ các nguồn lực và các chiến lược chức năng hỗ trợ.

Do thời gian thực tập có hạn, cũng như kinh nghiệm về thực tế chưa nhiều nên đề tài chắc chắn không tránh khỏi sai sót. Em rất mong sự giúp được sự giúp đỡ, góp ý của các thày cô giáo và các cô chú trong ban lãnh đạo Xí nghiệp để đề tài hoàn thiện và có giá trị thực tiễn hơn. Trong thời gian thực tập ở Xí nghiệp, em đã được sự giúp đỡ và tạo điều kiện của ban lãnh đạo Xí nghiệp, đặc biệt là cô Nguyễn Thị Chiến-Phó giám đốc Xí nghiệp- và sự hướng dẫn chỉ bảo nhiệt tình của thày giáo GS Nguyễn Kim Trung. Em xin chân thành cảm ơn ban lãnh đạo Xí nghiệp và thày giáo GS Nguyễn Kim Trung đã giúp đỡ em hoàn thành báo cáo thực tập nghiệp vụ này.

TÀI LIỆU THAM KHẢO

1) Khoa Khoa học quản lý – Giáo trình Quản lý học kinh tế quốc dân (tập 1), Gs. Ts. Đỗ Hoàng Toàn – Ts. Mai Văn Bưu, Nhà xuất bản khoa học và kỹ thuật, Hà nội 2005

2) Khoa Khoa học quản lý – Giáo trình Quản lý học kinh tế quốc dân (tập 2), GS. TS. Đỗ Hoàng Toàn – TS. Mai Văn Bưu, Nhà xuất bản khoa học và kỹ thuật, Hà nội 2006

3) Khoa Khoa học quản lý – Giáo trình Khoa học quản lý (tập 1), PGS. TS. Đoàn Thị Thu Hà – PGS. TS. Nguyễn Thị Ngọc Huyền, Nhà xuất bản khoa học kỹ thuật, Hà nội 2004

4) Khoa Khoa học quản lý – Giáo trình Khoa học quản lý (tập 2), TS. Đoàn Thị Thu Hà – TS Nguyễn Thị Ngọc Huyền, Nhà xuất bản khoa học kỹ thuật, Hà nội 2006

5) Trường Đại học kinh tế quốc dân – Giáo trình Quản lý Nhà nước về kinh tế, GS. TS. Đỗ Hoàng Toàn và TS. Mai Văn Bưu, Nhà xuất bản giáo dục, Hà nội 2005

6) Nguyễn Bách Khoa, Chiến lược kinh doanh quốc tế, Nhà xuất bản Giáo Dục, Hà nội 1999

7) Nguyễn Liên Diệp, Phạm Văn Nam, Chiến lược và chính sách kinh doanh, Nhà xuất bản Thống Kê, Hà nội 1998

8) Phạm Thị Thu Hương, Những giải pháp chiến lược nhằm nâng cao hiệu quả ngành may Việt nam, Nhà xuất bản Khoa học và kỹ thuật, Hà nội 2004

9) Lê Đắc Sơn, Phân tích chiến lược kinh doanh: lý thuyết và thực hành, Nhà xuất bản Chính trị Quốc Gia, Hà nội 2005

10) Học viện công nghệ bưu chính viễn thông, viện kinh tế bưu điện, Marketing quốc tế: chiến lược, kế hoạch, thâm nhập và thực hiện thị trường, PTS Nguyễn Xuân Vinh, Nhà xuất bản Bưu điện, Hà nội 1999

11) Hiệp hội dệt may Việt nam, Toàn cảnh dệt may và thời trang Việt nam, Nhà xuất bản Thông Tấn, Hà Nội 2005

12) Tạp chí Dệt may và thời trang, số 224 (3/2006), 2005 bước ngoặt trên đường hội nhập, trang 55

13) Tạp chí Dệt may và thời trang, số 221 (11/2005), Xây dựng thương hiệu mạnh để cạnh tranh, trang 56

Trang Web: www. garco10. com

www. vneconomy. com. vn

www. bvom. com

www. mpi. gov. vn

www.dddn.com.vn

www.vinatex.com.vn

www.hapro.com.vn

MỤC LỤC

LỜI NÓI ĐẦU 1

1. Tính cấp thiết của đề tài nghiên cứu 1

2. Mục đích nghiên cứu 2

3. Phạm vi, đối tượng nghiên cứu: 2

4. Phương pháp nghiên cứu: 2

5. Kết cấu của luận văn tốt nghiệp 2

CHƯƠNG I: CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ CHIẾN LƯỢC XUẤT KHẨU CỦA DOANH NGHIỆP NGÀNH MAY 3

I. Một số vấn đề về hoạt động xuất khẩu của doanh nghiệp 3

1. Xuất khẩu 3

2. Vai trò xuất khẩu đối với doanh nghiệp may 4

3. Các phương thức xuất khẩu chủ yếu của doanh nghiệp may 5

3. 1 Xuất khẩu trực tiếp: 5

3.2 Xuất khẩu uỷ thác: 5

3. 3 Mua bán đối lưu 5

3. 4 Gia công xuất khẩu 6

3. 5 Tái xuất khẩu 7

3. 6 Giao dịch qua trung gian 7

II. Tổng quan về chiến lược xuất khẩu 7

1. Chiến lược kinh doanh quốc tế của doanh nghiệp 7

2. Chiến lược xuất khẩu 9

2. 1. Khái niệm 9

2. 2. Nội Dung Chiến lược xuất khẩu 10

III. Hoàn thiện chiến lược xuất khẩu của doanh nghiệp 11

1. Quy trình hoàn thiện chiến lược xuất khẩu của doanh nghiệp 11

1. 1Khẳng định sứ mệnh, mục tiêu của doanh nghiệp 11

1. 2 Đánh giá chiến lược xuất khẩu của doanh nghiệp 12

1. 3. Đưa ra những ý kiến và một số kiến nghị nhằm hoàn thiện chiến lược xuất khẩu của doanh nghiệp 14

2. Một số mô hình phân tích chiến lược xuất khẩu của doanh nghiệp 15

2.1.Các mô hinh nghiên cứu và dự báo môi trường 15

2. 2. Các mô hình đánh giá sự phù hợp chiến lược của doanh nghiệp với môi trường. 16

2. 3. Các mô hình phân tích chiến lược xuất khẩu 17

CHƯƠNG II: ĐÁNH GIÁ CHIẾN LƯỢC XUẤT KHẨU CỦA XÍ NGHIỆP MAY XUẤT KHẨU THANH TRÌ GIAI ĐOẠN 2006-2010 18

I. Nội dung chiến lược xuất khẩu của Xí nghiệp may xuất khẩu Thanh Trì trong giai đoạn 2006-2010 18

1. Giới thiệu Xí nghiệp may xuất khẩu Thanh Trì 18

2. Tầm nhìn chiến lược xuất khẩu của Xí nghiệp may xuất khẩu Thanh Trì trong giai đoạn 2006-2010 18

3. Chiến lược cấp doanh nghiệp 18

4. Chiến lược cấp ngành kinh doanh 19

4. 1 Chiến lược cạnh tranh: 19

4.2 Chiến lược hợp tác 20

5. Chiến lược chức năng 20

5.1Chiến lược Marketing 20

5. 2 Chiến lược tài chính 23

5. 3 Chiến lược nguồn nhân lực: 23

5. 4 Chiến lược nghiên cứu và phát triển: 24

6. Lựa chọn các phương thức xuất khẩu: 24

II. Đánh giá chiến lược xuất khẩu của Xí nghiệp may xuất khẩu Thanh Trì giai đoạn 2006-2010 24

1. Khẳng định sứ mệnh, mục tiêu của Xí nghiệp may xuất khẩu Thanh Trì 24

1. 1.Khẳng định sứ mệnh của Xí nghiệp may xuất khẩu Thanh Trì. 24

1. 2 Mục tiêu và phương hướng đến 2010 25

1. 3. Quan điểm phát triển của Xí nghiệp may xuất khẩu Thanh Trì 29

2. Đánh giá lý do hình thành chiến lược xuất khẩu của Xí nghiệp may xuất khẩu Thanh Trì giai đoạn 2006-2010. 29

2. 1. Dùng mô hình phân tích môi trường vĩ mô 30

2.2. Dùng mô hình SWOT 32

2. 3. Dùng mô hình lượng giá các yếu tố bên ngoài EFE 33

2. 4. Dùng mô hình lượng giá các yếu tố bên trong IFE 34

2.5. Dùng mô hình bên trong bên ngoài (IE) 36

3. Đánh giá nội dung chiến lược xuất khẩu của Xí nghiệp 36

3. 1 Mô hình chiến lược tổng thể 36

3. 2. Ma trận GE: 37

3. 3 Đánh giá khái quát Chiến lược xuất khẩu của Xí nghiệp may xuất khẩu Thanh Trì: 39

3.4. Đánh giá giải pháp, công cụ của chiến lược 41

4. Đánh giá kết quả, ảnh hưởng của chiến lược xuất khẩu của Xí nghiệp may xuất khẩu Thanh Trì giai đoạn 2006-2010 44

4. 1 Đánh giá định tính 44

4. 2 Đánh giá định lượng 50

CHƯƠNG III: HOÀN THIỆN CHIẾN LƯỢC XUẤT KHẨU CỦA XÍ NGHIỆP MAY XUẤT KHẨU THANH TRÌ GIAI ĐOẠN 2006-2010 51

I. Những kiến nghị hoàn thiện chiến lược xuất khẩu của Xí nghiệp 51

1. Tầm nhìn chiến lược: 51

2. Chiến lược cấp doanh nghiệp 51

3. Chiến lược cấp ngành kinh doanh 52

3.1 Chiến lược cạnh tranh: 52

3. 2 Chiến lược hợp tác 53

4. Chiến lược chức năng 53

4.1 Chiến lược Marketing: 53

4. 2 Chiến lược tài chính 56

4. 3 Chiến lược nguồn nhân lực: 57

4. 4 Chiến lược nghiên cứu và phát triển: 58

5. Lựa chọn các phương thức xuất khẩu: 60

II. Một số điều kiện để thực hiện kiến nghị chiến lược xuất khẩu thành công 61

1. Đối với Nhà nước 61

2. Đối với Hiệp hội các nhà sản xuất hàng dệt may, Tập đoàn dệt – may Việt Nam 63

KẾT LUẬN 64

TÀI LIỆU THAM KHẢO: 65