MỤC LỤC

DANH MỤC TỪ VIẾT TẮT

DANH MỤC BẢNG BIỂU

LỜI MỞ ĐẦU 1

CHƯƠNG I - SỰ CẦN THIẾT PHẢI PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG NỘI ĐỊA CỦA CÁC DOANH NGHIỆP VIỆT NAM SẢN XUẤT GIÀY DÉP XUẤT KHẨU

1. Lý thuyết chung về chiến lược phát triển thị trường 4

1.1 Một số vấn đề về thị trường 4

1.1.1 Khái niệm và phân loại thị trường 4

1.1.2 Chức năng của thị trường 7

1.2. Nội dung phát triển thị trường 8

1.2.1. Phát triển sản phẩm 8

1.2.2. Phát triển khách hàng 10

1.2.3. Phát triển thị trường theo phạm vi địa lí 11

1.2.4. Đa dạng hoá kinh doanh 12

1.3. Các yếu tố ảnh hưởng đến khả năng chiếm lĩnh thị trường của doanh nghiệp 13

1.3.1. Các yếu tố bên ngoài 14

1.3.2. Các yếu tố bên trong 18

1.4. Các tiêu chí đánh giá khả năng chiếm lĩnh thị trường của doanh nghiệp 20

1.4.1 Khả năng mở rộng và duy trì thị phần 20

1.4.2. Tính hiệu quả trong hoạt động sản xuất kinh doanh 20

2. Sự cần thiết phải phát triển thị trường trong nước của các doanh nghiệp Việt Nam sản xuất giày dép xuất khẩu 21

2.1. Giải quyết khó khăn của các doanh nghiệp 21

2.2. Đáp ứng nhu cầu tiêu dùng ngày càng cao của thị trường nội địa 25

3. Kinh nghiệm phát triển thị trường nội địa 27

3.1. Kinh nghiệm của một số doanh nghiệp 27

3.1.1. Công ty TNHH Nhà nước một thành viên giầy Thượng Đình 28

3.1.2. Công ty cổ phần giày Việt-Vina Giày 30

3.1.3. Công ty Biti’s 30

3.2. Bài học kinh nghiệm cho doanh nghiệp xuất khầu giày dép 32

CHƯƠNG II - ĐÁNH GIÁ THỰC TRẠNG PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG CỦA CÁC DOANH NGHIỆP VIỆT NAM SẢN XUẤT GIÀY DÉP XUẤT KHẨU

1. Khái quát về thị trường giày dép nội địa Việt Nam 33

1.1. Quy mô, tốc độ tăng trưởng của thị trường 33

1.2. Những loại sản phẩm chủ yếu được tiêu thụ 35

2. Khả năng chiếm lĩnh thị trường nội địa của các doanh nghiệp xuất khẩu giầy dép 36

2.1. Những thuận lợi khi tiếp cận thị trường trong nước 36

2.1.1 Sản phẩm có chất lượng cao 36

2.1.2. Sẵn có cơ sở vật chất tương đối hoàn chỉnh và hiện đại 37

2.1.3. Sẵn có lực luợng lao động dồi dào, trẻ và có kinh nghiệm 38

2.2. Những khó khăn, hạn chế khi tiếp cận thị trường trong nước 39

2.2.1. Giá cả sản phẩm cao so với khả năng tiêu dùng trong nước 40

2.2.2. Mẫu mã chưa phong phú 40

2.2.3. Chưa tạo dựng được thương hiệu trên thị trường 41

3. Tình hình phát triển thị trường nội địa của các doanh nghiệp xuất khẩu giày dép thời gian qua 43

3.1 Hoạt động phát triển thị trường nội địa của các doanh nghiệp Việt Nam sản xuất giày dép xuất khẩu 43

3.2 Thực trạng về phát triển nội địa của các doanh nghiệp Việt Nam sản xuất giày dép xuất khẩu 45

3.2.1. Thị phần 45

3.2.2. Tính hiệu quả trong hoạt động sản xuất kinh doanh 46

3.2.3. Mạng lưới phân phối 47

4. Đánh giá chung về tình hình phát triển thị trường nội địa của các doanh nghiệp xuất khẩu giày dép thời gian qua 47

4.1. Thành tựu 47

4.2. Hạn chế 48

5. Nguyên nhân của những hạn chế trong việc phát triển thị trường nội địa của các doanh nghiệp xuất khẩu giày dép 49

5.1. Nguyên nhân khách quan 49

5.1.1 Môi trường kinh tế 49

5.1.2. Môi trường văn hóa - xã hội 50

5.1.3. Môi trường pháp luật chưa nghiêm 51

5.2. Nguyên nhân chủ quan 51

5.2.1. Chiến lược phát triển của các doanh nghiệp chưa chú trọng thị trường nội địa 51

5.2.2. Chưa có các trung tâm thiết kế, viện nghiên cứu mẫu mã 53

5.2.3. Tỉ lệ nội địa hoá thấp 53

5.2.4. Trình độ nhân lực chưa cao 56

CHƯƠNG III - GIẢI PHÁP PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG TRONG NƯỚC CỦA CÁC DOANH NGHIỆP GIÀY DÉP 58

1. Dự báo nhu cầu thị trường giày dép trong nước từ nay đến năm 2015. 58

2. Định hướng phát triển thị trường trong nước của các doanh nghiệp xuất khẩu giày dép 59

3. Một số giải pháp phát triển thị trường trong nước của các doanh nghiệp xuấu khẩu giày dép 59

3.1. Thay đổi chiến lược phát triển thị trường 59

3.2. Tăng cường đầu tư cho công tác nghiên cứu và dự báo nhu cầu thị trường nội địa 60

3.3. Xây dưng hệ thống kênh phân phối 61

3.4. Nâng cao năng suất, tiết kiệm chi phí giảm giá thành sản phẩm 61

3.5. Đầu tư công tác nghiên cứu, thiết kế mẫu mã sản phẩm 62

3.6. Các doanh nghiệp cố gắng tự chủ nguồn nguyên phụ liệu 63

3.7 Tiếp tục đào tạo, nâng cao đội ngũ cán bộ có năng lực, hiểu biết về nghiệp vụ 63

4. Các kiến nghị đối với Chính phủ 64

4.1 Chính sách quản lý 65

4.2. Phát triển sản xuất nguyên phụ liệu tại chỗ để tăng tỉ lệ nội địa hoá 65

4.3. Về chính sách thuế 66

4.4. Chính sách tín dụng 66

4.5. Chính sách đào tạo nguồn nhân lực 66

Kết luận

TÀI LIỆU THAM KHẢO