MỤC LỤC

LỜI MỞ ĐẦU 1

PHẦN MỘT. TỔNG QUAN VỀ CÔNG TY TNHH CƠ KHÍ CẦU TRỤC THÁNH KHỞI 2

1. QUÁ TRÌNH HÌNH THÀNH VÀ PHÁT TRIỂN 2

1.1 Sự ra đời : 2

1.2 Quá trình hình thành và phát triển : 3

2.NHỮNG ĐẶC ĐIỂM CHỦ YẾU 4

2.1 Sản phẩm 4

2.2. Vốn kinh doanh 6

2.3. Tình trạng máy móc thiết bị 7

2.4. Thị trường khách hàng 8

2.5. Cơ cầu sản xuất 10

2.6. Cơ cấu tổ chức bộ máy quản lý 11

2.7. Lao động 12

2.8. Nguyên vật liệu 15

3. KẾT QUẢ HOẠT ĐỘNG SẢN XUẤT KINH DOANH CỦA CÔNG TY 16

3.1 Một số chỉ tiêu tài chính : 16

4. PHƯƠNG HƯỚNG, CHIẾN LƯỢC PHÁT TRIỂN CỦA CÔNG TY 17

5. NHỮNG ĐÁNH GIÁ QUÁ TRÌNH HOẠT ĐỘNG KINH DOANH CỦA CÔNG TY 18

5.1. Thành tích đạt được : 18

5.2. Hạn chế 18

PHẦN HAI. THỰC TRẠNG CỦNG CỐ VÀ MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG TIÊU THỤ CỦA CÔNG TY TNHH CƠ KHÍ CẦU TRỤC THÁNH KHỞI : 20

1. KẾT QUẢ GIỮ VỮNG VÀ MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG 20

1.1 Các thị trường đã được giữ vững và mở rộng theo sản phẩm : 20

1.2 Các thị trường đã được giữ vững và mở rộng theo khu vực : 22

1.3 Các thị trường được giữ vững và mở rộng theo khách hàng. 23

1.4 Thị phần so với đối thủ cạnh tranh : 24

1.5 Các chỉ tiêu kinh tế phản ánh kết quả củng cố và mở rộng thị trường 25

2. PHÂN TÍCH CÁC NHÂN TỐ ẢNH HƯỞNG TỚI VIỆC CỦNG CỐ VÀ MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG. 26

2.1 Chất lượng sản phẩm hàng hóa dịch vụ : 26

2.2 Chính sách giá 27

2.3 Thiết lập hệ thống nghiên cứu điều tra thị trường 29

2.4 Tổ chức mạng lưới tiêu thụ 30

2.5 Các chính sách hỗ trợ khác 31

2.6 Đối thủ cạnh tranh 32

3. ĐÁNH GIÁ CHUNG VỀ QUÁ TRÌNH PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG CỦA CÔNG TY : 33

3.1 Những thành tựu đạt được 33

3.2 Những hạn chế : 33

3.3 Nguyên nhân những tồn tại : 34

PHẦN BA. GIẢI PHÁP CỦNG CỐ VÀ MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG TIÊU THỤ CỦA CÔNG TY TNHH CƠ KHÍ CẦU TRỤC THÁNH KHỞI 36

1. PHƯƠNG HƯỚNG PHÁT TRIỂN SẢN XUẤT KINH DOANH CỦA CÔNG TY ĐẾN NĂM 2015. 36

2. CÁC BIỆN PHÁP CỦNG CỐ VÀ DỮ VỮNG THỊ TRƯỜNG TIÊU THỤ Ở CÔNG TY 37

LỜI KẾT 50

DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO 51