Mot so bien phap day manh hoat dong tieu thu san pham o cong ty thuc pham mien Bac

Một số biện pháp đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ sản phẩm ở công ty thực phẩm miền Bắc

Upload bởi: maimaiyeu_em9139

Mã tài liệu: 115870

Số trang: 97

Định dạng: docx

Dung lượng file: 408 Kb

Chuyên mục: Luật hành chính

Đến trang tải tài liệu này

Info

Chuyển đổi nền kinh tế cơ chế kế hoạch hoá tập trung sang nền kinh tế thị trường, hoạt động kinh doanh của các doanh nghiệp nước ta đã có sự thay đổi to lớn. Tiêu thụ sản phẩm trở thành một hoạt động vô cùng quan trọng trong hoạt động kinh doanh của các doanh nghiệp. Nó đóng vai trò quyết định sự tồn tại và phát triển của các doanh nghiệp trong hoạt động sản xuất kinh doanh.

Trong nền kinh tế thị trường ở nước ta hiện nay, số lượng các doanh nghiệp tham gia vào kinh doanh trên thị trườnh ngày càng tăng lên nhanh chóng và kéo theo khối lượng, danh mục hàng hoá sản phẩm đưa vào tiêu thụ trên thị trường cũng tăng lên gấp bội. Do đó tính cạnh tranh trên thị trường ngày càng trở nên khóc liệt hơn. Trong điều kiện đó, ngành sản xuất và chế biến thực phẩm nói chung, công ty thực phẩm miền Bắc nói riêng hoạt động tiêu thụ sản phẩm gặp rất nhiều khó khăn trở ngại. Sau thời gian thực tập tại công ty thực phẩm miền Bắc, xuất phát từ tình hình thực tế hoạt động tiêu thụ sản phẩm của công ty, em lựa chọn đề tài “Một số biện pháp đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ sản phẩm ở công ty thực phẩm miền Bắc “ làm đề tài luận văn tốt nghiệp.

Mục tiêu ngiên cứu của đề tài nhằm phân tích, so sánh giữa lý thuyết về hoạt động tiêu thụ sản phẩm em đ• được học với thực tế hoạt động tiêu thụ sản phẩm ở công ty thực phẩm miền bắc để rút ra những kinh nghiệm và đưa ra một số biện pháp nhằm đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ sản phẩm ở công tu thực thẩm miền Bắc để nghiên cứu và ứng dụng trong thực tế.

Đối tượng nghiên cứu của đề tài là hoạt động tiêu thụ sản phẩm của một doanh nghiệp sản xuất bao gồm các hoạt động: nghiên cứu thị trường, xây dựng chiến lược và kế hoạch tiêu thụ sản phẩm, tổ chức mạng lưới tiêu thụ sản phẩm, tổ chức xúc tiến yểm trợ hoạt động tiêu thụ sản phẩm, tổ chức thực hiện kế hoạch tiêu thụ sản phẩm, dịch vụ khách hàng trong hoạt động tiêu thụ sản phẩm, đánh giá kết quả hoạt động tiêu thụ sản phẩm.

Công ty thực phẩm miền Bắc là một công ty lớn kinh doanh trên nhiều lĩnh vực như sản xuất, chế biến sản phẩm, dịch vụ du lịch khách sạn, thương mại xuất nhập khẩu. Song lĩnh vực chủ yếu là sản xuất thực phẩm. Do vậy phạm vi nghiên cứu của đề tài là hoạt động tiêu thụ sản phẩm của công ty trên thị trường miền Bắc nước ta với số liệu từ năm 1998 đến 2001

Phương pháp nghiên cứu được sử dụng với đề tài này là phương pháp lí luận học kết hợp với nghiên cứu thực tế. Lí luận mang tính khái quát hệ thống và lô gích, còn thực tế thì phong phú đa dạng, phức tạp và có tính cụ thể về thời gian, địa điểm. Vì vậy phân tích thực tế để thấy được sự khái quát sâu sắc và củng cố lí luận đã học và từ đó ứng dụng lí luận vào trường hợp tình huống cụ thể.

Kết cấu đề tài:

Chương I : Một số lí luận về hoạt động tiêu thụ sản phẩm ở một doanh nghiệp.

Chương II: Thực trạng hoạt động tiêu thụ sản phẩm của công ty thực phẩm miền bắc.

Chương III: Một số biện pháp đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ sản phẩm ở Công ty thực phẩm miền bắc

Phần bên dưới chỉ hiển thị một số trang ngẫu nhiên trong tài liệu. Bạn tải về để xem được bản đầy đủ

Luận văn tốt nghiệpKhoa Thương Mại              Khoa Th¬ng M¹i
mục lục
Mục lục. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 1

mục lục              1
lời mở đầu              5
mét sè vấn đề lí luận về hoạt động tiêu thụ sản phẩm ở mét doanh nghiệp.              7
I. Hoạt động tiêu thụ sản phẩm và vai trò của hoạt động tiêu thụ sản phẩm ở mét doanh nghiệp.              7
   1. Quan niệm về tiêu thụ sản phẩm.              7
2. Vai trò của hoạt động tiêu thụ sản phẩm đối với hoạt động sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp .              9
II. Nội dung hoạt động tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp              11
   1. Hoạt động điều tra nghiên cứu thị trường tiêu thụ              11
2. Xây dựng chiến lược và kế hoặch tiêu thụ sản phẩm:              14
     3. Xây dựng mạng lưới tiêu thụ sản phẩm:              17
4. Tổ chức xúc tiến yểm trợ hoạt động tiêu thụ sản phẩm:              23
5. Tổ chức tiêu thụ sản phẩm              27
6. Dịch vụ khách hàng sau khi bán hàng              30
7. Đánh giá kết quả hoạt động tiêu thụ sản phẩm.              30
   III. Các nhân tố ảnh hưởng đến hoạt động tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp              33
1. Các yếu tố thuộc môi trường kinh doanh              33
2. Tiềm lực của doanh nghiệp              37
Thực trạng hoạt động tiêu thụ sản phẩm của công ty thực phẩm miền bắc.              40
I. Giới thiệu về Công ty thực phẩm Miền Bắc.              40
1. Quá trình hình thành và phát triển của Công ty              40
    2. Chức năng, nhiệm vụ của Công ty thực phẩm Miền Bắc.              42
   3. Cơ cấu tổ chức bộ máy kinh doanh của Công ty thực phẩm Miền Bắc.              44
Phßng Tæ chøc Hµnh chÝnh              44
Phßng               44
KÕ               44
ho¹ch              44
Phßng               44
KÕ to¸n               44
tµi chÝnh               44
Phßng               44
Kü               44
thuËt               44
Phßng Kinh doanh               44
Phßng xuÊt nhËp khÈu               44
XÝ               44
nghiÖp B¸nh kÑo H÷u NghÞ              44
Nhµ m¸y b¸nh quy cao cÊp H÷u NghÞ              44
XÝ nghiÖp Thùc phÈm Th¸i B×nh              44
XÝ nghiÖp chÕ biÕn thùc phÈm              44
Kh¸ch s¹n               44
Nam Ph¬ng               44
Kh¸ch s¹n               44
Hµ Néi ViÖt Tr×              44
Chi nh¸nh Tp.HCM              44
Chi nh¸nh H¶i Phßng              44
Tr¹m               44
KD               44
Nam §Þnh              44
Tr¹m               44
KD               44
B¾c Giang              44
Tr¹m               44
KD               44
Qu¶ng Ninh              44
Tr¹m               44
KD               44
S¬n T©y              44
Tr¹m               44
KD               44
Ninh B×nh              44
Trung t©m               44
bia rîu              44
Trung t©m n«ng s¶n              44
Trung t©m KD tæng hîp              44
Trung t©m TMTP m. B¾c              44
CHTP tæng hîp               44
sè 1              44
CHTP tæng hîp               44
sè 2              44
CHTP tæng hîp               44
sè 3              44
Trung t©m thuèc l¸              44
4. Đặc điểm hoạt động kinh doanh của Công ty thực phẩm Miền Bắc.              45
Tổng số lao động               47
Chuyên môn              47
ii. phân tích tình hình hoạt động kinh doanh công ty thực phẩm miền bắc              49
iii. phân tích thực trạng hoạt động tiêu thụ sản phẩm ở Công ty thực phẩm miền bắc              54
1. Kết quả hoạt động tiêu thụ sản phẩm của Công ty              55
Dân cư              56
2. Phân tích tình hình tổ chức và thực hiện hoạt động tiêu thụ sản phẩm ở Công ty thực phẩm Miền bắc              59
3. Đánh giá tình hình hoạt động tiêu thụ sản phẩm ở Công ty thực phẩm miền Bắc.              75
   Mét sè biện pháp đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ sản phẩm ở Công ty thực phẩm miền bắc              81
I. Mục tiêu phương hướng hoạt động tiêu thụ sản phẩm của Công ty thực phẩm miền bắc              81
1. Những thuận lợi và khó khăn của Công ty              81
2. Mục tiêu, phương hướng hoạt động tiêu thụ sản phẩm của Công ty thực phẩm Miền Bắc tõ 2002 - 2005.              83
II. mét sè biện pháp đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ sản phẩm ở công ty Thực phẩm Miền Bắc              85
1. Tổ chức tốt công tác điều tra nghiên cứu thị trường              85
2. Hoàn thiện chiến lược và kế hoạch tiêu thụ sản phẩm.              87
          Chiến lược tiêu thụ sản phẩm giúp cho công ty có hướng đi đúng đắn trong hoạt động tiêu thụ sản phẩm. Việc xây dựng mét chiến lược tiêu thụ sản phẩm hoàn chỉnh đối với các sản phẩm cụ thể, thị trường cụ thể sẽ giúp cho công ty có những chính sách đúng đắn. sự ứng biến kịp thời với sự biến đổi thị trường, chính sách của Nhà nước, những động thái của đối thủ cạnh tranh.              87
3. Phát triển mạng lưới tiêu thụ sản phẩm hợp lý              87
     4. Đẩy mạnh các hoạt động xúc tiến yểm trợ hoạt động tiêu thụ sản phẩm              90
5. Phát triển các dịch vụ khách hàng trước, trong và sau khi bán hàng              92
6. Đào tạo nâng cao trình độ, đội ngũ cán bộ nhân viên hoạt động tiêu thụ sản phẩm              93
iii. Điều kiện thực hiện              94
1. Về phía Nhà nước              94
2. Về phía Công ty Thực phẩm Miền Bắc              95
Kết luận              95