MỤC LỤC

— - –

[URL="/#_Toc278143474"]Chương I: KHÁI QUÁT VỀ CÔNG TY CỔ PHẦN DƯỢC HẬU GIANG VÀ NGÀNH HÀNG DƯỢC PHẨM 1

[URL="/#_Toc278143475"]1.1 Tổng quát về công ty Cổ Phần Dược Hậu Giang. 1

[URL="/#_Toc278143476"]1.2 Lịch sử hoạt động của công ty. 1

[URL="/#_Toc278143477"]1.2.1 Quá trình hình thành. 1

[URL="/#_Toc278143478"]1.2.2 Quá trình phát triển. 1

[URL="/#_Toc278143479"]1.3 Sơ lược về tình hình hoạt động kinh doanh của công ty Dược Hậu Giang. 2

[URL="/#_Toc278143480"]1.3.1 Tình hình doanh thu và lợi nhuận của công ty từ 2006 – 2009: 2

[URL="/#_Toc278143482"]1.3.2 Tỷ trọng doanh thu thuần của ngành dược theo cơ cấu 3 nhóm hàng: Dược phẩm, thực phẩm chức năng và dược mỹ phẩm qua 3 năm 2007 đến 2009. 3

[URL="/#_Toc278143484"]1.3.3 Tình hình doanh thu của ngành hàng Dược phẩm từ 2007 – 2009: 3

[URL="/#_Toc278143486"]1.4 Tình hình phát triển của ngành Dược Việt Nam 4

[URL="/#_Toc278143488"]1.5 Những thuận lợi và khó khăn của ngành hàng Dược phẩm: 4

[URL="/#_Toc278143489"]Chương II: PHÂN TÍCH MÔI TRƯỜNG KINH DOANH CỦA NGÀNH HÀNG DƯỢC PHẨM CÔNG TY CP DƯỢC HẬU GIANG 6

[URL="/#_Toc278143490"]2.1 Phân tích môi trường vĩ mô của ngành hàng Dược phẩm 6

[URL="/#_Toc278143491"]2.1.1 Yếu tố kinh tế. 6

[URL="/#_Toc278143492"]2.1.2 Yếu tố văn hóa xã hội 7

[URL="/#_Toc278143493"]2.1.3 Yếu tố chính trị pháp luật: 7

[URL="/#_Toc278143494"]2.1.4 Yếu tố tự nhiên. 8

[URL="/#_Toc278143495"]2.1.5 Yếu tố nhân khẩu. 9

[URL="/#_Toc278143496"]2.1.6 Yếu tố công nghệ. 9

[URL="/#_Toc278143497"]2.2 Phân tích môi trường tác nghiệp ngành hàng Dược phẩm 10

[URL="/#_Toc278143498"]2.2.1 Khách hàng: 11

[URL="/#_Toc278143499"]2.2.1.1 Nhóm khách hàng gián tiếp. 11

[URL="/#_Toc278143500"]2.2.1.2 Khách hàng trực tiếp. 12

[URL="/#_Toc278143501"]2.2.2 Đối thủ cạnh tranh: 12

[URL="/#_Toc278143502"]2.2.2.1 Các yếu tố quyết định mức độ cạnh tranh giữa các công ty trong ngành. 12

[URL="/#_Toc278143503"]2.2.2.2 Nội dung phân tích đối thủ cạnh tranh. 13

[URL="/#_Toc278143504"]2.2.2.3 Ma trận hình ảnh cạnh tranh. 15

[URL="/#_Toc278143506"]2.2.3 Đối thủ cạnh tranh tiềm ẩn. 16

[URL="/#_Toc278143507"]2.2.4 Nhà cung cấp. 16

[URL="/#_Toc278143508"]2.2.5 Sản phẩm thay thế. 16

[URL="/#_Toc278143509"]2.2.6 Ma trận đánh giá các yếu tố bên ngoài 16

[URL="/#_Toc278143510"]2.3 Phân tích môi trường nội bộ ngành hàng Dược phẩm công ty CP DHG 17

[URL="/#_Toc278143512"]2.3.1 Các hoạt động chủ yếu. 18

[URL="/#_Toc278143513"]2.3.1.1 Hậu cần đầu vào. 18

[URL="/#_Toc278143514"]2.3.1.2 Vận hành. 19

[URL="/#_Toc278143515"]2.3.1.3 Hậu cần đầu ra. 19

[URL="/#_Toc278143517"]2.3.1.4 Marketing và bán hàng: 20

[URL="/#_Toc278143518"]2.3.1.5 Dịch vụ khách hàng. 21

[URL="/#_Toc278143519"]2.3.2 Các hoạt động hỗ trợ. 21

[URL="/#_Toc278143520"]2.3.2.1 Thu mua: 21

[URL="/#_Toc278143521"]2.3.2.2 Phát triển công nghệ. 22

[URL="/#_Toc278143522"]2.3.2.3 Quản trị nguồn nhân lực. 22

[URL="/#_Toc278143523"]2.3.2.4 Cơ sở hạ tầng. 23

[URL="/#_Toc278143525"]2.3.3 Ma trận đánh giá nội bộ ngành hàng Dược phẩm 25

[URL="/#_Toc278143527"]Chương III: HOẠCH ĐỊNH CHIẾN LƯỢC KINH DOANH CHO NGÀNH HÀNG DƯỢC PHẨM 26

[URL="/#_Toc278143528"]3.1 Xây dựng mục tiêu phát triển cho ngành hàng dược phẩm công ty CP Dược Hậu Giang đến năm 2015 26

[URL="/#_Toc278143529"]3.1.1 Mục tiêu: 26

[URL="/#_Toc278143530"]3.1.2 Căn cứ xác định mục tiêu: 26

[URL="/#_Toc278143531"]3.2 Xây dựng chiến lược cấp đơn vị kinh doanh cho ngành hàng Dược phẩm 26

[URL="/#_Toc278143532"]3.2.1 Đề ra chiến lược kinh doanh tổng quát cho ngành hàng Dược phẩm 26

[URL="/#_Toc278143533"]3.2.1.1 Ma trận phạm vi hoạt động và lợi thế cạnh tranh. 26

[URL="/#_Toc278143535"]3.2.1.2 Ma trận lưới sự nhạy cảm vế giá và mức qua tâm đến sự khác biệt: 27

[URL="/#_Toc278143537"]3.2.2 Đề ra chiến lược kinh doanh cụ thể cho ngành hàng Dược phẩm của DHG 27

[URL="/#_Toc278143538"]3.2.2.1 Ma trận SPACE 27

[URL="/#_Toc278143541"]3.2.2.2 Ma trận SWOT 29

[URL="/#_Toc278143543"]3.2.2.3 Lưa chọn phương án chiến lược tối ưu. 30

[URL="/#_Toc278143545"]3.2.3 Hoạch định tài chính cho chiến lược cụ thể. 32

[URL="/#_Toc278143546"]3.2.3.1 Hoạch định tài chính cho chiến lược thâm nhập thị trường. 32

[URL="/#_Toc278143553"]3.2.3.2 Hoạch định tài chính cho chiến lược phát triển sản phẩm 32

[URL="/#_Toc278143560"]3.2.3.3 Hoạch định tài chính cho chiến lược tích hợp dọc về phía sau. 32

[URL="/#_Toc278143564"]3.2.4 Đề ra các giải pháp để thực hiện chiến lược. 32

[URL="/#_Toc278143565"]3.2.4.1 Thâm nhập thị trường nội địa. 32

[URL="/#_Toc278143566"]3.2.4.2 Chiến lược phát triển sản phẩm 33

[URL="/#_Toc278143567"]3.2.4.3 Tích hợp dọc về phía sau: 33

[URL="/#_Toc278143568"]Chương IV: KẾT LUẬN 34

[URL="/#_Toc278143569"]4.1 Kết luận. 34

[URL="/#_Toc278143570"]4.2 Hạn chế của đề tài 34

DANH MỤC HÌNH

— - –

[URL="/#_Toc278142132"]Hình 1.1- Tình hình doanh thu và lợi nhuận của công ty từ 2006 – 2009. 2

[URL="/#_Toc278142134"]Hình 1.2: Tỷ trọng doanh thu của ngành hàng Dược phẩm trong cơ cấu doanh thu theo 3 nhóm ngành. 3

[URL="/#_Toc278142136"]Hình 1.3- Tình hình doanh thu của ngành hàng Dược phẩm từ 2007 – 2009. 3

[URL="/#_Toc278142138"]Hình 1.4: Tốc độ tăng trưởng doanh thu của ngành Dược Việt Nam 4

[URL="/#_Toc278142161"]Hình 2.1: Chuỗi giá trị của ngành dược phẩm của DHG 18

[URL="/#_Toc278142184"]Hình 3.1: Ma trận phạm vi hoạt động và lợi thế cạnh tranh ngành hàng Dược phẩm 26

[URL="/#_Toc278142186"]Hình 3.2: Mức nhạy cảm về giá/Mức quan tâm đến sự khác biệt của ngành hàng Dược phẩm 27

[URL="/#_Toc278142190"]Hình 3.3: Ma Trận SPACE 28

DANH MỤC BẢNG

— - –

[URL="/#_Toc278142258"]Bảng 2.1: Ma trận hình ảnh cạnh tranh ngành hàng Dược phẩm công ty CP DHG 15

[URL="/#_Toc278142268"]Bảng 2.3: Thay đổi khoản giảm trừ doanh thu của DHG và đối thủ cạnh tranh. 20

[URL="/#_Toc278142276"]Bảng 2.4: Các chỉ số tài chính quan trọng. 24

[URL="/#_Toc278142278"]Bảng 2.5: Ma trận đánh giá nội bộ ngành hàng Dược phẩm của DHG 25

[URL="/#_Toc278142291"]Bảng 3.1: Ma trận SPACE 27

[URL="/#_Toc278142294"]Bảng 3.2: Ma trận SWOT của ngành hàng Dược phẩm của DHG 29

[URL="/#_Toc278142296"]Bảng 3.3: Ma trận QSPM của ngành hàng Dược phẩm - Nhóm chiến lược tăng trưởng tập trung 31

[URL="/#_Toc278142299"]Bảng 3.4: Bảng dự toán nhu cầu vốn cho chiến lược thâm nhập thị trường. 32

[URL="/#_Toc278142304"]Bảng 3.5: Bảng dự toán nhu cầu vốn cho chiến lược phát triển sản phẩm 32

[URL="/#_Toc278142309"]Bảng 3.6: Bảng dự toán nhu cầu vốn cho chiến lược tích hợp dọc về phía sau. 32