Xay dung ke hoach marketing cho san pham thuy tinh cao cap nhap khau cua cong ty co phan san xuat va xuat nhap khau lam san NAFORIMEX Ha Noi

Xây dựng kế hoạch marketing cho sản phẩm thuỷ tinh cao cấp nhập khẩu của công ty cổ phần sản xuất và xuất nhập khẩu lâm sản NAFORIMEX Hà Nội

Upload bởi: tongtoankt

Mã tài liệu: 136318

Số trang: 43

Định dạng: docx

Dung lượng file:

Chuyên mục: Quản trị marketing

Đến trang tải tài liệu này

Info

Hiện nay, trong bối cảnh nền kinh tế trong nước và thế giới đang có những bước phát triển mới, tạo ra ngày càng nhiều cơ hội kinh doanh cho các doanh ngiệp hiện có và cả các doanh nghiệp mới muốn ra nhập thị trường thì đồng nghĩa với điều đó là việc môi trường kinh doanh ngày càng trở nên gay gắt hơn bao giờ hết. Bên cạnh đó, xu hướng chung của các doanh nghiệp những năm gần đây là “kinh doanh đa ngành” đang bùng nổ mạnh mẽ. Không chỉ những doanh nghiệp tư nhân, công ty trách nhiệm hữu hạn, công ty cổ phần mà các doanh nghiệp có phần vốn Nhà nước cũng không nằm ngoài xu thế kinh doanh chung này. Điều này giống như một con dao hai lưỡi, đồng thời với việc tăng cơ hội thu được lợi nhuận bằng cách ra nhập ngành kinh doanh mới đầy hứa hẹn là những khó khăn gặp phải khi phải đối mặt với bài toán quản lý và phân bổ nguồn lực kinh doanh sao cho đạt hiệu quả cao nhất.. Có thể nói, đây là một trong những chiến lược tạo thế vững chắc cho sự tồn tại, phát triển của các công ty, giúp họ tận dụng được nhiều cơ hội kinh doanh hơn trong bối cảnh mở của nền kinh tế. Tuy vậy, thực tế cho thấy không phải lúc nào nó cũng đem lại hiệu quả cao, do thiếu những điều kiện cần thiết, thiếu sự chuẩn bị kỹ càng về hoạt động quản trị, điều hành, nguồn nhân lực, tài chính mà rất nhiều doanh nghiệp rơi vào tình trạng thua lỗ, trị trệ và không thể phát triển. Không nằm ngoài xu thế đó, công ty cổ phần sản xuất và xuất nhập khẩu lâm sản NAFORIMEX Hà Nội đang ngày càng mở rộng lĩnh vực kinh doanh của mình. Những năm gần đây công ty bắt đầu thâm nhập vào thị trường đồ thuỷ tinh cao cấp cung cấp cho tiêu dùng gia đình và bước đầu thu được những kết quả tích cực. Tuy nhiên, do chưa có kế hoạch và nghiên cứu một cách cụ thể chi tiết về thị trường và khách hàng, công ty có thể bỏ qua những cơ hội lớn cũng như không lường trước được hết những thách thức tiềm ẩn. Từ thực trạng đó đề tài nghiên cứu: “ Xây dựng kế hoạch marketing cho sản phẩm thuỷ tinh cao cấp nhập khẩu của công ty cổ phần sản xuất và xuất nhập khẩu lâm sản NAFORIMEX Hà Nội” ra đời.

Chuyên đề thực tập này được xây dựng với kết cấu gồm 3 phần:

Phần A: Phần mở đầu.

Phần B: Nội dung chính gồm 2 chương:

Chương I: Khái quát về quá trình thành lập và hoạt động kinh doanh của công ty cổ phần sản xuất và xuất nhập khẩu lâm sản NAFORIMEX Hà Nội.

Chương II: Kế hoạch marketing.

Phần C: Phần kết luận.

Phần bên dưới chỉ hiển thị một số trang ngẫu nhiên trong tài liệu. Bạn tải về để xem được bản đầy đủ

Bản thảo chuyên đề thực tập                                      GVHD: Th. S Nguyễn Thị Thu Hiền
MỤC LỤC
A – PHẦN MỞ ĐẦU              4
B – NỘI DUNG.              6
CHƯƠNG I: KHÁI QUÁT VỀ QUÁ TRèNH THÀNH LẬP VÀ HOẠT ĐỘNG KINH DOANH CỦA CễNG TY CỔ PHẦN SẢN XUẤT VÀ XUẤT NHẬP KHẨU LÂM SẢN NAFORIMEX HÀ NỘI              6
1. Giới thiệu chung về công ty cổ phần sản xuất và xuất nhập khẩu lâm sản NAFORIMEX Hà Nội.              6
1.1 Quá trình hình thành và phát triển.              6
1. 2 Chức năng nhiệm vụ và các lĩnh vực kinh doanh của công ty.              7
1.2. 1 Chức năng nhiệm vụ chủ yếu của công ty.              7
1.2. 2 Ngành nghề kinh doanh của công ty cổ phần sản xuất và xuất nhập khẩu lâm sản Hà Nội.              8
1. 3 Cơ cấu tổ chức quản lý và nguồn nhân lực của công ty.              8
1. 3. 1 Cơ cấu tổ chức quản lý của công ty.              8
Sơ đồ 1. 1 Bộ máy quản lý của công ty cổ phần sản xuất và xuất nhập khẩu lâm sản NAFORIMEX Hà Nội.              9
1. 3. 1. 1 Đại hội đồng cổ đông.              10
1. 3. 1. 2 Hội đồng quản trị.              10
1. 3. 1. 3 Ban kiểm soát.              12
1.3.1.4 Giám đốc điều hành.              13
1.3.1.5 Khối quản lý.              13
Sơ đồ 1. 2 Hệ thống kế toán tại công ty cổ phần sản xuất và xuất nhập khẩu NAFORIMEX Hà Nội.              14
1. 3. 2 Nguồn nhân lực của công ty.              16
Sơ đồ 1. 3 chu trình hoạt động kinh doanh xuất nhập khẩu của công ty.              17
1. 5 Khách hàng mục tiêu của công ty.              17
1.6 Thực trạng tình hình hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty thời gian gần đây.              18
1.6. 1 Khái quát về tình hình tài chính của công ty.              18
Bảng 1. 1 Bảng cân đối kế toán tại ngày 31 tháng 12 năm 2010 của công ty cổ phần lâm sản NAFORIMEX Hà Nội.              19
Bảng 1.2 Báo cáo kết quả kinh doanh của công ty cổ phần sản xuất và xuất nhập khẩu lâm sản NAFORIMEX Hà Nội.(trang bên).              22
1. 6.2 Thực trạng hoạt động marketing hiện tại của công ty.              22
1. 6. 2. 1 Sản phẩm ( product).              23
Bảng 1. 3 Danh mục sản phẩm thuỷ tinh nhập khẩu.              23
1. 6. 2. 2 Giá ( price).              24
1. 6. 2. 3 Phân phối ( place).              25
1. 6. 2. 3. 1 Cấu trúc của hệ thống phân phối.              25
Sơ đồ 1. 4 Hệ thống phân phối của công ty cổ phẩn sản xuất và xuất nhập khẩu lâm sản NAFORIMEX Hà Nội.              25
1. 6. 2. 3. 2 Hoạt động của kênh phân phối.              27
1. 6. 2. 3. 3 Tổ chức hệ thống phân phối.              28
1. 6. 2. 4 Xúc tiến hỗn hợp ( Promotion).              29
1. 6. 3 Đánh giá về những điểm mạnh và điểm yếu của công ty cổ phần sản xuất và xuất nhập khẩu lâm sản NAFORIMEX Hà Nội.              29
1. 6. 3. 1 Điểm mạnh của công ty.              29
1. 6. 3. 2 Các điểm yếu của công ty.              30
CHƯƠNG II: KẾ HOẠCH MARKETING              30
1. Nội dung tóm lược.              30
2. Hiện trạng marketing.              31
2. 1 Môi trường vĩ mô.              31
2. 1. 1 Môi trường kinh tế.              31
2. 1. 2 Môi trường chính trị - luật pháp.              31
2. 1. 3 Môi trường văn hoá.              32
2. 1. 4Môi trường nhân khẩu học.              33
2. 2 Môi trường vi mô.              34
2. 2. 1 Đối thủ cạnh tranh.              35
2.2.2              Nhà cung ứng.              35
2. 2. 3 Khách hàng.              36
2. 2. 4 Các sản phẩm thay thế.              36
2. 2. 5 Đối thủ cạnh tranh tiềm ẩn.              37
3. Đánh giá các cơ hội, thách thức của công ty cổ phần sản xuất và xuất nhập khẩu lâm sản NAFORIMEX Hà Nội.              37
3. 1 Những cơ hội thị trường.              37
3. 2 Những thách thức thị trường.              37
Bảng 2. 1 Ma trận SWOT.              37
4. Chiến lược marketing.              38
4. 1 Các mục tiêu marketing.              38
4. 2 Phân đoạn thị trường và lựa chọn thị trường mục tiêu.              39
4. 2 Đặc điểm của thị trường mục tiêu.              39
4. 2. 1 Đặc điểm về nhân khẩu học.              39
4. 2. 2 Các đặc điểm về hành vi khách hàng.              39
4. 3 Định vị sản phẩm trên thị trường.              40
Sơ đồ 4. 1 sơ đồ dịnh vị sản phẩm thuỷ tinh nhập khẩu.              40
4. 4 Chiến lược marketing – mix .              41
4. 4. 1 Sản phẩm.              41
4. 4. 2 Giá.              41
4. 4. 3 Hệ thống phân phối.              41
4. 4. 3. 1 Cấu trúc hệ thống phân phối.              41
Sơ đồ 4. 2 Hệ thống phân phối của công ty.              42
4. 4. 3. 1 Tổ chức kênh phân phối.              42
4. 4. 4 Xúc tiến hỗn hợp.              42
SV: Nguyễn Thị Ngọc Minh                             Lớp: Marketing 49B