LỜI NểI ĐẦU

Đề tài lựa chọn: Xây dựng chiến lược xúc tiến hỗn hợp cho sản phẩm ống nhựa xuắn HDPE Thăng Long .

Lý do lựa chọn đề tài: Qua tìm hiểu về tình hình của công ty nói chung và tình hình hoạt động Marketing nói riêng, em nhận thấy truyền thông của công ty tuy đã và đang được sử dụng nhưng chưa thực sự mang lại hiệu quả như mong muốn, vì các phương tiện truyền thông vẫn đang được sử dụng một cách tự phát, chưa có bộ phận đánh giá hiệu quả và chưa truyền tải được thương hiệu BaAn một cách nhất quán đến khách hàng. Vì vậy BaAn rất cần một chiến lược xúc tiến hỗn hợp cụ thể và nhất quán với các mục tiêu ngắn hạn cũng như dài hạn cần đạt được.

CHƯƠNG 1: Khái quát về xúc tiến hỗn hợp trong Marketing công nghiệp

I.      Xúc tiến bán, công chúng húa, quan hệ cộng đồng và Marketing trực tiếp

Chiến lược truyền thông được sử dụng trong marketing công nghiệp nhằm mục đích thông báo, thuyết phục và gây ảnh hưởng đến khả năng gây quyết định của đối tượng khách hàng tiềm năng cũng như khách hàng cũ. Đối tượng của chiến lược truyền thông khác nhau ở các công ty khác nhau, một số sử dụng chiến lược truyền thông như là một công cụ để chiếm được thị trường mục tiêu, một số công ty khác lại muốn mở rộng hoặc ổn định doanh số bán, đưa thêm thông tin về sản phẩm hoặc gia tăng giá trị của sản phẩm

1.     Xúc tiến bán

Xúc tiến bán được sử dụng trong marketing công nghiệp để nhanh chóng gia tăng doanh số bán của một sản phẩm hoặc dịch vụ bằng cách gây ấn tượng với khách hàng, các chương trình quà tặng, đồng thời khuyến khích đội ngũ bán hàng bán được nhiều hàng hơn. Có những kĩ thuật khác nhau được sử dụng trong xúc tiến bán như những chiến dịch sử dụng mẫu sản phẩm miễn phí, quà tặng, tổ chức giới thiệu sản phẩm hoặc hội chợ, những cuộc thi với phần thưởng có giá trị, giảm giá tạm thời, marketing từ xa, sử dụng thư cá nhân, …