NHỮNG VẤN ĐỀ CHUNG VỀ LÝ LUẬN

1. Khái niệm bán hàng đa cấp:

2. Phân biệt kinh doanh truyền thống và kinh doanh đa cấp

II. NỘI DUNG BÁN HÀNG ĐA CẤP

1. Lịch sử ra đời

2. KDĐC và những tác động của nó đến kinh tế - xã hội

2.1 Đối với các Công ty KDĐC:

2.2. Đối với xã hội và đất nước :

2.3. Đối với NPP và người tiêu dùng

3.Cách hình thành mạng lưới bán hàng đa cấp

Mạng lưới BHĐC được hình thành theo 2 nguyên tắc sau:

4.Cơ cấu tổ chức và cách thức phân chia lợi nhuận

4.1.Mô hình Nhị phân - Mô hình Ma Trận

4.2. Mô hình Đều tầng (Sơ đồ một cấp)

4.3.Mô hình bậc thang li khai

3.Sự khác nhau giữa BHĐC với “ hình tháp ảo”

4. Tình hình phát triển KDĐC ở Việt Nam

Những điều kiện thuận lợi cho KD ĐC ở Việt Nam

Về kinh tế - xã hội

Về văn hóa của Việt Nam:

Những khó khăn trong KD ĐC ở Việt Nam

Khó khăn về mặt chính sách, pháp luật:

Khó khăn về mặt tâm lý xã hội và người tiêu dùng:

Khó khăn về mặt công ty:

Khó khăn đối với những nhà phân phối:

III.TẬP ĐOÀN AMWAY

1.Khái quát chung về Amway

Amway Việt Nam

2. Mô hình bán hàng đa cấp amway

Cơ cấu tổ chức và cách thức phân chia lợi nhuận

Mô hình về phân phối sản phẩm

Nguyên tắc của Amway