Marketing căn bản / Phân tích chiến lược Marketing điển hình.

1.     Chiến lược của người dẫn đầu thị trường

2.     Chiến lược của người thách thức thị trường

3.     Chiến lược của người theo sau thị trường

4.     Chiến lược nộp góc thị trường.

Dưới đây, ta sẽ nghiên cứu một số chiến lược Marketing điển hình của những công ty có vai trò khác nhau trên thị trường như: người dấn đầu thị trường, người thách thức, người theo sau và người núp bóng.

1. Chiến lược của người dẫn đầu thị trường.

Nghiên cứu sâu hơn có thể phân loại các công ty theo vai trò của chúng trên thị trường mục tiêu thành những công ty dẫn đầu, thách thức, theo sau và núp bóng. Giả sử một thị trường gồm những công ty như ở hình bên dưới:

40% thị phần nằm trong tay một công ty dẫn đầu, công ty có thị phần lớn nhất; 30% khác nằm trong tay một công ty thách thức, công ty đang chuẩn bị đấu tranh quyết liệt để tăng thị phần; còn 20% nằm trong tay một công ty theo sau, công ty đứng thứ nhì chỉ muốn duy trì thị phần của mình và không muốn làm đảo lộn tình hình; 10% còn lại nằm trong tay những công ty núp bóng, những công ty phục vụ những khúc thị trường nhỏ mà công ty lớn không để ý đến.

              Trong một ngành thường có một công ty được thừa nhận là công ty dẫn đầu thị trường. Công ty này có thị phần lớn nhất trên thị trường sản phẩm có liên quan. Nú thường đi trước các công ty khác trong việc thay đổi giá, đưa ra sản phẩm mới, phân chia phạm vi và cường độ quảng cáo. Người dẫn đầu có thể được khâm phục hay không được khâm phục hay kính nể, nhưng các công ty khác đều thừa nhận vai trò khống chế của nú. Người dẫn đầu là một điểm chuẩn để định hướng đối với các đối thủ cạnh tranh, một công ty để thách thức, noi theo hay né tránh. Một số công ty dẫn đầu nổi tiếng nhất là

Sinh viên: Hứa Thị Thu Đỉnh / QTMB_ k10_ hvnh