LỜI MỞ ĐẦU

Lý do chọn đề tài

Thứ nhất, hầu hết sản phẩm của công ty VIFON chủ yếu là sản phẩm

cấp thấp và cấp trung. Công ty muốn hướng vào khách hàng thuộc phân khúc cao

hơn nhằm đáp ứng nhu cầu thị trường ngày một phát triển; đồng thời, công ty cũng

muốn tăng tính cạnh tranh và mở rộng thị phần trên thị trường TPHCM.

Thứ hai, khi Việt Nam gia nhập WTO, thị trường Việt Nam (TPHCM) phát

triển rất nhanh. Đặc biệt, xu hướng của người tiêu dùng là xài hàng hiệu, mua và sử

dụng các sản phẩm cao cấp, quan tâm nhiều hơn đến hình thức, vệ sinh

thực phẩm, sức khỏe nhiều hơn. Bên cạnh đó, người dân có xu hướng chuyển sang

những loại thực phẩm chế biến nhanh để tiết kiệm thời gian.

Thứ ba, thông qua đề tài này, có thể làm cho người tiêu dùng có cách

nhìn nhận khác về mì ăn liền : Mì ăn liền cũng thể hiện được sự sang trọng,

cao cấp. Trước đây, khi nói tới mì ăn liền, người ta cứ liên tưởng là đồ rẻ tiền, ăn để

chóng đói, sống qua ngày thôi chứ chẳng có gì ngon để mà thưởng thức.

Thứ tư, hiện nay các doanh nghiệp có nhiều chiêu thức khuyến mãi,

khuyến mại ngày một đa dạng, tinh vi hơn. Từ đây, đặt ra yêu cầu cho các

doanh nghiệp Việt Nam nói chung và công ty VIFON nói riêng là làm thế nào để

tồn tại, phát triển và giữ vững thị phần trong nước.

Vì các lý do trên nên em chọn đề tài: “Những giải pháp nhằm

hoàn thiện hoạt động xúc tiến bán hàng cho sản phẩm mì Hoàng Gia của công ty

VIFON tại TPHCM”.

Mục tiêu nghiên cứu

Đưa ra một số khái niệm về khuyến mãi và khuyến mại, một trong những

công cụ rất quan trọng của xúc tiến. Đồng thời, cho biết cách thức vận dụng công cụ

khuyến mãi và khuyến mại vào thực tế để xúc tiến bán hàng cho sản phẩm hiệu quả

như thế nào. Chúng ta sử dụng công cụ khuyến mãi, khuyến mại trong

trường hợp nào, vào thời điểm nào sẽ thích hợp với thực trạng của doanh nghiệp

nhằm đạt hiệu quả cao nhất với chi phí tối ưu nhất. Ngoài ra, đề tài cũng làm rõ

được phần nào sự khác biệt giữa khuyến mãi và khuyến mại.

Tìm hiểu và phân tích thị trường mì ăn liền tại TPHCM, tìm hiểu sâu vào

thị trường mì ăn liền ở phân khúc cao cấp tại TPHCM, đối thủ cạnh tranh cùng phân

khúc cao cấp với mì Hoàng Gia. Phân tích sản phẩm mì Hoàng Gia, thực trạng

hoạt động xúc tiến bán hàng của sản phẩm này. Từ đó, đánh giá hiệu quả của

hoạt động này nhằm đưa ra một số giải pháp và kiến nghị để hoàn thiện hoạt động

xúc tiến bán hàng cho sản phẩm này.

Kết cấu của đề tài

Đề tài gồm 3 phần.

Phần 1 : Lời mở đầu: trình bày lý do chọn đề tài, mục tiêu nghiên cứu,

phương pháp nghiên cứu, hạn chế của đề tài, kết cấu của đề tài.

Phần 2 : Phần nội dung ( gồm 4 chương ).

Chương 1 : Cơ sở lý luận: trình bày lý thuyết về xúc tiến, khuyến mãi và

khuyến mại.

Chương 2 : Cơ sở thực tiễn – Tổng quan về công ty VIFON.

Chương 3 : Phân tích tổng quan thị trường mì ăn liền tại TPHCM, phân

tích sâu vào phân khúc mì cao cấp, phân tích đối thủ cạnh tranh, phân tích mì

Hoàng Gia, thực trạng hoạt động khuyến mãi mì Hoàng Gia năm 2008 – 2009 và

đánh giá hiệu quả hoạt động đó của VIFON tại TPHCM.

Chương 4 : Giải pháp và đề xuất kiến nghị nhằm hoàn thiện hoạt động

xúc tiến bán hàng cho sản phẩm mì Hoàng Gia của VIFON tại TPHCM.