Phân phối là một trong những bộ phận quan trọng của Marketing hỗn hợp bên cạnh các yếu tố khác như sản phẩm, giá cả và xúc tiến bán hàng. Thông qua phân phối doanh nghiệp có thể thiết lập được lợi thế cạnh tranh nếu doanh nghiệp tổ chức tốt khâu phân phối trên nền tảng các thế mạnh và các nhân tố thành công của doanh nghiệp cũng như của ngành hàng. Doanh nghiệp có tổ chức tốt khâu phân phối thông qua các cơ chế khuyến khích, giải quyết thoả đáng các xung đột giữa các kênh phân phối cũng như trong nội bộ của từng kênh thì doanh nghiệp mới có thể thiết lập được mối quan hệ bền vững giữa doanh nghiệp và hệ thống phân phối trong việc hướng tới thoả mãn tối đa nhu cầu của khách hàng.

Tổng công ty xăng dầu Việt Nam bắt đầu kinh doanh ngành hàng Ga lỏng từ những năm 1993. Trong thời gian đầu tới cuối năm 1998, ngành hàng Ga lỏng được kinh doanh dưới sự quản lý trực tiếp của Tổng giám đốc Tổng công ty xăng dầu Việt Nam thông qua bộ phận chức năng là Phòng kinh doanh Ga lỏng thuộc Tổng công ty. Trong mô hình này, các công tác đầu tư, hoạch định chính sách phát triển, tạo nguồn và các công tác hậu cần khác đều do Tổng công ty thực hiện.

Luận văn được kết cấu thành 3 chương:

Chương 1 - Những vấn đề lý luận chung về kênh phân phối.

Chương 2 - Thực trạng hoạt động sản xuất - kinh doanh và hệ thống phân phối sản phẩm của Công ty Petrolimex Gas.

Chương 3 - Những giải pháp chủ yếu nhằm hoàn thiện hệ thống phân phối Ga lỏng của Công ty Petrolimex Gas.