Trong thời đại hiện nay, Marketing hiện đại và quản trị kinh doanh theo triết lý Marketing là một phương pháp cốt yếu trong quản trị kinh doanh của các doanh nghiệp ở các nước có nền kinh tế phát triển theo kinh tế thị trường. Nó được áp dụng trong cả thị trường nội địa và thị trường quốc tế. Trong hoạt động Marketing hiện đại thì chiến lược xúc tiến hỗn hợp là một chiến lược rất được các doanh nghiệp quan tâm. Chiến lược này là một trong 4 chiến lược chủ yếu của Marketing – mix. Trong xúc tiến hỗn hợp có 4 công cụ chủ yếu là quảng cáo, kích thích tiêu thụ, tuyên truyền và bán hàng cá nhân. Cả 4 công cụ này đều có vai trò rất quan trọng trong hoạt động xúc tiến hỗn hợp của các doanh nghiệp. Do điều kiện không cho phép nên trong bài viết này chúng tôi chỉ đề cập đến một công cụ kích thích tiêu thụ hay còn được gọi là xúc tiến bán. Công cụ này được gắn với một sản phẩm là nước giải khát Pepsi mà các nhà làm Marketing của công ty Pepsi – IBC đã tiến hành hoạt động xúc tiến bán cho sản phẩm của mình. Cụ thể đề tài của bài viết này là : “Một số vấn đề về chiến lược xúc tiến bán đối với sản phẩm nước giải khát Pepsi của công ty nước giải khát Pepsi – IBC trên thị trường Hà Nội”.