Mot so bien phap thuc day tieu thu san pham o Cong ty Co phan Song Da 907

Một số biện pháp thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm ở Công ty Cổ phần Sông Đà 907

Upload bởi: phuongnam_410

Mã tài liệu: 61002

Số trang: 77

Định dạng: docx

Dung lượng file: 691 Kb

Chuyên mục: Quản trị marketing

Đến trang tải tài liệu này

Info

Tiêu thụ sản phẩm là giai đoạn cuối cùng của quá trình sản xuất kinh doanh, là yếu tố quyết định sự tồn tại và phát triển của doanh nghiệp. Tiêu thụ sản phẩm thực hiện mục đích của sản xuất hàng hoá: “Đưa sản phẩm từ nơi sản xuất đến nơi tiêu dùng”. Nó là khâu lưu thông hàng hoá, là cầu nối trung gian giữa một bên là sản xuất và phân phối với một bên là tiêu dùng.

Tuy nhiên, cùng với sự chuyển đổi nền kinh tế các doanh nghiệp vừa có thêm nhiều cơ hội vừa phải đối mặt với sự cạnh tranh ngày càng gay gắt và quyết liệt. Để tồn tại và phát triển đòi hỏi các doanh nghiệp phải năng động, sáng tạo tìm ra cho mình giải pháp để thích ứng với môi trường kinh doanh mới. Như hầu hết các doanh nghiệp khác, Công ty Cổ phần Sông Đà 907 cũng đang gặp một số khó khăn mặc dù đã tận dụng được công suất máy móc thiết bị cũng như nguồn trí lực, song quá trình thực hiện kế hoạch vẫn còn bộc lộ một số hạn chế nhất định trong đó có khâu tiêu thụ sản phẩm.

Kết cấu đề tài :

Phần 1: Giới thiệu chung về Công ty cổ phần sông đà

Phần 2. Thực trạng công tác tiêu thụ sản phẩm ở Công ty cổ phần sông đà

Phần 3: Giải pháp và kiến nghị nhằm thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm bê tông của Công ty cổ phần sông đà

Phần bên dưới chỉ hiển thị một số trang ngẫu nhiên trong tài liệu. Bạn tải về để xem được bản đầy đủ

Viện Đại học mở Hà Nội                             Báo cáo thực tập nghiệp vụ

Mục lục
Lời mở đầu              4
Phần 1:              6
Giới thiệu chung về Công ty cổ phần sông đà 907              6
I.              Quá trình hình thành và phát triển của Công ty cổ phần sông đà 907.              6
II. Những đặc điểm kinh tế - kỹ thuật chủ yếu có ảnh hưởng tới công tác        tiêu thụ              8
1. Nhiệm vụ sản xuất kinh doanh Công ty.              8
2. Đặc điểm về tổ chức quản lý - sản xuất.              9
2.1. Tổ chức quản lý.              9
2.2. Tổ chức sản xuất.              9
3. Đặc điểm cơ sở vật chất kỹ thuật.              11
3.1. Thực trạng máy móc thiết bị.              11
TT              12
Tên thiết bị              12
4. Đặc điểm nguyên vật liệu.              14
5. Đặc điểm về lao động.              17
6. Đặc điểm cơ cấu vốn và tình hình tài chính của Công ty.              19
6.1. Cơ cấu vốn.              20
6.2. Tình hình tài chính.              20
Phần 2.              21
Thực trạng công tác tiêu thụ sản phẩm ở Công ty cổ phần sông đà 907              21
I. Tổng quan về tình hình tiêu thụ sản phẩm của Công ty cổ phần sông đà 907.              21
1. Đặc điểm và tính năng sử dụng.              22
1.1. Đặc điểm sử dụng.              22
1.2. Tính năng sử dụng.              23
1. 2. 1. Ưu điểm.              23
1.2.2. Nhược điểm.              23
1.3. Kênh phân phối tiêu thụ sản phẩm của Công ty.              24
2. Thị trường tiêu thụ sản phẩm của Công ty.              24
4. Tình hình sản xuất kinh doanh của Công ty Cổ phần Sông Đà 907.              25
5. Tình hình thực hiện kế hoạch tiêu thụ sản phẩm của Công ty Cổ phần Sông Đà 907.              29
5.1. Cơ cấu sản phẩm tiêu thụ.              29
5.2. Tình hình tiêu thụ sản phẩm theo khu vực địa lý.              31
5.3. Tình hình biến động doanh thu theo khu vực địa lý.              32
Qua bảng trên ta có nhận xét doanh thu bê tông thương phẩm chiếm 50-60%, doanh thu cột điện chiếm 20-30% tổng doanh thu tiêu thụ sản phẩm công nghiệp, đây là hai mặt hàng chiếm tỷ trọng lớn đến doanh thu công nghiệp, là hai mặt hàng chủ lực của Công ty nã có tính quyết định đến tình hình biến động doanh thu tiêu thụ của Công ty. 50-60%, doanh thu cét ®iÖn chiÕm 20-30% tæng doanh thu tiªu thô s¶n phÈm c«ng nghiÖp, ®©y lµ hai mÆt hµng chiÕm tû träng lín ®Õn doanh thu c«ng nghiÖp, lµ hai mÆt hµng chñ lùc cña C«ng ty nã cã tÝnh quyÕt ®Þnh ®Õn t×nh h×nh biÕn ®éng doanh thu tiªu thô cña C«ng ty.              35
5.4. Theo phương thức tiêu thụ.              35
5.5. Cơ cấu các yếu tố trong giá bán sản phẩm.              36
5.6. Tình hình tiêu thụ sản phẩm theo khách hàng.              40
5.6.1. Theo phạm vi lãnh thổ.              40
5.6.2. Khách hàng truyền thống.              40
6. Vị thế và thị phần thị trường sản phẩm của Cổ phần Sông Đà 907.              41
6.1. Vị thế sản phẩm của Công ty so với đối thủ cùng nghành.              43
7. Mét sè chỉ tiêu đánh giá tốc độ tiêu thụ sản phẩm.              44
I. những hoạt động chủ yếu trong công tác tiêu thụ sản phẩm ở Công ty   C«ng ty cổ phần sông đà 907              46
1. Công tác nghiên cứu thị trường.              46
2. Lập Kế hoạch tiêu thụ sản phẩm.              47
2.1. Kế hoạch tiêu thụ sản phẩm.              48
2.1.1. Căn cứ lập.              50
2.1.2. Thời điểm lập.              50
3. Công tác hỗ trợ tiêu thụ sản phẩm.              51
3.1. Quảng cáo.              51
3.2. Chào hàng.              52
3.3. Đội ngũ nhân viên.              52
4. Tổ chức quá trình tiêu thụ.              53
5. Công tác đánh giá kết quả tiêu thụ.              54
III. Đánh giá chung tình hình tiêu thụ sản phẩm bê tông của Công ty.              55
1. Những mặt mạnh cần phát huy.              55
2. Những vướng mắc chủ yếu dẫn đến hạn chế trong việc tiêu thụ sản phẩm của Công ty.              57
Phần 3:              59
Giải pháp và kiến nghị nhằm thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm bê tông của Công ty cổ phần sông đà 907              59
I. Phương hướng trong thời gian tới của Công ty cổ phần sông đà 907.              59
1. Phương hướng.              59
2. Mục tiêu cần đạt được trong thời gian tới.              60
II. Giải pháp thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm của Công ty.              61
1.              Tăng cường công tác nghiên cứu thị trường, thành lập phòng Marketing chức năng.              61
1.1. Thành lập phòng Marketing chức năng.              61
1.2. Đẩy mạnh hoạt động nghiên cứu thị trường.              63
2. Nâng cao trình độ chuyên môn, nghiệp vụ cho cán bộ quản lý và trình độ tay nghề cho công nhân.              65
3. Đổi mới công nghệ sản xuất.              67
4. Nâng cao chất lượng sản phẩm, hoàn thiện chính sách giá.              69
5. Tăng cường hỗ trợ hoạt động tiêu thụ.              71
III. Kiến nghị với cơ quan nhà nước và Tổng Công ty cổ phần sông đà 9.              72
1.              Kiến nghị với cơ quan Nhà nước.              72
2. Kiến nghị với Tổng Công ty Sông Đà 9.              73
Kết luận              74
Tài liệu tham khảo              76
SV: Bùi Văn Tuân                                     Lớp: K16QT1