MỤC LỤC

LỜI NÓI ĐẦU 1

CHƯƠNG I : LÝ LUẬN CƠ BẢN VỀ MARKETING XUẤT KHẨU 3

I. BẢN CHẤT CỦA HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU 3

1. Khái niệm: 3

2. Cơ sở lý luận của hoạt động xuất khẩu 3

3. Các hình thức xuất khẩu 4

3.1. Xuất khẩu trực tiếp 4

3.2. Xuất khẩu uỷ thác 4

3.3. Bán buôn đối lưu. 5

3.4. Giao dịch qua trung gian. 5

3.5. Tái xuất khẩu. 5

3.6. Gia công quốc tế. 6

II. BẢN CHẤT CỦA MARKETING- XUẤT KHẨU. 6

1. Định nghĩa và chức năng Marketing - xuất khẩu 6

1.1. Định nghĩa. 6

1.2. Chức năng của marketing -xuất khẩu . 6

1.3. Mục tiêu của marketing- xuất khẩu . 8

2. Thị trường xuất khẩu . 8

2.1. Nghiên cứu thị trường xuất khẩu 8

2.1. Lựa chọn thị trường xuất khẩu 10

3. Môi trường marketing – xuất khẩu 11

3.1.Môi trường kinh tế 11

3.2 Môi trường kinh tếi. 12

3.3 Môi trường pháp luật chính trị. 12

3.4 Môi trường cạnh tranh. 12

4. Chiến lược marketing xuất khẩu. 13

4.1. Chiến lược nhấn mạnh về chi phí. 13

4.2. Chiến lược khác biệt hoá. 13

4.3. Chiến lược trọng tâm hoá 14

5. Marketing- mix trong xuất khẩu 15

5.1.Chính sách sản phẩm xuất khẩu 15

5.1.1. Các loại chính sách sản phẩm 15

5.1.2. Quyết định cơ cấu tối ưu của chủng loại sản phẩm xuất khẩu. 16

5.2. Chính sách giá cả. 17

5.2.1. Mục tiêu và nội dung của chính sách giá. 17

5.2.2. Các phương pháp xác định giá 18

5.2.3. Các chiến lược hình thành giá cơ sở. 19

5.3. Chính sách phân phối. 19

5.3.1.Các chức năng của phân phối 20

5.3.2. Các kênh phân phối trong xuất khẩu 20

5.4. Chính sách xúc tiến hỗn hợp ( chính sách khuyếch trương) 21

5.4.1. Quảng cáo 21

5.4.2. Xúc tiến bán 21

5.4.3. Yểm trợ sản phẩm 21

III. ĐẶC ĐIỂM MARKETING XUẤT KHẨU HÀNG MAY MẶC 22

1. Sản phẩm ngành may 22

2.Đặc điểm của thị trường và hoạt động xuất khẩu hàng may mặc. 23

a) Đặc điểm của thị trường 23

b) Hoạt động xuất khẩu hàng may mặc 23

c) Marketing xuất khẩu hàng hoá may mặc 24

CHƯƠNG II : THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG MARKETING XUẤT KHẨU CỦA CÔNG TY MAY CHIẾN THẮNG 26

I. KHÁI QUÁT CHUNG VỀ CÔNG TY MAY CHIẾN THẮNG. 26

1. Quá trình hình thành và phát triển của Công ty may Chiến Thắng. 26

2. Cơ cấu tổ chức và nhiệm vụ. 27

3.Điều kiện kinh doanh của công ty

3.1. nguồn vốn và sử dụng vốn

3.2. Tình hình sử dụng vật tư. 29

3.3. Tình hình sử dụng trang thiết bị 29

3.4. Tình hình lao động tiền lương của Công ty. 30

II. THỰC TRẠNG XUẤT KHẨU SẢN PHẨM CỦA CÔNG TY MAY CHIẾN THẮNG THỜI GIAN QUA. 32

1. Kết quả tiêu thụ. 32

2. Kết quả xuất khẩu sang thị trường EU. 34

3. Khả năng cạnh tranh của Công ty trên thị trường thế giới. 39

III. THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG MARKETING XUẤT KHẨU 40

1. Nghiên cứu thị trường EU. 40

2. Chiến lược Marketing xuất khẩu trong Công ty may Chiến Thắng. 43

3. Thực trạng hoạt động marketing - mix của Công ty may Chiến Thắng. 44

3.1. Chính sách sản phẩm 46

3.2. Chính sách giá của Công ty 51

3.3. Mạng lưới phân phối của Công ty. 51

3.4. Xúc tiến hỗn hợp. 52

4. Những vấn đề đặt ra. 53

CHƯƠNG III :GIẢI PHÁP MARKETING XUẤT KHẨU SẢN PHẨM MAY MẶC SANG THỊ TRƯỜNG EU CỦA CÔNG TY MAY CHIẾN THẮNG. 55

I. NHỮNG YÊU CẦU TỪ THỊ TRƯỜNG EU VỀ SẢN PHẨM MAY MẶC VIỆT NAM 55

1. Những yêu cầu từ thị trường EU về sản phẩm may mặc Việt Nam 55

2. Khả năng của Công ty may Chiến Thắng. 56

II. LỰA CHỌN CHIẾN LƯỢC XUẤT KHẨU. 58

III. GIẢI PHÁP MARKETING - MIX VỀ XUẤT KHẨU CHO SẢN PHẨM MAY MẶC CỦA CÔNG TY MAY CHIẾN THẮNG. 60

1. Giải pháp về sản phẩm. 60

2. Giải pháp về giá cả. 62

3. Giải pháp về hoàn thiện kênh phân phối. 65

4. Đẩy mạnh truyền tin và xúc tiến hỗn hợp 67

IV. TỔ CHỨC THỰC HIỆN HOẠT ĐỘNG MARKETING - XUẤT KHẨU. 69

1. Sự cần thiết phải tổ chức hoạt động marketing xuất khẩu. 69

2. Chức năng của phòng kinh doanh tiếp thị và phòng xuất nhập khẩu trong tổ chức thực hiện hoạt động Marketing xuất khẩu. 70

2.1. Phòng kinh doanh tiếp thị. 70

2.2. Phòng xuất nhập khẩu 70

3. Mối quan hệ giữa phòng xuất nhập khẩu và phòng kinh doanh tiếp thị. 71

V. MỘT SỐ KIẾN NGHỊ KHÁC. 71

1. Đào tạo và sắp xếp hợp lý đội ngũ cán bộ quản lý Công ty. 71

2. Kiến nghị về việc cấp giấy phép xuất khẩu 72

3. Kiến nghị về chính sách thuế. 73

KẾT LUẬN 74

TÀI LIỆU THAM KHẢO 75