Quá trình đổi mới kinh tế của nước ta đã được một chặng đường tuy ngắn ngủi nhưng có kết quả hết sức quan trọng. Quá trình này đã giúp cho các doanh nghiệp có được sự nhìn nhận nghiêm khắc hơn với hoạt động của mình để đề ra những điều chỉnh nhằm đạt được những ứng xử uyển chuyển và đầy trí tuệ trong tiến trình hoà nhập với thị trường. Một thực tế đã được chứng minh là khi chuyển sang nền kinh tế thị trường mà doanh nghiệp muốn tiếp tục tham gia hoạt động đều phải xuất phát trên cơ sở coi trọng thị trường, gợi mở nhu cầu, phát hiện ra môi trường thích hợp nhất của hoạt động kinh doanh của mình ,tạo ra được hành lang an toàn trong kinh doanh và để doanh nghiệp nắm bắt được cơ hội thị trường, mở ra cơ hội thành công trong kinh doanh là việc vận dụng linh hoạt các chính sách bộ phận của chiến lược chung Marketing trong sự phù hợp với tình thế và diễn biến trên thị trường. Tất cả không ngoài mục đích, đảm bảo cho hàng hoá sản xuất ra có được sự chấp nhận rộng rãi của người tiêu dùng, giữ vững vị trí doanh nghiệp trên thương trường.

Nếu như chính sách sản phẩm nhằm tạo ra có chất lượng cao, chính sách giá, quảng cáo là yếu tố quan trọng trong khuyến khích người tiêu dùng mua hàng thì chính sách phân phối vận động hàng hoá có vai trò lớn trong gia tăng tốc độ tiêu thụ, phát triển thị phần thì việc XTTM là bộ phận không thể thiếu được trong chiến lược chung Marketing, một giải pháp mà rất được các doanh nghiệp coi trọng trong cuộc đua giành chiến thắng trước các đối thủ cạnh tranh.

Với mục đích giới hạn và phương pháp nghiên cứu trên toàn bộ đề tài tốt nghiệp này gồm 3 chương.

Chương I: Hệ thống lý luận về XTTM ở công ty sản xuất kinh doanh.

Chương II: Phân tích thực trạng tổ chức vận hành hoạt động XTTM tại công ty TNHH Nguyên Liên

Chương III: Một số đề xuất nhằm hoạt thiện hoạt động XTTM của công ty TNHH Nguyên Liên trong thời gian tới.