Mục lục

Trang

Lời mở đầu …… 3

Chương 1 Cơ sở lý luận

1.1 Ngách thị trường…...4

1.2 Thị trường ngách: Cơ hội và thách thức...5

1.3 Làm thế nào để thành công trong chiến lược thị trường ngách7

1.4 Thị trường ngách – cơ hội cho các doanh nghiệp ẩn náo….....8

Chương 2: Phân tích hoạt động của các doanh nghiệp ẩn náo trong thị trường ngách

2.1 Bối cảnh chung10

2.2 Mỗi doanh nghiệp – một ngách thị trường…...11

2.2.1 Sản phẩm X-Men của công ty cổ phần ICP…..11

2.2.2 Thị trường di động dành cho người già…14

2.2.3 Cà phê Passion của Trung Nguyên ........................15

2.2.4 Xe máy Max 50cc của Kawasaki16

2.2.5 Việt Tiến tung ra nhãn hàng Việt Long…18

2.2.6 Bộ sưu tập Lencii – công ty dệt may Thái Tuấn….19

2.2.7 Sữa đậu nành Tribeco.20

2.2.8 Citimart hướng tới thị trường khu dân cư và khu đô thị mới…..21

Chương 3: Kiến nghị cho doanh nghiệp để thành công và phát triển lâu dài trên một ngách thị trường

3.1 Đối với doanh nghiệp sắp bước vào thị trường ngách…24

3.2 Đối với doanh nghiệp vừa bước vào thị trường ngách...25

3.3 Giải pháp cho doanh nghiệp dẫn đầu để giữ vị trí trước đối thủ cạnh tranh vào ngành của mình…...27

LỜI MỞ ĐẦU

Trong môi trường cạnh tranh gay gắt ngày nay, khi cố gắng giành lấy một thị phần nhỏ bé trong một thị trường rộng lớn, chúng ta sẽ gặp rất nhiều khó khăn. Việc tạo ra một thị trường mới có thể phù hợp hơn, làm nên thành công bền vững cho những doanh nghiệp vừa và nhỏ là một nhu cầu cấp thiết. “Thay vì nỗ lực tập trung vào phần nhỏ của thị trường lớn thì hãy tập trung vào phần lớn của thị trường nhỏ”, hãy đi tìm sự khác biệt để thiết lập một thị trường riêng cho chính doanh nghiệp mình, đó chính là tôn chỉ kinh doanh xuyên suốt trong thị trường ngách.

Nếu trong thị trường rộng lớn, hàng vạn đối thủ cạnh tranh đang giành giật nhau từng miếng bánh nhỏ thị phần, thực hiện cuộc chiến dội bom truyền thông để giành lấy trái tim khách hàng, thì các doanh nghiệp vừa và nhỏ lại tạo ra ngách thị trường nhỏ vừa đủ để phục vụ, khuấy động cảm xúc khách hàng và gây sự chú ý. Nếu con cá lớn chưa để ý hoặc không chui vào được những ngách đá hẹp, thì cơ hội này thuộc về những con cá nhỏ, tha hồ tung tăng trong một vùng nhỏ được bao bọc bởi một gành đá…Thực tế cho thấy rằng, bằng sự nỗ lực nuôi dưỡng một thị trường ngách cùng những khách hàng trung thành trong một cộng đồng ngách, nhiều doanh nghiệp đã "sống sót" và trở nên thịnh vượng ngay cả trong những điều kiện kinh tế hỗn loạn và môi trường kinh doanh cạnh tranh khốc liệt nhất. Như vậy, để có thể mở rộng và phát triển kinh doanh, các doanh nghiệp vừa và nhỏ hoàn toàn có thể dựa vào thị trường ngách.

Tuy nhiên, khi doanh nghiệp chọn chiến lược thị trường ngách là đồng nghĩa với việc “khai hoang mở mang bờ cõi”, các doanh nghiệp phải chấp nhận đi dò đường vì chưa có đường mòn.Và vì ý tưởng mới, định vị mới, nên con đường các doanh nghiệp đã chọn không phải lúc nào cũng trải đầy hoa hồng mà cũng tồn tại trong đó những rủi ro tiềm ẩn. Chính vì lẽ đó, để hiểu rõ hơn về vấn đề này, nhóm chúng tôi đã chọn phân tích đề tài :

“Thị trường ngách – con đường trải đầy hoa hồng cho các doanh nghiệp ẩn náo?”