Một số giải pháp phát triển thị trường xuất khẩu hàng thủ công mỹ nghệ tại công ty XNK tạp phẩm Hà Nội- TOCONTAP Hà Nội(91 trang)

LỜI NÓI ĐẦU

Xu thế toàn cầu hoá nền kinh tế đang diễn ra rất mạnh mẽ và khẩn trương. Hiện nay hội nhập kinh tế với các quốc gia trong khu vực và thế giới đang là một thách thức, đồng thời cũng là một cơ hội phát triển kinh tế cho quốc gia nào biết khai thác và sử dụng có hiệu quả nhất lợi thế cho quốc gia mình. Trong văn kiện đại hội Đảng 9, Đảng và nhà nước ta đã nhấn mạnh chủ động hội nhập kinh tế, mở rộng quan hệ ngoại giao, nhằm một trong những mục đích chính là đẩy mạnh xuất khẩu, tăng GDP cho đất nước.

Hoạt động kinh doanh xuất khẩu thường phức tạp hơn rất nhiều so với kinh doanh trên thị trường nội địa, vì quy mô thị trường rất rộng lớn, khó kiểm soát, khoảng cách địa lý lớn doanh nghiệp khó cập nhật được thông tin từ thị trường, khác nhau về văn hoá tiêu dùng, tuôn thủ tập quán, thông lệ Quốc tế và luật pháp của các quốc gia khác. Nhưng đổi lại, doanh nghiệp sẽ có một thị trường rộng lớn, với sức mua lớn thuận lợi cho việc mở rộng hoạt động kinh doanh.

Kinh doanh trên thị trường quốc tế, doanh nghiệp phải chịu sự cạnh tranh gay gắt của các đối thủ trong và ngoài nước. Vậy một doanh nghiệp muốn tồn tại và phát triển đều phải lỗ lực chiến thắng trong cạnh tranh, phải tiến hành công tác phát triển thị trường. Đó là yêu cầu thiết yếu trong kinh doanh bởi lẽ sự chiếm lĩnh thị trường sẽ đảm bảo cho doanh nghiệp đạt được mục tiêu cơ bản trong kinh doanh là lợi nhuận.

Mặc dù các doanh nghiệp Việt Nam đã chú trọng đến vấn đề nghiên cứu phát triển thị trường song vẫn gặp rất nhiều khó khăn khi thực hiện. Xác định đúng phương hướng và giải pháp phát triển thị trường phù hợp với tình hình hết sức khó khăn, huy động và phân bổ các nguồn lực để thực hiện kế hoạch lại càng khó khăn hơn. Vì vậy, hiện nay, các hoạt động phát triển thị trường chưa thực sự đem lại hiệu quả cao cho các doanh nghiệp.

Thủ công mỹ nghệ là một mặt hàng mang tính truyền thống, đậm nét văn hoá dân tộc, ngoài việc đáp ứng nhu cầu sử dụng trong cuộc sống hàng ngày, còn mang tính chất phục vụ cho đời sống tinh thần của người tiêu dùng. Nhu cầu tiêu dùng hàng thủ công mỹ nghệ tăng dần theo sự tiến bộ trong văn hoá tiêu dùng của loài người, cùng với sự giao lưu kinh tế, văn hoá giữa các quốc gia trên thế giới. Mặc dù, hàng thủ cộng mỹ nghệ không được nhà nước ta chú ý nhiều cho đầu tư phát triển thành mặt hàng mũi nhọn như gạo, thuỷ sản, dầu mỏ, than đá, dệt may, giày dép, nhưng xuất khẩu hàng thủ công mỹ nghệ, hàng năm, đã đem lại cho nước ta một lượng không nhỏ, góp phần vào bảo tồn và phát triển văn hoá của dân tộc, giải quyết tình trạng dư thừa lao động, tăng thu nhập cho người lao động, xoá đói giảm nghèo, đẩy lùi các mặt tiêu cực của xã hội hiện đại .

Xuất phát từ vai trò của thị trường xuất khẩu với các doanh nghiệp kinh doanh XNK, tình hình phát triển thị trường xuất khẩu của các doanh nghiệp Việt Nam nói chung và công ty XNK tạp phẩm Hà Nội ( TOCONTAP Ha Noi) nói riêng và lợi ích của việc đẩy mạnh xuất khẩu thủ công mỹ nghệ. Được sự hướng dẫn của PGS-TS Trần Chí Thành- Trưởng phòng đào tạo Trường Đại Học Kinh Tế Quốc Dân. Tôi xin chọn đề tài: “Một số giải pháp phát triển thị trường xuất khẩu hàng thủ công mỹ nghệ tại công ty XNK tạp phẩm Hà Nội- TOCONTAP Ha Noi”.

Trên cơ sở những kiến thức đã được nghiên cứu tại nhà trường, cơ quan thực tập và những hiểu biết từ xã hội của mình, bài báo cáo thực tập của tôi bao gồm ba chương:

Chương I: Cơ sở lý luận về phát triển thị trường xuất khẩu hàng thủ công mỹ nghệ.

Chương II: Nghiên cứu thực trạng thị trường xuất khẩu hàng thủ công mỹ nghệ .

ChươngIII: Một số biện pháp phát triển thị trường xuất khẩu hàng thủ công mỹ nghệ.

MỤC LỤC

Trang

Lời mở đầu 1

Chương I. Cơ sử lý luận về phát triển thị trường xuất khẩu

hàng thủ công mỹ nghệ . 3

I.Tổng quan về thị trường xuất khẩu hàng hoá 3

1.Tầm quan trọng của xuất khẩu trong nền kinh tế quốc dân . 3

2. Khái niệm thị trường xuất khẩu. 4

2.1.Khái niệm . 4

2.2.Phân loại . 6

3. Các yếu tố cấu thành thị trường xuất khẩu . 9

3.1.Cung . 10

3.2.Cầu. 10

3.3. Giá cả . 11

4.Vai trò của thị trường xuất khẩu đối với doanh nghiệp . 12

II. Hàng thủ công mỹ nghệ và vai trò của nó trong nền kinh tế

quốc dân. 13

1.Đặc điểm hàng thủ công mỹ nghệ. 13

2.Vai trò hàng thủ công mỹ nghệ trong nền kinh tế quốc dân. 14

III. Các yếu tố ảnh hưởng đến việc phát triển thị trường 15

1.Các yếu tố khách quan. 15

2.Các yếu tố chủ quan. 18

IV. Một số mô hình marketing áp dụng cho việc nghiên cứu các

biện pháp phát triển thị trường xuất khẩu. 21

1. Phân đoạn thị trường quốc tế. 21

2. Lựa chọn thị trường . 23

3. Tiếp cận thị trường 24 V. Tình hình thị trường hàng thủ công mỹ nghệ thế giới 26

1.Tình hình cung của hàng thủ công mỹ nghệ trên thế giới . 26

2.Tình hình cầu của hàng thủ công mỹ nghệ trên thế giới. 28

Chương II : Nghiên cứu thực trạng thị trường xuất khẩu hàng

thủ công mỹ nghệ. 30

I. Khái quát chung về Công ty xuất nhập khẩu tạp phẩm Hà Nội. 30

1.Quá trình phát triển của Công ty TOCOTAP Hà Nội. 30

2.Chức năng của công ty. 31

3. Bộ máy quản lý của công ty . 32

4.Tình hình hoạt động kinh doanh của công ty. 36

4.1.Vốn kinh doanh và cơ sở vật chất của công ty. 36

4.2.Tình hình kinh doanh xuất nhập khẩu của Công ty. 37

4.3.Các chỉ tiêu kinh doanh của Công ty. 47

II. Phân tích thực trạng thị trường xuất khẩu hàng thủ công

mỹ nghệ của công ty TOCONTAP hiện nay. 52

1.Tình hình xuất khẩu hàng thủ công mỹ nghệ của công ty. 53

2.Thị trường xuất khẩu hàng thủ công mỹ nghệ theo nước. 54

III.Đánh giá. 58

1.Ưu điểm 58

2. Những tồn tại 59

Chương III: Một số biện pháp phát triển thị trường xuất khẩu

hàng thủ công mỹ nghệ 62

I. Quan điểm phát triển thị trường xuất khẩu. 62

1. Sự cần thiết phải phát triển thị trường cho công ty 62

2. Nội dung phát triển thị trường xuất khẩu 63

2.1 Phát triển thị trường theo chiểu rộng 63

2.2 Phát triển thị trường theo chiều sâu 64

II. Dự báo nhu hàng thủ công mỹ nghệ của thế giới 66

1. Thị trường Mỹ 66

2. Thị trường EU 66

3. Thị trường Nam Mỹ 67

4. Thị trường Nhật 67

5. Thị trường Hàn Quốc,Đài loan ,Hồng Kông, Trung Quốc 68

III. Phân tích mục tiêu phát triển thị trường xuất khẩu

thủ công mỹ nghệ của công ty TOCONTAP. 68

IV. Một số biện pháp phát triển thị trường xuất khẩu hàng thủ

công mỹ nghệ ở công ty TOCONTAP 70

1. Nghiên cứu, tìm kiếm thị trường 70

2. Xây dựng chính sách phát triển thị trường 74

3. Phân bổ ngân sách thoả đáng cho công tác phát triển

thị trường 76

4. Tổ chức tốt công tác tạo nguồn và thu mua hàng. 76

5. Đẩy mạnh các nhu cầu xúc tiến, hổn hợp. 78

6. Đào tạo cán bộ nâng cao năng lực về nghiệp vụ. 80

7. Một số kiến nghị với nhà nước về khuyến khích

xuất khẩu thủ công mỹ nghệ 81

7.1. Hổ trợ các đơn vị sản xuất kinh doanh hàng

thủ công mỹ nghệ về dịch vụ xúc tiến, khuyếch trương 81

7.2. Một số hỗ trợ khác 81

7.3. Cung ứng nguyên liệu phát triển sản xuất hàng thủ

công mỹ nghệ 82

7.4. Hoàn thiện cơ chế quản lý 83

Kết luận 84

Tài liệu tham khảo 8