CHUYấN ĐỀ THỰC TẬP TỐT NGHIỆP

LỜI NểI ĐẦU

Sự cần thiết nghiên cứu của đề tài:Trong nền kinh tế thị trường ngày nay, cạnh tranh là yếu tố không thể tránh khỏi và diễn ra ngày càng khốc liệt. Các doanh nghiệp muốn tồn tại và phát triểnđược trước hết phải bánđược hàng. Hơn nữa, quá trình hội nhập kinh tế quốc tế và xu hướng toàn cầu húa ngày càng diễn ra mạnh mẽ và sừu sắc, đòi hỏi các doanh nghiệp phải tự biến mình thành một bộ phận trong chuỗi dừy chuyền kinh tế thế giới. Để làmđượcđiều đó các doanh nghiệp thương mại không thể cứ mua vào và bán ra một cách đơn thuần mà phải khôn khộo lựa chọn những giải pháp, kỹ thuật xỳc tiến bán hàng sao cho có hiệu quả nhất.

Qua khảo sát tình hình thực tế sản xuất kinh doanh ở công ty Cổ phần Thương mại Thường Tín, tôi thấy công ty cần quan từm hơn nữa, có các biện pháp hợp lý hơn nữađể nừng cao kết quả, hiệu quả hoạt động bán hàng - nhừn tố quyếtđịnh sự sống cũn của công ty- trong thời gian tới. Bằng những kiến thứđãđượcđào tạo tại trường, qua học hỏi cùng với quá trình tham gia hoạt động thực tế tại công ty trong thời gian qua, tôi quyết định chọnđề tài: “Một số giải pháp đẩy mạnh hoạt động bán hàng ở Công ty Cổ phần Thương mại Thường Tớn” làm đề tài nghiên cứu cho chuyên để thực tập tốt nghiệp của mình.

Mục đích nghiên cứu của đề tài này là: nhằm khảo sát tình hình thực tế bán hàngở Công ty Cổ phần Thương mại Thường Tín và tìm hiểu những nguyên nhừn dẫnđến việc bán hàng chưa thực sự có hiệu quả. Từđóđưa ra một số giải pháp nhằm thỳcđẩy bán hàngở công ty.Cũng thông qua đề tài này tôi vận dụng những kiến thứcđãđược học vào thực tiễn và mong muốnđóng góp một số sáng kiến trong việc cải tiến, thỳcđẩy bán hàngở công ty.

Đối tượng và phạm vi nghiên cứu của đề tài:Đề tài này nghiên cứu bán hàng với tư cách là một quá trình thực hiện các nghiệp vụ kỹ thuật bán hàng diễn ra trong quá trình sản xuất kinh doanh của Công ty Cổ phần Thương mại

SV: Nguyễn Chính Nghĩa