Luận văn tốt nghiệp

MỤC LỤC

Chương I: MỘT SỐ VẤN ĐỀ Lí LUẬN VỀ PHÂN PHỐI VÀ TIấU THU THỤ SẢN PHẨM Ở CÁC DOANH NGHIỆP TRONG NỀN KINH TẾ HIỆN NAY              3

Chương III: PHƯƠNG HƯỚNG VÀ BIỆN PHÁP THÚC ĐẨY HOẠT ĐỘNG TIấU THỤ SẢN PHẨM CỦA CễNG TY TNHH - DV QUỲNH NHI              3

Em xin chân thành cảm ơn Thầy giáo T. s Trần Thanh Toàn cùng Giám đốc công ty và các anh chị phòng kinh doanh và tiếp thị đó giúp đỡ em rất nhiều trong quá trình em thực tập tại công ty và hoàn thành đề tài này. Với kiến thức kinh nghiêm thực tế và thời gian thực tập có hạn. Vì vậy bài viết không tránh khỏi những sai sót. Rất mong sự chỉ bảo và đóng góp ý kiến của các thầy cô và các anh chị nhân viên trong Công ty để bài viết của em có ý nghĩa hơn.              3

                  4

Chương I              4

CƠ SỞ Lí LUẬN VỀ PHÂN PHỐI VÀ TIấU THỤ SẢN PHẨM              4

I,Tổng quan về kênh phân phối.              4

1 Khái niệm kênh phân phối.              4

2,Chức năng của kênh phân phối.              4

II, Thiết kế kênh phân phối.              5

III, Quản trị kênh phân phối.              6

IV, Tiêu thụ sản phẩm và các yếu tố ảnh hưởng.              8

1.  Khái niệm và vai trò của tiêu thụ bán hàng.              8

2.  Nội dung công tác quản lý tiêu thụ.              10

Cd              17

Chương II              20

THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG PHÂN PHỐI VÀ TIấU THỤ SẢN PHẨM CễNG TY TNHH - DV QUỲNH NHI              20

1, Lịch sử hình thành và quá trình phát triển của công ty TNHH TM - DV QUỲNH NHI              20

2 Cơ cấu tổ chức bộ máy hoạt động              21

3 Tình hình hoạt động kinh doanh của công ty.              26

4, Chính sách phân phối sản phẩm tại công ty Quỳnh Nhi              28

5, Các chính sách biện pháp hỗ trợ tiêu thụ gạch men tại thị trường Miền Bắc của công ty TNHH Quỳnh Nhi              30

6 Tình hình tiêu thụ sản phẩm và các yếu tố ảnh hưởng doanh thu.              33

M2              34

Chương III              36

PHƯƠNG HƯỚNG VÀ BIỆN PHÁP THÚC ĐẨY HOẠT ĐỘNG TIấU THỤ SẢN PHẨM CỦA CễNG TY TNHH - DV QUỲNH NHI              37

I, Phương hướng mở rộng thị trương Phân phối và tiêu thụ sản phẩm              37

II,Đề xuất một số giải pháp về hệ thống kênh phân phối và tiêu thụ sản phẩm.              38

1. Đẩy mạnh công tác điều tra nghiên cứu thị trường:              38

2. Tăngcường công tác quản lý chất lượng sản phẩm gạch Terrazzo Quỳnh Nhi              39

3. Hạ giá thành sản phẩm để đẩy mạnh tiêu thụ:              41

4. Hoàn thiện công tác tổ chức bán hàng:              42

5. Các biện pháp kinh tế tài chính có tính đòn bẩy              44

6. Mở rộng hơn nữa hoạt động xúc tiến bán hàng và Quảng cáo:              44

7. Quan hệ công chúng              45

8. Dịch vụ sau bán hàng              45

Kết luận              46

Theo nhịp đập của đất nước, Nhà máy VLXD Seterra – Quỳnh Nhiđang nỗ lực phấn đấu vươn lên và đạt được nhiều kết quả trong những năm qua. Tốc độ tiêu thụ các sản phẩm mang thương hiờu Quỳnh Nhi nói chung và gạch Terrazzo Quỳnh Nhi nói riêng tăng nhanh, doanh thu nhà máy ngày càng tăng, đời sống vật chất và tinh thần của cán bộ công nhân viên nhà máy được cải thiện. Hàng loạt công trình ở Hà Nội và các tỉnh miền Bắc như vỉa hè toà nhà VinCom, Vỉa hè Hồ Tây, Big C Thăng Long. . . Đều sử dụng gạch men terrazzo Quỳnh Nhi. Các nhà đầu tư xây dựng và người tiêu dùng luôn tin tưởng và sử dụng các sản phẩm mang thương hiệu Quỳnh Nhi              46

Bài viết nêu ra một số ý kiến nhằm đẩy mạnh hơn nữa hoạt động phân phối và tiêu thụ sản phẩm gạch Terrazzo của nhà máy VLXD Seterra – Quỳnh Nhi tại thị trường Hà Nội và thị trường miền Bắc. Em hy vọng phần nào đó có thể giúp nhà máy ứng dụng vào thực tiễn sản xuất kinh doanh.              46

Một lần nữa em xin bày tỏ lòng biết ơn sâu sắc tới Thầy giáo Thạc sỹ ..Giám đốc nhà máy Cô Vũ Thu Hương và các anh chị phòng kinh doanh và tiếp thị  đó giúp đỡ em hoàn thành chuyên dề thực tập này.              46

EM XIN CHÂN THÀNH CẢM ƠN !              46

Hà Nội, Tháng 9 Năm 2010              46

Sinh Viên:              46

SV: Hoàng Phương Dung