Mở Đầu

Trong nền kinh tế thị trường, tiêu thụ sản phẩm là hoạt động quan trọng hàng đầu trong quá trình sản xuất kinh doanh của mỗi doanh nghiệp. Hoạt động tiêu thụ được thực hiện vào giai đoạn cuối cùng của mỗi chu kỳ kinh doanh, nã quyết định sự tồn tại của mỗi doanh nghiệp. Thông qua hoạt động này doanh nghiệp thực hiện và đáp ứng nhu cầu của khách hàng, qua đó đạt được mục tiêu đề ra của doanh nghiệp. Kết quả của việc tiêu thụ sản phẩm ảnh hưởng tới tất cả các hoạt động của doanh nghiệp và ngược lại. Tiêu thụ sản phẩm không chỉ đảm bảo cho doanh nghiệp khả năng thu hồi vốn, thực hiện lợi nhuận để tiếp tục sản xuất kinh doanh mà nã con góp phần mở rộng thị trường, nâng cao vị thế canh tranh của doanh nghiệp trên thương trường.

     Trong thực tế hiện nay, công tác tiêu thụ sản phẩm vẫn chưa được các doanh nghiệp quan tâm đúng mức, đặc biệt là các doanh nghiệp nhà nước. Trong khi đó thị trường luôn biến đổi không ngừng cùng với cạnh tranh khốc liệt của các doanh nghiệp cùng ngành. Trong cơ chế thị trường thì việc đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ sản phẩm để đạt được mức tăng trưởng trong nhiều năm là một vấn đề vô cùng khó khăn mà không phải doanh nghiệp nào cũng làm được. Đây không còn là một vấn đề mới mẻ mà đã trở thành mối quan tâm hàng đầu không chỉ đối với các doanh nghiệp mà còn hết sức quan trọng với các nhà hoạch định chiến lược và quản lý kinh tế dưới giác độ vĩ mô của nền kinh tế quốc dân .              Trong thùc tÕ hiÖn nay,c«ng t¸c tiªu thô s¶n phÈm vÉn ch­a ®­îc c¸c doanh nghiÖp quan t©m ®óng møc, ®Æc biÖt lµ c¸c doanh nghiÖp nhµ n­íc. Trong khi ®ã thÞ tr­êng lu«n biÕn ®æi kh«ng ngõng cïng víi c¹nh tranh khèc liÖt cña c¸c doanh nghiÖp cïng ngµnh. Trong c¬ chÕ thÞ tr­êng th× viÖc ®Èy m¹nh ho¹t ®éng tiªu thô s¶n phÈm ®Ó ®¹t ®­îc møc t¨ng tr­ëng trong nhiÒu n¨m lµ mét vÊn ®Ò v« cïng khã kh¨n mµ kh«ng ph¶i doanh nghiÖp nµo còng lµm ®­îc. §©y kh«ng cßn lµ mét vÊn ®Ò míi mÎ mµ ®· trë thµnh mèi quan t©m hµng ®Çu kh«ng chØ ®èi víi c¸c doanh nghiÖp mµ cßn hÕt søc quan träng víi c¸c nhµ ho¹ch ®Þnh chiÕn l­îc vµ qu¶n lý kinh tÕ d­íi gi¸c ®é vÜ m« cña nÒn kinh tÕ quèc d©n .