Khỳa luận tốt nghiệp

LỜI MỞĐẦU

Trong những năm gần đây, thực hiện chiến lược đổi mới toàn diện, nước ta đã đạt được những thành công to lớn và rất quan trọng ở các mặt kinh tế, chính trị, văn hoá- xã hội, đời sống nhân dân được cải thiện. Quyết định đi lên nền kinh tế thị trường định hướng XHCN cho phép các doanh nghiệp có điều kiện và nhiều cơ hội kinh doanh trên thị trường, nhưng cũng đặt các doanh nghiệp vào tình thế cạnh tranh ngày càng gay gắt. Quan điểm Marketing hiện đại ngày nay cho rằng một doanh nghiệp muốn tồn tại và phát triển thì phải đặt vấn đề thoả mãn nhu cầu của khách hàng lên hàng đầu. Do vậy ứng dụng những triết lý của Marketing trong chiến lược kinh doanh của các công ty ngày càng phổ biến. Đặc biệt là việc sử dụng các biến số giá cả, sản phẩm, phân phối, xỳc tiến thương mại của Marketing - Mix trong chiến lược kinh doanh của mình.

Việc tổ chức hệ thống kênh phân phối có ý nghĩa rất quan trọng với hoạt động kinh doanh của một công ty. Một sản phẩm chỉ có thể tiêu thụ được ở nơi người ta cần nỳ. Tuy nhiên việc tiến hành các chương trình phân phối sản phẩm của các công ty kinh doanh lại luôn là vấn đề bức xúc hiện nay.

Công ty Xăng dầu Hà Sơn Bình là doanh nghiệp hoạt động kinh doanh có tư cách pháp nhân, là đơn vị một thành viên của Tổng công ty xăng dầu Việt Nam trực thuộc Bộ Công Thương, là doanh nghiệp thương maị có thương hiệu lớn trên thị trường hiện nay, kinh doanh các loại xăng dầu, gas và các sản phẩm hỳa dầu.

Mặt khác Công ty Xăng dầu Hà Sơn Bình là một trong những doanh nghiệp điển hình trong việc ứng dụng những lý luận mới về Marketing - Mix vào hoạt động kinh doanh của mình, đặc biệt phát triển hệ thống kênh phân phối. Tuy nhiên, hiện nay trong quá trình phát triển hệ thống kênh phân phối,

Nguyễn Thị Ánh                                                                                            Lớp: CN47B