Trong nền kinh tế thị trường của nước ta hiện nay, các Công ty đều có xu hướng cung cấp sản phẩm của mình qua những trung gian nhằm tiết kiệm chi phí và tạo được hiệu cao nhất trong việc đảm bảo phân phối hàng hoá được rộng khắp, đưa hàng đến thị trường mục tiêu một cách nhanh chóng đáp ứng được nhu cầu của khách hàng. Đồng thời thông qua một chính sách phân phối phù hợp, Công ty sẽ đạt được lợi thế cạnh tranh trên thị trường.

Để đạt được mục tiêu đó, thực tế cho thấy trong giai đoạn cạnh tranh hiện nay. Các doanh nghiệp cần phải biết sử dụng các kênh phân phối như là công cụ quan trọng giúp họ thành công trên thị trường trong dài hạn. Trong nền kinh tế thị trường cạnh tranh khốc liệt hiện nay việc tạo được lợi thế cạnh tranh ngày càng khó, duy trì được lợi thế cạnh tranh lâu dài lại càng khó hơn nhiều. Các biện pháp về sản phẩm, quảng cáo, khuyễn mãi, cắt giảm giá bán... Chỉ có lợi thế ngắn hạn. Bởi vì các doanh nghiệp khác cũng nhanh chóng và dễ dàng làm theo. Việc tập trung phát triển mạng lưới kênh tiêu thụ sản phẩm giúp doanh nghiệp xây dựng và duy trì được lợi thế cạnh tranh dài hạn. Một hệ thống phân phối hoàn chỉnh với chính sách phân phối hợp lý sẽ giúp doanh nghiệp thành công trong kinh doanh. Xuất phát từ cơ sở thực tế, nhận thức được tầm quan trọng của hệ thống kênh phân phối đối với doanh nghiệp. Qua quá trình thực tập ở Công ty cổ phần sơn tổng hợp Hà Nội cùng với những kiến thức đã tích luỹ và được sự giúp đỡ tận tình của thạc sĩ Hoàng Thanh Hương, Em đã mạnh dạn chọn đề tài:

“Hoàn thiện kênh phân phối của công ty cổ phần sơn tổng hợp Hà Nội”

Kết cấu của đề tài:

Chương I : Giới thiệu tổng quan về Công ty cổ phần sơn tổng hợp Hà Nội

Chương II: Thực trạng về thiết kế và quản lý kênh phân phối của Công ty cổ phần sơn tổng hợp Hà Nội

Chương III: Giải pháp hoàn thiện kênh phân phối của Công ty cổ phần sơn tổng hợp Hà Nội