LỜI MỞ ĐẦU

Trong nền kinh tế thị trường các doanh nghiệp hoạt động trong môi trường cạnh tranh khốc liệt với các mối quan hệ phức tạp trên thị trường. muốn thành công trong kinh doanh thì doanh nghiệp phải giải quyết tốt các mối quan hệ với thị trường và môi trường bên ngoài thông qua các hoạt động maketing .

    Trong các hoạt động maketing của công ty chiến lược giá nổi lên như một công cụ quan trọng giúp doanh nghiệp tạo lập và duy trì lợi thế cạnh tranh trên thị trường . Căn cứ vào chiến lược giá để Ên định mức giá hợp lý vừa tạo ra lợi nhuận đồng thời tăng sức canh tranh trên thị trường . quyết định chiến lược giá là một quyết định hết sức khó khăn mà ban lãnh đạo thông qua, nã có thể dẫn đến thành công hay thất bại trong hoạt động kinh doanh của công ty . để chiến lược giá phát huy được hết sức mạnh của mình thì nó phải có sự kết hợp với các công cụ khác trong hệ thống maketing mix . Chiến lược giá còn tuỳ thuộc vào chỗ công ty đã lựa chọn cho mình những đại lý bán buôn nhỏ, đại lý bán buôn lớn có phù hợp với lọai hình sản phẩn mà công ty kinh doanh không . Đây là các trung gian trong hệ thống kênh phân phối, họ là người đại diện cho doanh nghiệp phân phối sản phẩn đến tay người tiêu dùng , đồng thời họ cũng có ảnh hưởng rất lớn đến việc Ên định giá sản phẩm . Trong nền kinh tê thị trường đày sôi động việc đạt được lợi thế cạnh tranh đã khó để giữ được nã nay còn khó hơn . Nếu doanh nghiệp không vận dụng chiến lược giá một cách khôn khéo thì doanh nghiệp có thể bị bất lợi trong kinh doanh bởi vì các đối thủ cạnh tranh còng có thể dùng chính sách hạ giá để trả đũa . Vì vậy công ty cần phải vận dụng chính sách giá một cách linh hoạt để đạt được lợi thế trong cạnh tranh .

Công ty máy tính truyền thông điều khiển 3C (company- communication - control ing ) là một công ty ngoài quốc doanh đầu tiên xuất hiện tại việt nam đã