Mã tài liệu: 136310
Số trang: 40
Định dạng: docx
Dung lượng file:
Chuyên mục: Quản trị kênh phân phối
Các biện pháp về sản phẩm, quảng cáo, khuyến mại, cắt giảm giá bán… chỉ tạo được lợi thế trong ngắn hạn. Việc tập trung phát triển mạng lưới kênh tiêu thụ sản phẩm giúp doanh nghiệp xây dựng và duy trì được lợi thế cạnh tranh trong dài hạn. Tạo lập và phát triển hệ thống kênh phân phối đòi hỏi thời gian, trí tuệ , tiền của, sức lực… nên các doanh nghiệp khác không dễ dàng làm theo. Do đó ngay từ những ngày đầu thành lập Công ty TNHH Ngọc Quyền đã chú trọng phát triển hệ thống kênh phân phối, thông qua hệ thống các siêu thị, cửa hàng, các đại lý bán buôn bán lẻ các trung tâm thương mại trên khắp cả nước về các sản phẩm sắt thép …. đã được phân phối rộng rãi trên thi trường cả nước.
Tuy nhiên, với sự cạnh tranh trong ngành sắt thép ngày càng gay gắt hơn khi mà xuất hiện thêm rất nhiều các Công ty kinh doanh sắt thép gây ra những khó khăn nhất định của môi trường kinh doanh như: giá cả thị trường quốc tế luôn biến động, thiếu nguồn nguyên vật liệu đầu vào… Vì vậy các sản phẩm có được tiêu thụ ngay hay không tuỳ thuộc rất nhiều vào hoạt động của kênh phân phối.
Một hệ thống kênh phân phối hoàn chỉnh, hoạt động có hiệu quả phụ thuộc rất nhiều vào công tác tổ chức thiết kế, lựa chọn, quản lý kênh. Kênh phân phối hoạt động có hiệu quả hay không là yếu tố quyết định sự thành công hay thất bại trong việc thực hiện mục tiêu của công ty.
Nhận thức được sự ảnh hưởng to lớn của hệ thống phân phối, nên hệ thống kênh phân phối được công ty chú trọng hơn, tổ chức và quản lý sát sao hơn.Vì vậy hiệu quả hoạt động của kênh phân phối đã được cải thiện, nhưng thị trường tiêu thụ của Công ty vẫn còn nhiều yếu kém.
Chính vì vậy, em đã chọn đề tài: “Một số giải pháp nhằm hoàn thiện hệ thống kênh phân phối của Công ty TNHH Ngọc Quyền”.
Nội dung chính của đề tài được chia thành 3 chương:
Chương 1: Giới thiệu khái quát về Công ty TNHH Ngọc Quyền.
Chương 2: Thực trạng hoạt động và tổ chức hệ thống kênh phân phối của Công ty TNHH Ngọc Quyền.
Chương 3: Một số giải pháp nhằm hoàn thiện kênh phân phối tại thị trường bán lẻ của Công ty TNHH Ngọc Quyền.
Luận văn tốt nghiệp Khoa Quản lý kinh doanh
MỤC LỤC 1
LỜI MỞ ĐẦU 4
CHƯƠNG 1 7
GIỚI THIỆU KHÁI QUÁT VỀ CễNG TYTNHH NGỌC QUYỀN 7
I. Sự hình thành và phát triển của Công ty TNHH Ngọc Quyền 7
II. Cơ cṍu tụ̉ chức, nhiợ̀m vụ của các phòng ban của Công ty TNHH Ngọc Quyờ̀n 7
1.Chức năng 7
2. Nhiệm vụ 8
III. Cơ cấu quản lý và sản xuṍt của Công ty 8
1. Cơ cṍu quản lý 8
Sơ đụ̀ 1. Sơ đồ tổ chức bộ máy quản lý tại Công ty 8
2. Sản xuṍt 9
Sơ đụ̀ 2.Qui trình sản xuất phôi, thép. 9
III. Kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty giai đoạn 2008 - 2010 10
Bảng 1:Kết quả kinh doanh của Công ty TNHH Ngọc Quyền trong 10
các năm 2008, 2009, 2010 10
44. 156. 952 10
45. 729. 838 10
14. 544. 192 10
44. 156. 952 10
45. 715. 293 10
33. 089. 013 10
31. 834. 975 10
11. 067. 939 10
13. 880. 318 10
558. 247 10
488. 553 10
158. 778 10
40. 998 10
1. 500. 735 10
1. 588. 399 10
6. 928. 384 10
11. 230. 102 10
3. 038. 287 10
1. 509. 371 10
161. 904 10
13. 063 10
211.280 10
112. 639 10
(49.376) 10
(99.576) 10
2. 988. 911 10
1. 409. 794 10
836. 895 10
368. 190 10
2. 152. 016 10
1. 041. 604 10
IV. Năng lực Tài Chính và Nhân Sự của Công ty 11
1. Đặc điểm vốn 11
Bảng 2: Cơ cấu nguồn vốn của Công ty giai đoạn 2008- 2010 11
2. Đặc điểm lao động 13
Bảng 3: Cơ cấu nhân sự của công ty qua 3 năm 2008 – 2010 13
CHƯƠNG 2 14
THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG VÀ TỔ CHỨC HỆ THỐNG KấNH PHÂN PHỐI CỦA CễNG TY TNHH NGỌC QUYỀN 14
I . Đặc điểm sản phẩm, thị trường. 14
1. Cơ cấu sản phẩm. 14
Bảng 4: Bảng số liệu sản phẩm giai đoạn 2008 – 2010 14
- 15
- 15
2. Đặc điểm thị trường 16
Bảng 5: Cơ cấu thị trường của các Công ty thép tại Việt Nam năm 2010. 16
II .Hoạt động nghiên cứu thị trường và đối thủ cạnh tranh của công ty 16
1. Khách hàng và nhu cầu khách hàng 16
2. Đặc điểm thị trường 17
3. Các nhà cung ứng, đối tác 17
Bảng 6 : Một số các hợp đồng lớn đã được ký kết 18
4. Đối thủ cạnh tranh 18
III.Thực trạng hoạt động và tổ chức hệ thống kênh phân phối của Công ty TNHH Ngọc Quyền 20
1. Hệ thống chính sách kênh phân phối 20
Bảng 7 : Doanh thu kênh phân phối qua các năm 2008 – 2010 20
44. 156. 952 21
45. 729. 838 21
Bảng 8: So sánh doanh thu từ kênh phân phối trực tiếp với tổng doanh thu. 22
44. 156. 952 22
45. 729. 838 22
Bảng 9: So sánh doanh thu từ kênh phân phối gián tiếp với tổng doanh thu 24
44. 156. 952 24
45. 729. 838 24
Bảng 10: Doanh thu tiêu thụ theo thị trường 24
44. 156. 952 25
45. 729. 838 25
2. Chính sách giá cả và các hình thức thanh toán của công ty 25
Bảng11: Giá cả sản phẩm 25
Đơn vị tính: Nghìn đồng 25
STT 25
Mác 25
Thép cuộn 25
SWRM 25
Thép thanhVằn 26
D10 26
SD295 26
SD390 26
D12 26
SD295 26
SD390 26
D1 ¸ D32 26
SD295 26
SD390 26
3.Các hoạt động xúc tiến 27
IV. Đánh giá về tình hình tổ chức quản lý kênh phân phối tại Công ty TNHH Ngọc Quyền 28
1. Những thành tựu đạt được 28
2.Những tồn tại và hạn chế trong việc quản lý kênh phân phối của công ty TNHH Ngọc Quyền 30
a. Kênh cung ứng trực tiếp 30
CHƯƠNG 3 31
MỘT SỐ BIỆN PHÁP CHỦ YẾU NHẰM HOÀN THIỆN HỆ THỐNG KấNH PHÂN PHỐI TẠI THỊ TRƯỜNG BÁN LẺ CỦA CễNG TY TNHH NGỌC QUYỀN 31
I.Mục tiêu và một số phương hướng phát triển, mở rộng mạng lưới kênh phân phối của Công ty TNHH Ngọc Quyền tới năm 2012 31
1.Định hướng phát triển toàn công ty 31
Bảng 12: Các chỉ tiêu chính năm 2012 31
2.Định hướng phát triển thị trường 32
II.Một số biện pháp nhằm hoàn thiện hệ thống kênh phân phối tại thị trường bán lẻ của Công ty TNHH Ngọc Quyền 33
1.Nâng cao chất lượng các mặt hàng kinh doanh 33
a.Nõng cao chất lượng đầu vào 33
Công ty cần đầu tư thêm nhân sự cũng như máy móc trang thiết bị tiên tiến. 33
Để nâng cao chất lượng của sản phẩm khi chuyển đến tay khách hàng, Công ty nên khuyến khích nhân viên kiểm định sản phẩm đạt chất lượng cao, cán bộ quản lý phải giám sát chặt chẽ, kiên quyết loại trừ những sản phẩm không đạt tiêu chuẩn về thẩm mỹ và kỹ thuật. 34
Do đó công ty cần tăng cường nâng cấp phòng húa: 34
- Tăng thêm 2 cán bộ khoa hoc. 34
- 1 máy phân tích lí húa hoc. 34
Nâng cao tay nghề nhân viên cũng như máy móc trong bộ phận thử nghiệm sản phẩm, chú trọng vào giai đoạn thử nghiệm lí húa sao cho những sản phẩm tung ra thị trường của công ty phải là những sản phẩm tốt nhất. 34
2.Tăng cường công tác nghiên cứu thị trường 34
Sơ đồ 4: Bộ phận phụ trách công tác nghiên cứu thị trường 34
3.Hoàn thiện chính sách chăm sóc khách hàng 36
4. Xây dựng mạng lưới kênh phân phối linh hoạt cú hiệu quả 37
5.Đẩy mạnh hoạt động quan hệ với công chúng và tăng cường các hoạt động khuyếch trương, quảng bá thương hiệu 38
KẾT LUẬN 40
TÀI LIỆU THAM KHẢO 42
SV: Lê Tiền Nhật Khánh MSV: 07A09831N
Những tài liệu gần giống với tài liệu bạn đang xem
Những tài liệu bạn đã xem
Một số giải pháp nhằm hoàn thiện hệ thống kênh phân phối của Công ty TNHH Ngọc Quyền 1
Các biện pháp về sản phẩm, quảng cáo, khuyến mại, cắt giảm giá bán… chỉ tạo được lợi thế trong ngắn hạn. Việc tập trung phát triển mạng lưới kênh tiêu thụ sản phẩm giúp doanh nghiệp xây dựng và duy trì được lợi thế cạnh tranh trong dài hạn. Tạo lập
docx Đăng bởi
hongdung_12_3
