Báo cáo thực tập                                                           Đoàn Thị Hải An

LỜI MỞ ĐẦU

        Phõn phối sản phẩm là một trong những nỗ lực Marketing của doanh nghiệp. Nó là nhõn tố liên quan nhiều nhấtđến mứcđộ thoả món của thị trưũng mục tiêu. Trong môi trường ngành mà cácđối thủ cạnh tranh có lợi thế tương đương ở ba biến số: sản phẩm, giá, xúc tiến khuyến mại thì phõn phốiđược coi là một công cụ quan trọngđể cạnh tranh. Kênh phõn phối cũn có thể giúp doanh nghiệp xõy dựng uy tớn, hìnhảnh trên thị trưũng.

       Xuất phát từ những vai trò quan trọngđó của phõn phối, tác giả xin phépdành thời gian tìm hiểu thêm về hệ thống phân phối trong công ty chuyên cung cấp các loại sim thẻ điện thoại, một thị trường còn khá non trẻ ở Việt Nam

CHƯƠNG 1: MÉT SÈ VÊN ĐỀ LÝ LUẬN VÒ THIÕT KÕVÀQUẢN LÝ KÊNH PHÂN PHÈI

1. 1:  Khái niệm kênh phân phối và hệ thống kênh phân phối

       Có nhiều cách khác nhau để định nghĩa kênh phân phối tuỳ theo góc độ của người nghiên cứu. Đứng dưới góc độ của nhà quản trị, kênh phân phối là: