Luận Văn Tốt NghiệpTrường Đại Học Thương Mại                                 Trường Đại Học Thương Mại                                

CHƯƠNG I

TỔNG QUAN NGHIấN CỨU ĐỀ TÀI “ HOÀN THIỆN CễNG TÁC XÂY DỰNG KẾ HOẠCH BÁN HÀNG CỦA CễNG TY TNHH DƯỢC PHẨM 3A”

           1. 1Tính cấp thiết nghiên cứu đề tài.

Kế hoạch bán hàng được coi là một văn bản trong đó phác thảo ra những gì sẽ làm trong thời gian tới: đó là hoạt động nghiờn cứu thị trường nhằm nắm bắt nhu cầu khách hàng, bán ra và bán cho ai, các hoạt động hỗ trợ cho công tác bán hàng nhằm mục tiêu bán được nhiều hàng để công ty tồn tại và phát triển.

Sự chuyển đổi từ cơ chế kế hoạch húa tập trung sang xõy dựng cơ chế thị trường có sự quản lý vĩ mô của nhà nước đã và đang đặt ra nhiều vấn đề về lý luận và thực tiễn cần phải giải quyết và nghiên cứu. Một trong những vấn đề đó là lĩnh vực kế hoạch húa. Trong những năm chuyển đổi vừa qua có không ít những ý kiến bàn luận về vai trò và sự tồn tại khách quan của công tác này. Có những ý kiến không hoàn toàn thống nhất với nhau mà thậm chí còn trái ngược nhau; một số ý kiến cho rằng trong nền kinh tế thị trường, trong cơ chế quản lý mới này không có chỗ cho công tác kế hoạch húa, công tác này chỉ thích hợp trong cơ chế kế hoạch húa tập trung bao cấp. Một số ý kiến khác lại cho rằng giờ đõy khi thị trường trực tiếp điều tiết và chỉ dẫn cho các doanh nghiệp trong các hoạt động nhằm giải quyết những vấn đề kinh tế cơ bản, dù trong điều kiện nào thì công tác kế hoạch húa nói chung và công tác kế hoạch húa trong doanh nghiệp nói riêng vẫn tồn tại như một khâu, một bộ phận của hoạt động quản lý và là một trong những yếu tố cấu thành của cơ chế quản lý.

Những bài học thực tiễn trong cơ chế cũ không phải ít, với cơ chế điều hành cứng nhắc từ trên xuống dưới thể hiện ở các chỉ tiêu pháp lệnh thông qua hệ thồng kế hoạch pháp lệnh đã để lại một sự ăn mòn trong công tác xây dựng kế hoạch kinh doanh của các công ty mà cho đến nay vẫn chưa xúa nhũa được. Hậu quả của cơ chế cũ đã làm cho các doanh nghiệp không biết đến thị trường, đi ngược lại với các qui luật của thị trường như qui luật cung cầu, qui luật giá cả…và do đó điều hành hoạt động sản xuất kinh doanh kém hiệu quả, nhà sản xuất không biết đến nhu cầu của người tiêu dùng, sản xuất và kinh doanh không gắn liền với hiệu quả kinh tế. Kế

Nguyễn Thị Nguyệt LớpK42A4                            LớpK42A4