Luận Văn Tốt Nghiệp                                                                Khoa: Quản Trị Doanh Nghiệp

CHƯƠNG 1: TỔNG QUAN NGHIấN CỨU ĐỀ TÀI: “HOÀN THIỆN CễNG TÁC XÂY DỰNG KẾ HOẠCH BÁN HÀNG TẠI CễNG TY TNHH KOREA-VIETNAM KYUNG SEUNG INC

1. 1 Tính cấp thiết của đề tài.

Trong thời đại nền kinh tế thị trường ngày nay cùng với xu thế toàn cầu hỳa thì các quốc gia đang dần gỡ bỏ những rào cản thương mại của mình để mở rộng thị trường, tạo điều kiện thuận lợi cho việc phát triển kinh tế. Nhưng cũng vì thế mà sự cạnh tranh ngày càng diễn ra gay gắt, ảnh hưởng rất lớn tới các doanh nghiệp, đặc biệt là các doanh nghiệp vừa và nhỏ. Một vấn đề cần đặt ra là làm thế nào để các doanh nghiệp đứng vững trên thị trường ấy.Chính vì vậy mà công tác bán hàng được các doanh nghiệp đặc biệt quan tâm.

Xét trên phạm vi một doanh nghiệp, bán hàng góp phần giải quyết việc thực hiện các mục tiêu, nhất là mục tiêu lợi nhuận. Có thể nói mục tiêu lợi nhuận là mục tiêu quan trọng nhất đối với mọi doanh nghiệp thuộc mọi loại hình kinh doanh. Bởi vì nếu đạt được mục tiêu này doanh nghiệp có thể bù đắp các chi phí kinh doanh và tồn tại, phát triển được. Thông qua bán hàng và đáp ứng đầy đủ mọi nhu cầu của khách hàng sẽ nâng cao vị thế và uy tín của công ty trên thương trường.

Xây dựng kế hoạch bán hàng là một nội dung quan trọng nhất của hoạt động bán hàng, là tiền đề, cơ sở khoa học và là căn cứ để tiến hành các giai đoạn tiếp theo của quá trình bán hàng. Kế hoạch bán hàng chính là xuất phát điểm của các kế hoạch khác trong doanh nghiệp vì nỳ là cơ sở để xây dựng các kế hoạch khác, và cũng nhằm mục đích hỗ trợ kế hoạch bán hàng. Khi một kế hoạch, lịch trình sẵn có thì việc thực hiện mục tiêu sẽ đúng cách thức đề ra. Chính sự tập trung này sẽ cho phép hạn chế rủi ro, sai sót vì nỳ xác định mục tiêu và các biện pháp để đạt được mục tiêu đó thông qua một loạt các chính sách, chương trình.

              Hiện nay các doanh nghiệp Việt Nam vẫn chưa thực sự quan tâm đúng mức đến công tác xây dựng kế hoạch bán hàng và chưa mang lại hiệu quả cao, triệt để cho kết quả kinh doanh của doanh nghiệp. Các bản kế hoạch chỉ là trên giấy tờ và các công ty chưa thực sự sát sao trong công tác nghiên cứu thị trường. Đây là điểm đáng lo ngại

SV: Nguyễn Thị Thỳy Quyên        Lớp: K43A4       Lớp: K43A4                                                                                           Lớp:K43A4