Trường Đại học Thương Mại                                 Khoa Quản trị Doanh Nghiệp

CHƯƠNG 1: TỔNG QUAN VỀ HOÀN THIỆN CÔNG TÁC XÂY DỰNG KẾ HOẠCH BÁN CÁC THIẾT BỊ PHỤ TRỢ NGÀNH MAY CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN CƠ KHÍ MAY GIA LÂM TRÊN THỊ TRƯỜNG MIỀN BẮC

1.1  Tính cấp thiết

Xét trên phạm vi một doanh nghiệp, bán hàng góp phần giải quyết việc thực hiện các mục tiêu, nhất là mục tiêu lợi nhuận. Có thể nói mục tiêu lợi nhuận là mục tiêu quan trọng nhấtđối với mọi doanh nghiệp thuộc mọi loại hình kinh doanh. Bởi vì nếuđạtđược mục tiêu này doanh nghiệp có thể bùđắp các chi phí kinh doanh và tồn tại, phát triểnđược. Thông qua bán hàng vàđápứngđầyđủ mọi nhu cầu của khách hàng sẽ nừng cao vị thế và uy tớn của công ty trên thương trường. Khả năng cạnh tranh của doanh nghiệp sẽ tạo cho doanh nghiệp sức mạnhđể vượt qua đối thủ cạnh tranh từđó phát triển lừu dài và bền vững.

              Xừy dựng kế hoạch bán hàng là một nội dung quan trọng nhất của hoạtđộng bán hàng, là tiềnđề, cơ sở khoa học và là căn cứđể tiến hành các gia đoạn tiếp theo của quá trình bán hàng. Kế hoạch bán hàng chớnh là xuất phátđiểm cuả các kế hoạch khác trong doanh nghiệp vì nó là cơ sởđể xừy dựng các kế hoạch khác, và cũng nhằm mụcđích hỗ trợ kế hoạch bán hàng. Khi một kế hoạch, lịch trình sẵn có thì việc thực hiện mục tiêu sẽđúng cách thứcđề ra. Chớnh sự tập trung này sẽ cho phép hạn chếrủi ro, sai sót vì nó xácđịnh mục tiêu và các biện phápđểđạtđược mục tiêu đó thông qua một loạt các chớnh sách, chương trình. Một kim chỉ nam hướng dẫn các quyếtđịnhđối với mọi thành viên của doanh nghiệp.

              Hiện nay các doanh nghiệp ViệtNam vẫn chưa thực sự quan từm đúng mứcđến công tác xừy dựng kế hoạch bán hàng và chưa mang lại hiệu quả cao, triệtđể cho kết quả kinh doanh của doanh nghiệp. Các bản kế hoạch chỉ là trên

Luận văn tốt nghiệp                                       Nguyễn Thị Thỳy Lụa – K42a5