TÍNH CẤP THIẾT NGHIÊN CỨU ĐỀ TÀI

Sau gần 25 năm đổi mới nền kinh tế nước ta đã có sự chuyển biến sâu sắc từ một nền kinh tế nông nghiệp lạc hậu kém phát triển sang nền kinh tế thị trường. Hơn nữa với việc nước ta đã là thành viên chính thức của tổ chức thương mại Quốc tế có nghĩa là phải cam kết mở cửa thị trường. Trong xu thế hội nhập toàn cầu hoá, tự do hoá thương mại trên toàn thế giới thì sự cạnh tranh giữa các doanh nghiệp ngày càng trở nên gay gắt và khốc liệt hơn. Môi trường kinh doanh luôn biến động, thị trường luôn vận động theo những quy luật vốn có của nó. Trong khi đó mọi doanh nghiệp đều muốn chiến thắng trong cạnh tranh để có được một vị thế vững chắc trên thị trường. Vì vậy, đòi hỏi mỗi doanh nghiệp phải không ngừng củng cố và mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm hay nói cách khác là phải đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp mình.

Công tác tiêu thụ có ý nghĩa quyết định đến mọi hoạt động của doanh nghiệp. Bởi vì có tiêu thụ được sản phẩm thì các hoạt động của doanh nghiệp mới có thể diễn ra một cách liên tục, đảm bảo cho doanh nghiệp thực hiện mục tiêu và phát triển. Trong đó bán buôn đóng vai trò rất quan trọng, giúp thu hồi vốn nhanh, doanh nghiệp có điều kiện nhanh chóng đổi mới hoạt động kinh doanh, đẩy nhanh vòng quay của vốn, nâng cao hiệu quả hoạt động sản xuất kinh doanh.Thông qua bán buôn và quy trình lưu thông hàng hóa doanh nghiệp có thể nhận biết được cái gì thị trường đang cần và khả năng đáp ứng của doanh nghiệp mình. Việc nhận biết được nhu cầu, thị hiếu và những biến động của thị trường thông qua quá trình bán sản phẩm giúp doanh nghiệp hoàn thiện và ngày càng nâng cao được chất lượng và sự phù hợp cũng như tính mới mẻ để chinh phục thị trường. Tiêu thụ sản phẩm nói chung và bán buôn nói riêng góp phần củng cố vị trí, thế lực doanh nghiệp, nâng cao uy tín của doanh nghiệp với khách hàng thông qua sản phẩm có chất lượng tốt, giá cả phải chăng, phương thức giao dịch mua bán thuận tiện, dịch vụ bán hàng tốt... Thông qua hoạt động này, doanh nghiệp mới có điều kiện mở rộng hoạt động sản xuất kinh doanh của mình.

Đối với doanh nghiệp sản xuất hoạt động chủ yếu là bán buôn thì thường doanh thu từ hoạt động bán buôn chiếm phần lớn trong tổng doanh thu bán hàng, và đẩy mạnh bán buôn sẽ giúp doanh nghiệp mở rộng thị trường một cách nhanh chóng. Doanh nghiệp có thể tiêu thụ sản phẩm trong một thời gian ngắn nhất với khối lượng hàng lớn, thu hồi vốn nhanh tiết kiệm được chi phí lưu kho, bảo quản…Còn đối với doanh nghiệp thương mại chủ yếu thực hiện hoạt động mua sản phẩm của nhà cung ứng và bán lại thì bán buôn càng giữ vai trò then chốt. Bán buôn mang lại lợi nhuận cao và khả năng thu hồi vốn nhanh giúp doanh nghiệp quay vòng vốn để thực hiện việc mua hàng tiếp theo nhanh chóng và thuận lợi.

Vào cuối năm 2008, nền kinh tế thế giới lâm vào tình trạng khủng hoảng tài chính trầm trọng. Việt Nam cũng chịu ảnh hưởng nặng nề về kinh tế. Nhiều doanh nghiệp trong nước bị phá sản, các doanh nghiệp khác mặc dù cầm cự được nhưng đều phải cắt giảm lao động và tình hình sản xuất kinh doanh giảm sút nghiêm trọng. Thất nghiệp nhiều, lạm phát tăng cao, giá cả của hầu hết các mặt hàng đề tăng đẫn đến người dân thu hẹp chi tiêu. Điều này ảnh hưởng nghiêm trọng đến kết quả kinh doanh của doanh nghiệp. Và đặt ra một câu hỏi ở đây là làm thế nào để thoát khỏi tình trạng khó khăn hiện nay?