MỤC LỤC

LỜI NÓI ĐẦU 1

PHẦN I 3

LÝ LUẬN CHUNG VỀ HOẠT ĐỘNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM 3

CỦA CÔNG TY MAY THĂNG LONG 3

I. Bản chất của việc tiêu thụ sản phẩm và vai trò của nó đối với hoạt động kinh doanh 3

1. Bản chất của việc tiêu thụ sản phẩm 3

2. Ý nghĩa của hoạt động tiêu thụ sản phẩm đối với doanh nghiệp 5

II. Nội dung hoạt động tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp 7

1. Nghiên cứu thị trường tiêu thụ của doanh nghiệp 7

2. Định giá sản phẩm 8

3. Tổ chức các hoạt động hỗ trợ tiêu thụ 10

3.1. Các hoạt động xúc tiến bán quảng cáo 10

3.2. Mạng lưới bán hàng 11

3.3. Hoạt động yểm trợ cho tiêu thụ 12

3.4. Hoạt động kênh tiêu thụ 13

4. Phân tích và đánh giá hiệu quả việc tiêu thụ 15

III. Các nhân tố ảnh hưởng tới tiêu thụ sản phẩm may mặc 15

1. Nguyên nhân thuộc về bản thân doanh nghiệp 16

2. Nhân tố thuộc ngoài doanh nghiệp 18

PHẦN II 22

THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM CỦA CÔNG TY MAY THĂNG LONG 22

I. Qúa trình hình thành và phát triển của Công ty may Thăng Long 22

1. Quá trình hình thành và phát triển của Công ty may Thăng Long 22

2. Hệ thống tổ chức quản lý kinh doanh của Công ty may Thăng Long 24

II. Thực trạng hoạt động tiêu thụ sản phẩm của Công ty may Thăng Long trong những năm qua 26

1. Thị trường tiêu thụ sản phẩm của Công ty may Thăng Long 26

2. Kết quả công tác tiêu thụ sản phẩm của Công ty may Thăng Long 29

2.1. Kết quả tiêu thụ sản phẩm với khối lượng mặt hàng 29

2.2. Doanh thu tiêu thụ của Công ty và theo mặt hàng 30

3. Thực hiện nội dung tiêu thụ sản phẩm 33

3.1. Công tác giao dịch ký kết hợp đồng sản xuất và tiêu thụ sản phẩm 33

3.2. Thực hiện hoạt động kho thành phẩm 34

3.3. Phương thức vận chuyển 35

3.4. Phương thức thanh toán 36

III. Đánh giá hoạt động tiêu thụ sản phẩm của Công ty may Thăng Long 36

1. Ưu điểm 37

2. Hạn chế và nguyên nhân 37

2.1. Hạn chế 37

3.2. Nguyên nhân 38

PHẦN III 40

MỘT SỐ BIỆN PHÁP ĐẨY MẠNH TIÊU THỤ SẢN PHẨM 40

CỦA CÔNG TY MAY THĂNG LONG 40

I. Phương hướng nhằm tăng cường và mở rộng công tác tiêu thụ sản phẩm 40

1. Những yêu cầu đối với công ty trong điều kiện mới 40

2. Phương hướng phát triển công ty may Thăng Long 40

II. Một số biện pháp nhằm đẩy mạnh công tác tiêu thụ sản phẩm ở công ty 41

1. Tăng cường công tác nghiên cứu thị trường 41

2. Hoàn thiện các chính sách xúc tiến 41

3. Mạng lưới tiêu thụ 42

4. Các mạng lưới tiêu thụ sản phẩm 43

5. Tăng cường quản lý và cách thức tiêu thụ sản phẩm 44

III. Hoàn thiện hoạt động nghiệp vụ tiêu thụ 45

1. Công tác kế hoạch nghiệp vụ tiêu thụ sản phẩm 45

2. Vấn đề sổ sách và các chứng từ theo dõi 46

3. Nghiệp vụ phân tích tình hình tiêu thụ 47

KẾT LUẬN 49