Trong điều kiện sản xuất và kinh doanh theo cơ chế thị trường, để tồn tại và phát triển đòi hỏi các doanh nghiệp kinh doanh phải có lãi. Để đạt được kết quả cao nhất trong sản xuất kinh doanh, các doanh nghiệp cần phải xác định phương hướng, mục tiêu đầu tư, biện pháp sử dụng các diều kiện sẵn có về nguồn nhân tài vật lực. Muốn vậy, doanh nghiệp cần phải nắm được các nhân tố ảnh hưởng, mức độ và xu hướng tác động của từng nhân tố ảnh hưởng tới kết quả kinh doanh.

Một trong những vấn đề đang được các doanh nghiệp đặc biệt quan tâm đó là công tác tiêu thụ sản phẩm. Công tác này được đánh giá là quan trọng nhất, chi phối mạnh mẽ tới các khâu khác và là cơ sở của hoạt động sản xuất kinh doanh (SX- KD). Vì nếu không đẩy mạnh công tác tiêu thụ sản phẩm thì sản phẩm sẽ bị ứ đọng, doanh nghiệp sẽ bị thua lỗ, không có khả năngthu hồi vốn để tái sản xuất và kết quả tất yếu cuối cùng là phá sản doanh nghiệp.

Qua qúa trình thực tập tại công ty sứ Thanh Trì, thấy được thực trạng của công ty và căn cứ vào năng lực của bản thân cũng như sự giúp đỡ của cô giáo Tiến sĩ Nguyễn Thị Ngọc Huyền, em đã mạnh dạn chọn đề tài: “Một số giải pháp quản lý nhằm nâng cao khả năng tiêu thụ sản phẩm ở Công ty sứ Thanh Trì” .

Kết cấu đề tài:

Phần I : Một số lý luận về quản lý tiêu thụ sản phẩm trong doanh nghiệp

Phần II : Thực trạng công tác quản lý tiêu thụ sản phẩm ở Công ty sứ Thanh Trì

Phần III: Những biện pháp quản lý nhằm nâng cao khả năng tiêu thụ sản phẩm ở Công ty sứ Thanh Trì