MỤC LỤC

LỜI MỞ ĐẦU 1

CHƯƠNG I: TỔNG QUAN VỀ CÔNG TY GIẤY LỬA VIỆT VÀ VẤN ĐỀ TIÊU THỤ SẢN PHẨM CỦA CÔNG TY GIẤY LỬA VIỆT 3

1.1. Tổng quan về Công ty Giấy Lửa Việt

1.1.1. Thông tin chung về Công ty giấy Lửa Việt 3

1.1.2. Quá trình hình thành và phát triển của Công ty giấy Lửa Việt 3

1.3.1. Cơ cấu tổ chức bộ máy quản trị của Công ty 5

1.1.3.1. Chức năng, nhiệm vụ của Ban giám đốc 6

1.1.3.2. Chức năng, nhiệm vụ của các phòng ban và phân xưởng 6

1.1.4. Đặc điểm kinh tế - kỹ thuật chủ yếu của Công ty 8

1.1.4.1. Cơ sở vật chất và trang thiết bị 8

1.1.4.2. Quy trình công nghệ 9

1.1.4.3. Nguyên vật liệu phục vụ cho sản xuất 10

1.1.4.4. Đặc điểm sản phẩm 11

1.1.4.5. Thị trường tiêu thụ sản phẩm 11

1.1.5. Đánh giá tổng hợp kết quả sản xuất kinh doanh của Công ty 12

1.2. Mục đích và yêu cầu đối với công tác tiêu thụ sản phẩm của Công ty Giấy Lửa Việt 16

1.3. Những nhân tố ảnh hưởng đến hiệu quả của công tác tiêu thụ sản phẩm của Công ty Giấy Lửa Việt 17

1.3.1. Đặc điểm của sản phẩm giấy 17

1.3.2. Vai trò của sản phẩm giấy trong nền kinh tế 18

1.3.3. Thói quen tiêu dùng giấy của con người 18

CHƯƠNG II: THỰC TRẠNG TÌNH HÌNH TIÊU THỤ SẢN PHẨM TẠI CÔNG TY GIẤY LỬA VIỆT 19

2.1. Thực trạng tình hình tiêu thụ sản phẩm của Công ty Giấy Lửa Việt 19

2.1.1. Đặc điểm sản phẩm của Công ty Giấy Lửa Việt 19

2.1.2. Đặc điểm kênh tiêu thụ sản phẩm của Công ty Giấy Lửa Việt 22

2.1.3. Thực trạng thị trường tiêu thụ sản phẩm của Công ty Giấy Lửa Việt 27

2.1.4. Hình thức thanh toán, cơ chế bán hàng và chế độ giá cả 32

2.2. Những tồn tại và nguyên nhân trong công tác tiêu thụ sản phẩm 35

2.2.1. Công tác nghiên cứu thị trường của Công ty chủ yếu dựa trên kinh nghiệm và nhận định chủ quan của các cán bộ thị trường 35

2.2.2.Chính sách giá cả sản phẩm còn cứng nhắc 37

2.2.3. Chất lượng sản phẩm của Công ty còn thấp 38

2.2.4. Phương thức tiêu thụ sản phẩm còn gây nhiều khó khăn cho khách hàng 39

CHƯƠNG III: PHƯƠNG HƯỚNG NHẰM NÂNG CAO KHẢ NĂNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM TẠI CÔN TY GIẤY LỬA VIỆT 40

3.1. Tổ chức tèt công tác nghiên cứu thị tr*ường 40

3.2. Đưa ra chính sách giá cả linh hoạt 42

3.3. Từng bước nâng cao chất lượng sản phẩm của Công ty 42

3.4. Một số định hướng đa dạng hoá sản phẩm 47

3.5. Mở rộng quy mô sản xuất 49

3.6. Hoàn thiện phương thức tiêu thụ sản phẩm 52

3.7. Một số kiến nghị về quản lý vĩ mô của Nhà nước 55

Kết luận 58

Tài liệu tham khảo 59