MỤC LỤC

PHẦN 1: CƠ SỞ LÝ LUẬN

1.1. Khái niệm đàm phán và phân loại.

1.2. Phân loại các giai đoạn trong bước chuẩn bị cho đàm phán hợp đồng ngoại thương

PHẦN 2: NỘI DUNG

2.1. Chuẩn bị chung cho mọi cuộc đàm phán

2.1.1. Chuẩn bị về phong tục tập quán và văn hóa

2.1.2. Chuẩn bị về ngôn ngữ

2.1.3. Chuẩn bị về thông tin

2.1.4. Chuẩn bị năng lực của người đàm phán

2.1.5. Chuẩn bị thời gian và địa điểm.

2.2. Chuẩn bị cụ thể truớc một cuộc đàm phán.

2.2.1. Thiết lập mục tiêu cần thương lượng.

2.2.2. Đánh giá lại đối tác

2.2.3. Đánh giá lại những điểm mạnh, điểm yếu của chính mình

2.2.3.1 Tự tìm hiểu kế hoạch trò chơi của đối phương

2.2.3.2 So sánh mục tiêu của ta và đối phương

2.2.3.3. Tìm hiểu các mục tiêu giấu kín

2.2.3.4. Tìm hiểu quyền hạn của đối phương

2.2.4. Lập phương án kinh doanh

2.2.5. Xây dựng chiến lược đàm phán và tiến hành đàm phán thử

Phần 3: Một số biện pháp nâng cao hiệu quả trong bước chuẩn bị cho đàm phán hợp đồng ngoại thương