Lời Mở Đầu

Hiện nay toàn cầu hóa đang là xu thế tất yếu khách quan đối với mọi quốc gia trên thế giới. Việt Nam là một nước đang phát triển nên để hội nhập vào nền kinh tế thế giới thì Việt Nam cũng không thể nằm ngoài xu thế này. Hoạt động xuất nhập khẩu chính là cầu nối có thể giúp Việt Nam trong bước đầu của quá trình hội nhập, do vậy Đảng và Chính Phủ Việt Nam hiện nay rất chú trọng tới hoạt động này. Mà hoạt động xuất nhập khẩu sẽ không thể diễn ra được nếu như thiếu đi một tiền đề là công tác đàm phán ký kết hợp đồng. Chính vì vậy, công tác đàm phán ký kết hợp đồng ngoại thương đóng vai trò hết sức quan trọng đối với đất nước ta trong giai đoạn hiện nay.

Mỗi một quốc gia khác nhau có một nền văn hoá khác nhau do vậy đã hình thành nên những phong cách đàm phán khác nhau. Vì có những điểm khác biệt này mà hoạt động đàm phán ký kết hợp đồng giữa các đối tác nước ngoài đã gặp không ít những khó khăn và mọi người đều thừa nhận rằng Nhật Bản là một nước có những điểm rất khác biệt so với các nước khác trên thế giới và ngay cả với các nước trong khu vực trong lĩnh vực đàm phán này. Bên cạnh đó Nhật Bản là bạn hàng truyền thống và là một trong những bạn hàng số một của Việt Nam trong nhiều năm qua nên để hoạt động xuất nhập khẩu với các doanh nghiệp Nhật Bản đạt hiệu quả cao thì doanh nghiệp Việt Nam cần phải hiểu rõ nghệ thuật đàm phán với đối tác này. Là một sinh viên được học chuyên ngành Kinh tế đối ngoại và tiếng Nhật, em nhận thức được tầm quan trọng của vấn đề này nên em chọn Đề tài “Nghệ thuật đàm phán ký kết hợp đồng ngoại thương với các doanh nghiệp Nhật Bản”. Đề tài được thực hiện nhằm mục đích giúp các doanh nghiệp Việt Nam hiểu rõ hơn về đối tác Nhật Bản cũng như nghệ thuật đàm phán của đối tác này và trên cơ sở đó đề xuất một số giải pháp nâng cao hiệu quả đàm phán ký kết hợp đồng ngoại thương với các doanh nghiệp Nhật Bản trong thời gian tới.

Trong quá trình thực hiện khóa luận, có 3 nguyên tắc phải được đảm bảo, đó là tính khoa học, tính hệ thống và tính logic giữa các nội dung trong đề tài.

Với mục đích và nguyên tắc trên, khóa luận được kết cấu thành 3 chương:

Chương I: Một số nét đặc trưng của thị trường và của doanh nghiệp Nhật Bản trong mối quan hệ thương mại Việt Nam-Nhật Bản

Chương II: Nghệ thuật đàm phán ký kết hợp đồng ngoại thương với các doanh nghiệp Nhật Bản

Chương III: Một số biện pháp nâng cao hiệu quả đàm phán ký kết hợp đồng ngoại thương với các doanh nghiệp Nhật Bả