Marketing là một trong những ngành chiếm lĩnh vị trí đáng kể, không thể thiếu trong mỗi doanh nghiệp đặc biệt trong xu thế cạnh tranh gay gắt hiện nay. Tuy ra đời muộn hơn so với nhiều ngành khác song nó đã thể hiện tầm quan trọng không thể phủ nhận, đóng vai trò trung tâm trong mọi hoạt động của doanh nghiệp. Trong hoạt động marketing việc xây dựng các chiến lược đóng góp rất nhiều vào sự thành công của doanh nghiệp. Với xu thế hiện nay đa phần các công ty đều sử dụng chiến lược marketing mục tiêu mà nội dung chủ đạo của nó là phân khúc thị trường, lựa chọn thị trường mục tiêu và định vị thị trường.

Định vị thị trường là một chiến lược marketing quan trọng nhằm tạo ra hình ảnh, vị thế của sản phẩm cũng như doanh nghiệp trong tâm trí khách hàng. Nó quyết định các chương trình marketing tiếp theo. Chỉ định vị thành công công ty mới có được uy tín lâu dài trên thị trường, thu hút được lượng lớn khách hàng đặc biệt là khách hàng trung thành. Từ đó góp phần tăng doanh số bán và tăng lợi nhuận.

Có rất nhiều nhãn hiệu, sản phẩm thành công nhờ định vị có hiệu quả. Việc cạnh tranh ngày càng gay gắt, chỉ những sản phẩm có chỗ đứng trong tâm trí khách hàng mới được khách hàng lựa chọn, mới có cơ may tồn tại và phát triển. Vì điều đó các công ty đã bằng mọi cách có thể làm cho khách hàng biết đến sản phẩm của mình và tiêu dùng nó mỗi khi có nhu cầu.

Thị trường Việt Nam được các nhà đầu tư trong và ngoài nước đánh giá là có rất nhiều tiềm năng với tốc độ tăng trưởng hàng năm tương đối ổn định và khá cao.Từ khi mở cưả ta đã thu hút rất nhiều nhà đầu tư và sản phẩm của họ đã đang ngày càng có chỗ đứng trên thị trường Việt Nam mà điển hình là các sản phẩm của tập đoàn điện tử, điện lạnh LG của Hàn Quốc trong đó phải nói đến sản phẩm tivi của họ.

Mặc dù phải cạnh tranh với rất nhiều đối thủ mạnh song dường như LG ngày càng nổi lên và có ấn tượng với khá đông người tiêu dùng. Có được điều này không thể không nói đến hoạt động định vị. Điều này chứng tỏ hoạt động định vị của họ đang đi đúng hướng và mở ra những thuận lợi để công ty dần chiếm lĩnh thị trường.

Sự thành công bước đầu của LG đáng để các doanh nghiệp Việt Nam suy nghĩ. Các sản phẩm nội địa của ta cụ thể là sản phẩm tivi cần có những đánh giá và phân tích thành công này của LG để từ đó vạch ra những chiến lược, hành động cho mình nhằm nâng cao sức cạnh tranh không chỉ trong nước mà vươn ra ngang tầm khu vực và quốc tế, đưa thương hiệu Việt trở lên quen thuộc với người tiêu dùng toàn cầu.

Cũng như nhiều chiến lược khác, chiến lược định vị thu hút được sự quan tâm nghiên cứu của nhiều người không chỉ tham gia trực tiếp vào hoạt động sản xuất, phân phối mà còn là đề tài hấp dẫn cho nhiều đối tượng khác phục vụ cho nhiều mục đích khác nhau.

Marketing là khâu then chốt trong toàn bộ quá trình hoạt động và phát triển của một doanh nghiệp. Ngày nay, hầu như không một doanh nghiệp nào mạnh hơn doanh nghiệp khỏc về tất cả mọi mặt. Các doanh nghiệp thường không bao phủ toàn bộ thị trường mà chỉ tập trung vào một hoặc một số thị trường mà họ cho là cú lợi thế cạnh tranh. Vì vậy chiến lược marketing mục tiêu ngày càng được áp dụng phổ biến với cụng thức STP (phân đoạn thị trường lựa chọn thị trường mục tiêu, định vị thị trường ) nổi tiếng.

Qua phần nội dung cụ thể thấy được tầm quan trọng của định vị và đặc biệt rõ ràng cụ thể khi xem xét chiến lược định vị sản phẩm tivi của LG tại thị trường Việt Nam. Chỉ qua một thập kỷ vào thị trường Việt Nam LG giờ đây đã có chỗ đứng. Tuy vị trí hiện tại của nó chưa đứng đầu thị trường về sản phẩm tivi màu nhưng nhìn nhận một cách khách quan thì chiến lược này đang khá thành công tại vị trí đó được công ty định vị. Với cách làm hiện nay đồng thời kết hợp với một vài biện pháp bổ xung chắc rằng không chỉ sản phẩm tivi của LG mà một số sản phẩm khác như: tủ lạnh, máy hút bụi, điều hoà … sẽ có được chỗ đứng vững chắc trong tâm trí khách hàng Việt Nam .

Đề tài môn học được chia làm 3 phần như sau:

I . Tổng quan về chiến lược định vị.

II . Thực trạng chiến lược định vị sản phẩm tivi của LG.

III. Một số kiến nghị đối với sản phẩm của LG trong chiến lược định vị và bài học , định hướng cho các doanh nghiệp kinh doanh trường thị trường Việt Nam.