Trong nền kinh tế thị trường hiện nay đa phần các doanh nghiệp khi tham gia vào thị trường đều đặt mục tiêu là lợi nhuận. Để đạt được điều đó thì doanh nghiệp phải làm thế nào để sản phẩm hàng hoá của mình tiêu thụ được trên thị trường, được thị trường chấp nhận bảo đảm thu hồi vốn, bù đắp các chi phi phí đã bỏ ra và có được lợi nhuận. Vì thế đối với các doanh nghiệp kinh doanh thì hoạt động bán hàng là hoạt động quan trọng nhất, đó là hoạt động giúp duy trì sự tồn tại và phát triển của doanh nghiệp.

Doanh nghiệp muốn tạo được chỗ đứng cho mình trên thị trường thì buộc phải tổ chức có hiệu quả hoạt động bán hàng của mình. Đồng thời các doanh nghiệp cũng phải nhanh chóng nắm bắt được những thay đổi của thị trường cũng như của doanh nghiệp để đưa ra các quyết định nhanh chóng và kịp thời, tận dụng được các cơ hội và vượt qua các thách thức. Một công cụ quan trọng có thể trợ giúp cho các nhà quản trị trong việc ra quyết định đó là các thông tin kế toán. Các thông tin do kế toán đưa lại sẽ giúp lãnh đạo doanh nghiệp nắm bắt được tình hình kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh của đơn vị mình một cách kịp thời, chính xác, từ đó đưa ra các biện pháp, chiến lược sản xuất kinh doanh phù hợp. Do đó để hoạt động bán hàng được tổ chức hiệu quả doanh nghiệp cần dựa vào các thông tin kế toán do kế toán bán hàng cung cấp để xác định phương thức bán hàng phù hợp, quản lý chặt chẽ các khoản chi phí như chi phí bán hàng, chi phí quản lý doanh nghiệp để làm giảm chi phí tăng doanh thu cho doanh nghiệp.

Kết cấu chuyên đề gồm 3 chương:

Chương 1: Đặc điểm tổ chức quản lý hoạt động bán hàng của CTCP mạng Thông Minh INET.

Chương 2: Thực trạng kế toán bán hàng tại CTCP mạng Thông Minh INET.

Chương 3: Hoàn thiện kế toán bán hàng tại CTCP mạng Thông Minh INET.