HỌ  VÀ TấN: Phạm Thị Thu

ĐỀ TÀI: HOÀN THIỆN CễNG TÁC XÂY DỰNG KẾ HOẠCH BÁN HÀNG CỦA CễNG TY TNHH CễNG NGHỆ - MẠNG VIỄN THễNG INET.

Lời cảm  ơn

Mục lục

Danh mục bảng biểu

Danh mục sơ đồ, hình vẽ

Danh mục từ viết tắt

CHƯƠNG 1: TỔNG QUAN NGHIấN CỨU ĐỀ TÀI “HOÀN THIỆN CễNG TÁC XÂY DỰNG KẾ HOẠCH BÁN HÀNG CỦA CễNG TY TNHH CễNG NGHỆ - MẠNG VIỄN THễNG INET”

1. 1 Tính cấp thiết của đề tài

Trong mỗi doanh nghiệp hiện nay việc xây dựng kế hoạch bán hàng là công việc quan trọng của nhà quản trị bán hàng để khỏi lạc hậu so với đối thủ cạnh tranh và đảm bảo tầm nhìn trông rộng phải xây dựng kế hoạch bán hàng.

Nước ta đang hội nhập mạnh mẽ vào nền kinh tế khu vực và thế giới với đỉnh cao là việc gia nhập tháng 11/2006. Cùng với quá trình hội nhập, môi trường kinh doanh ngày càng trở nên biến động và mang tính cạnh tranh cao. Thực tế cho thấy, để phát triển bền vững và đạt được tối đa mục tiêu đã đề ra trong phạm vi nguồn lực hữu hạn, càng trong môi trường cạnh tranh cao, càng đòi hỏi doanh nghiệp phải có kế hoạch bán hàng cụ thể. Việc xây dựng kế hoạch bán hàng xác lập các mục tiêu, thực hiện các hoạt động và chương trình bán hàng huy động các nguồn lực thực hiện và xác định cách đánh giá việc thực hiện các mục tiêu đó,.. giúp công ty tận dụng các cơ hội để tăng khả năng thành công và dự phòng các rủi ro có thể xảy ra.

Viễn thông là một ngành trong hệ thống kết cấu hạ tầng của nền kinh tế quốc dân, có vai trò là ngành kinh tế mũi nhọn của đất nước, phải phát triển trước một bước so với các ngành kinh tế khác. Thời đại công nghệ đã nảy sinh nhu cầu lớn về các dịch vụ công nghệ mạng – viễn thông phục vụ cho đời sống. Cùng với quá trình hội nhập và phát triển, thị trường viễn thông Việt Nam đang và sẽ có nhiều biến động lớn theo hướng tự do hơn, mở cửa hơn. Nắm bắt được điều này đã có nhiều doanh nghiệp không ngừng mở rộng kinh doanh cung cấp các dịch vụ, thiết bị công nghệ mạng – viễn thông.

Công ty TNHH công nghệ mạng – viễn thông INET là một trong số những doanh nghiệp chuyên cung cấp các thiết bị công nghệ mạng. Được thành lập từ năm 2008 cho đến nay, INET đã khẳng định được vị thế của mình, nhanh chóng chiếm lĩnh được thị trường, kinh doanh có lãi, xây dựng tên tuổi của mình trở thành công ty cung cấp các thiết bị công nghệ mạng có uy tín trên thị trường. Tuy nhiên, với tình hình cấp thiết như hiện nay cạnh tranh của nền kinh tế thị trường trở nên gay gắt, doanh nghiệp muốn tồn tại, phát triển và đạt được hiểu quả kì vọng là điều không dễ dàng. Để có được hiệu quả cao mỗi doanh nghiệp cần có chiến lược kinh doanh cho riêng mình. Các yếu tố khách quan tác động chủ yếu tới lợi nhuận kinh doanh của doanh nghiệp vẫn là cung - cầu, mặt bằng giá cả, tình trạng cạnh tranh, môi trường kinh doanh của doanh nghiệp.

Đối với INET, việc lập kế hoạch bán hàng chi tiết cho phép công ty hiểu và khai thác tốt các cơ hội thị trường, hình thành được khung công việc rõ ràng nhằm phối hợp tốt và tối ưu nguồn lực trong quá trình bán hàng, cũng như làm cơ sở để đánh giá kết quả và thành tích bán hàng, nắm bắt được nhu cầu và dự báo cầu về mặt hàng mà công ty kinh doanh. Từ đó