LỜI MỞ ĐẦU

         Hơn bao giờ hết, tiêu thụ hàng hóa và xác định kết quả bán hàng là vấnđề thường xuyên đượcđặt ra đối với các Doanh nghiệp, đặc biệt là trong điều kiện hiện nay, khi mà nền kinh tế nước ta bước sang một giai đoạn mới: Xoá bỏ cơ chế tập trung bao cấpđể chuyển sang nền kinh tế mở cửa vận hành theo cơ chế thị trường có sự quản lý của Nhà nước. Sự chuyểnđổi nàyđóảnh hưởng rừ rệtđến hoạtđộng kinh tế cũng như các hoạtđộng khác của xó hội, vì trong cơ chế mới các doanh nghiệpđềuđược bìnhđẳng cạnh tranh trong khuừn khổ pháp luật. Để có thể tồn tạiđược trong thế giớ cạnh tranh phức tạp này các Doanh nghiệp phải tổ chức tốt nghiệp vụ tiêu thụ hàng hoá, tiêu thụ là khừu quyếtđịnh trực tiếpđến hoạtđộng kinh doanh của Doanh nghiệp. Có bánđược hàng doanh nghiệp mớiđảm bảo thu hồi vốn, bùđắp các chi phí bỏ ra và xácđịnh đúng kết quả tiêu thụ sẽ làđiều kiện tồn tại, phát triểnđể doanh nghiệp tự khẳngđịnhđược vị trí của mình trên thương trường. Thực tế nền Kinh tế quốc dừn đó vàđang cho thấy rừđiềuđó.

              Thành phẩm là kết quả cuối cùng của quá trình sản xuất, giá trị và giá trị sử dụng của thành phẩm chỉ có thể thực hiệnđược thông qua quá trình bán hàng.

              Bán hàng là giai đoạn cuối cùng của giai đoạn tái sản xuất, thực hiện tốt công tác bán hàng sẽ tạođiều kiện thu hồi vốn, bùđắp chi phí, thực hiện nghĩa

vụ với Ngừn sách Nhà nước,đầu tư phát triển, nừng cao đời sống người lao động.

              Nhận thứcđược vai trò, ý nghĩ của việc tiêu thụđòi hỏi các Doanh nghiệp sản xuất không ngừngcủng cố, nừng cao, hoàn thiện kế toán thành phẩm – bán hàng và xácđịnh kết quả bán hàngđể có thể tồn tại và phát triển