Cùng với sự phát triển kinh tế như vũ bão của nhiều nước trong khu vực cũng như trên thế giới, nền kinh tế Việt Nam đã đạt được những thành công đáng kể, tạo ra một diện mạo khởi sắc cho nền kinh tế xã hội trong tất cả các các lĩnh vực. Trong thành công của sự phát triển đó không thể không kể đến sự đóng góp của thị trường dịch vụ tài chính, trong đó có thị trường bảo hiểm.

Mặc dù mới xuất hiện ở Việt Nam từ năm 1996 nhưng đến nay Bảo Việt nhân thọ Việt Nam đã khẳng định vị trí, vai trò quan trọng trong quá trình phát triển nền kinh tế thị trường định hướng xã hội vủ nghĩa và nó đã trở thành một ngành kinh tế dịch vụ độc lập, trong đó phải kể đến sự đóng góp to lớn của Bảo Việt nhân thọ Hà Nội. Là công ty bảo hiểm nhân thọ (BHNT) ra đời sớm nhất tại Việt Nam, hiện nay Bảo Việt nhân thọ Hà Nội vẫn đóng vai trò là lá cờ hàng đầu trong toàn bộ hệ thống Bảo Việt và trở thành địa chỉ tin cậy, lá chắn tài chính vững chắc cho cộng đồng Bảo hiểm tại thủ đô.

Ngày 11/01/2007, Việt Nam đã trở thành thành viên đầy đủ của WTO. Việc mở cửa thị trường dịch vụ sẽ khiến cho môi trường kinh doanh ở nước ta ngày càng trở nên cạnh tranh hơn. Trước sức ép cạnh tranh, các doanh nghiệp bảo hiểm nhân thọ trong nước, bao gồm cả các doanh nghiệp Nhà nước sẽ phải tự vươn lên để hoàn thiện mình, nâng cao tính cạnh tranh cho các sản phẩm BHNT, từ đó góp phần nâng cao hiệu quả và sức cạnh tranh cho toàn bộ nền kinh tế.

Với việc xuất hiện ngày càng nhiều công ty BHNT nước ngoài hoạt động kinh doanh BHNT trên thị trường Việt Nam, việc tuyển dụng đại lý BHNT sẽ ngày càng trở nên khó khăn hơn, trong khi đó chất lượng đại lý BHNT lại vẫn còn nhiều hạn chế. Điều này đòi hỏi các doanh nghiệp BHNT trong nước, trong đó có Bảo Việt nhân thọ phải có những chiến lược đúng đắn nhằm phát triển những kênh phân phối sản phẩm BHNT mới. Đồng thời phải đưa ra được nhiều giải pháp hợp lý trong vấn đề tuyển dụng, đào tạo, tổ chức và quản lý mạng lưới đại lý. Có như vậy, công ty mới đảm bảo được kết quả và hiệu quả kinh doanh, giữ vững thị phần trong điều kiện cạnh tranh gay gắt.

Chính vì vậy, sau một thời gian nghiên cứu và thực tập tại Bảo Việt nhân thọ Hà Nội, với vốn kiến thức đã học trên ghế nhà trường và những tích lũy qua quá trình thực tập, với sự giúp đỡ của các anh chị trên công ty và ban kinh doanh số 14, em đã quyết định chọn đề tài "Một số vấn đề về tổ chức và quản lý kênh phân phối sản phẩm bảo hiểm nhân thọ tại Bảo Việt nhân thọ Hà Nội"