Mục lục

LỜI NÓI ĐẦU

CHƯƠNG I

TỔNG QUAN VỀ VIỆC XÂY DỰNG CHIẾN LƯỢC THỊ TRƯỜNG CỦA CÔNG TY THIẾT BỊ ĐO LƯỜNG VÀ KIỂM NGHIỆM 3

1.1. CƠ SỞ LÝ LUẬN CHUNG VỀ THỊ TRƯỜNG VÀ CHIẾN LƯỢC THỊ TRƯỜNG ĐỐI VỚI DOANH NGHIỆP 3

1.1.1. Các quan điểm về thị trường 3

1.1.2. Đặc trưng của thị trường 4

1.1.3. Vai trò của thị trường đối với hoạt động của doanh nghiệp 4

1.1.4. Chiến lược và tầm quan trọng của chiến lược đối với sự phát triển của doanh nghiệp 5

• Khái niệm về chiến lược kinh doanh 5

• Phân loại chiến lược kinh doanh trong doanh nghiệp 9

• Vai trò của chiến lược kinh doanh 10

• Qui trình xây dựng chiến lược kinh doanh của doanh nghiệp : 11

1.1.5. Chiến lược thị trường của doanh nghiệp 13

• Khái niệm và phân loại chiến lược thị trường 13

• Nội dung của chiến lược thị trường 15

• Các nhân tố ảnh hưởng tới việc xây dựng chiến lược thị trường 16

1.2. CƠ SỞ THỰC TIỄN CHO VIỆC XÂY DỰNG CHIẾN LƯỢC THỊ TRƯỜNG Ở CÔNG TY THIẾT BỊ ĐO LƯỜNG VÀ KIỂM NGHIỆM ĐẾN NĂM 2010 19

1.2.1. Quá trình hình thành và phát triển của công ty 19

1.2.2. Chức năng nhiệm vụ của công ty 20

1.2.3. Phương thức kinh doanh và sản phẩm của công ty 20

• Phương thức hoạt động kinh doanh của công ty 20

• Sản phẩm kinh doanh của công ty 21

1.3. SỰ CẦN THIẾT PHẢI XÂY DỰNG CHIẾN LƯỢC THỊ TRƯỜNG CỦA CÔNG TY THIẾT BỊ ĐO LƯỜNG VÀ KIỂM NGHIỆM ĐẾN NĂM 2010 22

1.3.1. Vai trò của chiến lược thị trường đối với sự phát triển của doanh nghiệp 22

1.3.2. Sự cần thiết phải xây dựng chiến lược thị trường của công ty TNHH Thiết Bị Đo Lường và Kiểm Nghiệm 23

CHƯƠNG II

THỰC TRẠNG CHIẾN LƯỢC THỊ TRƯỜNG CỦA CÔNG TY THIẾT BỊ ĐO LƯỜNG VÀ KIỂM NGHIỆM 25

2.1. THỰC TRẠNG QUẢN LÝ CÁC MẶT HOẠT ĐỘNG VÀ CHIẾN LƯỢC THỊ TRƯỜNG CỦA CÔNG TY THIẾT BỊ ĐO LƯỜNG VÀ KIỂM NGHIỆM THỜI KỲ 2004 – 2008 25

2.1.1. Tình hình quản lý các mặt hoạt động của công ty những năm vừa qua 25

• Cơ cấu tổ chức của công ty 25

• Chức năng, nhiệm vụ và quyền hạn của các bộ phận 26

• Nội quy và chế độ làm việc : 36

• Cơ chế thưởng, phạt chung của công ty 38

• Kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty 38

2.1.2. Thực trạng chiến lược thị trường của công ty 40

• Đặc điểm hoạt động thị trường của công ty những năm vừa qua 40

• Thực trạng chiến lược thị trường trong thời gian qua 41

2.2. PHÂN TÍCH CÁC NHÂN TỐ TÁC ĐỘNG ĐẾN CHIẾN LƯỢC THỊ TRƯỜNG CỦA CÔNG TY THIẾT BỊ ĐO LƯỜNG VÀ KIỂM NGHIỆM 43

2.2.1. Nhân tố môi trường vĩ mô tác động đến chiến lược của công ty 43

• Môi trường kinh tế 43

• Nhân tố về pháp luật và quản lý nhà nước 43

• Các yếu tố về văn hoá - xã hội 44

• Các yếu tố về công nghệ và tự nhiên 44

2.2.2. Nhân tố môi trường ngành tác động đến chiến lược của công ty 44

• Đối thủ cạnh tranh: 44

• Phân tích khách hàng 45

• Phân tích nhà cung cấp 46

• Phân tích các đối thủ tiềm ẩn 46

• Sản phẩm thay thế 47

2.2.3. Thực trạng năng lực cạnh tranh của công ty 48

• Khả năng phát triển thương hiệu và xúc tiến thị trường 48

• Khả năng cạnh tranh về chất lượng sản phẩm 49

• Khả năng cạnh tranh về giá cả 49

2.3. ĐÁNH GIÁ CHUNG VỀ VIỆC XÂY DỰNG VÀ THỰC HIỆN CHIẾN LƯỢC CỦA CÔNG TY THIẾT BỊ ĐO LƯỜNG VÀ KIỂM NGHIỆM 49

2.3.1. Những thành tựu đạt được của công ty trong thời gian qua 49

• Thị trường trong nước 49

• Thị trường nước ngoài 50

2.3.2. Những mặt còn hạn chế của công ty 50

• Đối với thị trường trong nước 50

• Đối với thị trường nước ngoài 50

2.3.3. Nguyên nhân của những tồn tại, hạn chế của công ty trong thời gian qua 51

• Nguyên nhân khách quan. 51

• Nguyên nhân chủ quan. 51

CHƯƠNG III

GIẢI PHÁP XÂY DỰNG CHIẾN LƯỢC THỊ TRƯỜNG CỦA CÔNG TY THIẾT BỊ ĐO LƯỜNG VÀ KIỂM NGHIỆM ĐẾN NĂM 2010 55

3.1. CHIẾN LƯỢC PHÁT TRIỂN CỦA TỔNG CÔNG TY ĐẾN 2010 55

3.1.1. Mục tiêu và định hướng của công ty 55

• Quan điểm phát triển của công ty 55

• Phương hướng phát triển của công ty trong thời gian tới 55

• Mục tiêu phát triển của công ty 56

3.1.2. Chiến lược thị trường của công ty đến năm 2010 56

• Định hướng phát triển thị trường 56

• Nội dung của chiến lược thị trường 57

3.2. CĂN CỨ XÂY DỰNG CHIẾN LƯỢC THỊ TRƯỜNG CỦA CÔNG TY THIẾT BỊ ĐO LƯỜNG VÀ KIỂM NGHIỆM ĐẾN NĂM 2010 58

3.2.1. Định hướng phát triển chung của công ty 58

3.2.2. Dự báo xu hướng một số thị trường chủ yếu của công ty TNHH Thiết Bị Đo Lường và Kiểm Nghiệm đến năm 2010 58

• Thị trường trong nước 58

• Thị trường nước ngoài 59

3.3. MỘT SỐ GIẢI PHÁP NHẰM THỰC HIỆN CHIẾN LƯỢC THỊ TRƯỜNG CỦA CÔNG TY THIẾT BỊ ĐO LƯỜNG VÀ KIỂM NGHIỆM 59

3.3.1. Tăng cường công tác nghiên cứu mở rộng thị trường 59

3.3.2. Hệ thống quản lý chất lượng sản phẩm 60

3.3.3. Xây dựng mặt hàng chiến lược của công ty 61

3.3.4. Chính sách quảng cáo và xúc tiến thị trường 61

• Về quảng cáo 62

• Xúc tiến thị trường 62

• Xây dựng mạng lưới phân phối. 62

3.3.5. Phát triển thương hiệu 62

3.3.6. Chính sách về đội ngũ lao động 63

3.4. KIẾN NGHỊ ĐỐI VỚI NHÀ NƯỚC 63

3.4.1. Hoàn thiện môi trường kinh doanh tạo điều kiện thuận lợi cho doanh nghiệp 63

3.4.2. Nhà nước cần hỗ trợ doanh nghiệp trong việc dự báo thị trường và mạng lưới thông tin 64

3.4.3. Tạo môi trường pháp lý huy động vốn đầu tư 64

KẾT LUẬN 66

TÀI LIỆU THAM KHẢO 67