MỤC LỤC

I. Giới thiệu về nhà đầu tư bất động sản Sol Goldman và luật sư George Ross 2

1. Giới thiệu về nhà đầu tư bất động sản Sol Goldman 2

2.Giới thiệu về luật sư George Ross 2

II. Tình huống kinh doanh và phân tích tình huống 3

1.Tình huống kinh doanh 3

2.Phân tích tình huống 5

2.1 Tố chất của Sol Goldman và nhà môi giới được thể hiện trong thương vụ 5

2.1.1 Tố chất của Sol Goldman 5

2.1.2. Tố chất của nhà môi giới 5

2.2 Các qui tắc về đàm phán kinh doanh được thể hiện trong thương vụ 6

2.3 Phong cách đàm phán được thể hiện trong thương vụ 6

2.4 Chiến lược đàm phán được áp dụng trong thương vụ 7

2.5 Các thủ thuật được thể hiện trong cuộc đàm phán 7

III. Bài học rút ra 9