MỤC LỤC

LỜI NÓI ĐẦU 1

1. Lý do chọn đề tài nghiên cứu: 1

2. Mục đích nghiên cứu của đề tài: 2

3. Đối tượng và phạm vi nghiên cứu: 3

4. Kết cấu chuyên đề bao gồm: 3

CHƯƠNG I 4

TỔNG QUAN VỀ CÔNG TY TNHH XNK LỬA VIỆT VÀ THỊ TRƯỜNG HÀN QUỐC. 4

I.TỔNG QUAN VỀ CÔNG TY TNHH XNK LỬA VIỆT 4

1.1.Quá trình hình thành và phát triển của Công ty TNHH XNK Lửa Việt 4

1.2.Chức năng, nhiệm vụ của công ty. Bộ máy tổ chức. 5

1.3.Đặc điểm các nguồn lực của công ty. 7

1.3.1 Vốn kinh doanh. 7

1.3.2 Về nhân lực. 9

1.3.3 Các lĩnh vực sản xuất kinh doanh. 9

1.3.4 Địa bàn kinh doanh. 10

1.3.5 Cơ sở vật chất kỹ thuật. 10

1.4. Kết quả hoạt động kinh doanh của công ty. 11

1.4.1 Kết quả chung về hoạt động kinh doanh của Công ty. 11

II:TỔNG QUAN VỀ THỊ TRƯỜNG HÀN QUỐC 14

1.1: Giơí thiệu chung về nền kinh tế Hàn Quốc 14

1.2: Giới thiệu chung về thị trường Hàn Quốc 15

CHƯƠNG II: THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU MẶT HÀNG 17

1. Phân tích thực trạng xuất khẩu chung của công ty. 17

2. Phân tích thực trạng xuất khẩu gốm mỹ nghệ của công ty sang thị trường Hàn Quốc thời gian 2006-2009. 19

2.1. Quy mô và tốc độ tăng trưởng KNXK gốm mỹ nghệ của công ty 19

2.2. Phương thức xuất khẩu gốm mỹ nghệ. 23

2.3. Những biện pháp tổ chức thực hiện hợp đồng xuất khẩu của công ty TNHH XNK Lửa Việt 24

2.3.1. Nghiên cứu thị trường, tìm hiểu đối tác 24

2.3.2. Thiết lập mạng lưới kênh phân phối 26

2.3.3. Đàm phán, ký kết hợp đồng 26

2.3.4. Đánh giá hiệu quả xuất khẩu của công ty TNHH XNK Lửa Việt 27

III. ĐÁNH GIÁ CHUNG TÌNH HÌNH THỰC HIỆN HOẠT ĐỘNG KINH DOANH XUẤT KHẨU CỦA CÔNG TY TNHH XNK LỬA VIỆT 28

1.Đánh giá về kết quả và hiệu quả xuất khẩu gốm mỹ nghệ hiện nay của Công ty. 28

1.1. Tốc độ tăng (giảm) giá trị kim ngạch xuất khẩu gốm mỹ nghệ. 30

2. Những mặt tồn tại và nguyên nhân 31

2.1 Những mặt tồn tại 31

2.2. Nguyên nhân 33

3. Ưu Điểm 35

CHƯƠNG III

PHƯƠNG HƯỚNG VÀ GIẢI PHÁP ĐẨY MẠNH HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU CỦA CÔNG TY TNHH XNK LỬA VIỆT SANG THỊ TRƯỜNG HÀN QUỐC THỜI GIAN 2010-2015. 37

I. PHƯƠNG HƯỚNG HOẠT ĐỘNG KINH DOANH XUẤT KHẨU CỦA 37

1. Phương hướng chung của công ty trong thời gian tới 37

2. Phương hướng hoạt động xuất khẩu của công ty trong thời gian tới 39

II. GIẢI PHÁP NHẰM THÚC ĐẨY XUẤT KHẨU CỦA CÔNG TY TNHH XNK LỬA VIỆT. 41

1. Xây dựng giá bán 41

2. Xây dựng cơ cấu tổ chức 43

2.1. Phòng Marketing của công ty 43

3. Phân công quản lý thị trường và sản phẩm 44

3.1. Xác định sản phẩm mũi nhọn phục vụ xuất khẩu 44

3.2. Phân công quản lý 45

4. Nâng cao chất lượng, đa dạng hoá mẫu mã sản phẩm 46

5. Huy động và sử dụng vốn có hiệu quả 48

6. Hoàn thiện qui trình xuất khẩu 49

6.1. Nghiên cứu thị trường, tìm hiểu đối tác 49

6.2. Công tác đàm phán và kí kết hợp đồng 50

6.3. Điều kiện cơ sở giao hàng 50

6.4. Về thanh toán trong xuất khẩu 51

7. Các giải pháp khác 51

7.1. Xây dựng công tác tiêu thụ cho công tác xuất khẩu 51

7.2. Đào tạo đội ngũ cán bộ làm công tác xuất khẩu 51

7.3. Quảng cáo, đăng kí bảo hộ nhãn hiệu hàng hoá 52

III. MỘT SỐ KIẾN NGHỊ ĐỐI VỚI CHÍNH PHỦ VÀ BỘ TÀI CHÍNH 52

KẾT LUẬN 56