CHƯƠNG I:MỘT SỐ VẤN ĐỀ CHUNG VỀ THÂM NHẬP THỊ TRƯỜNG XUẤT KHẨU

I.Thị trường xuất khẩu

1.Thị trường

Thị trường luôn gắn liền với quá trình sản xuất và lưu thông hàng hoá, nó ra đời và phát triển cùng với sự ra đời và phát triển của sản xuất và lưu thông hàng hoá.

Thị trường theo nghĩa nguyên thuỷ, thị trường gắn liền với một địa điểm nhất định, đó là nơi diễn ra các hoạt động mua bán hàng hoá. Thị trường có tính không gian và thời gian.

Thị trường theo nghĩa hiện đại, thị trường là lĩnh vực trao đổi mua bán hàng hoá thông qua môi giới là tiền tệ. Tại đây người bán, người mua tác động qua lại với nhau để xác định giá cả và lượng hàng hoá lưu thông.

Thị trường được cấu thành bởi các nhân tố cơ bản là: hàng-tiền, người mua-người bán từ đó, hình thành mối quan hệ hàng hoá-tiền tệ, mua-bán, cung cầu và giá cả hàng hoá.

2.Thị trường xuất khẩu

Thị trường xuất khẩu là lĩnh vực trao đổi mua bán hàng hoá xuất khẩu thông qua môi giới là tiền tệ.

Các nhân tố cơ bản cấu thành nên thị trường xuất khẩu là hàng xuất khẩu- tiền, nhà xuất khẩu- nhà nhập khẩu.

II. Thâm nhập thị trường xuất khẩu

1.Thâm nhập thị trường

Thâm nhập thị trường là gia tăng thị phần của các sản phẩm hiện thời thông qua gia tăng nỗ lực marketing.

Thâm nhập thị trường bao gồm việc gia tăng số người bán, gia tăng chi phí quảng cáo, chào hàng rộng rãi các tên hàng xúc tiến bán, hoặc gia tăng nỗ lực quan hệ công chúng.

Các trường hợp mà doanh nghiệp áp dụng chiến lược thâm nhập thị trường:

- Khi các thị trường sản phẩm và dịch vụ hiện tại chưa bão hoà

- Khi tỷ lệ sử dụng của khách hàng hiện tại có thể gia tăng đáng kể

- Khi thị phần của các đối thủ cạnh tranh chủ yếu đã giảm do doanh số toàn nghành hàng đang gia tăng.

- Khi trong quá khứ có mối tương quan giữa một đồng doanh thu và một đồng chi tiêu.

- Khi gia tăng tính kinh tế theo qui mô cung cấp các lợi thế cạnh tranh chủ yếu