MỤC LỤC

Lời Mở Đầu 1

Chương I: PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG VÀ SỰ CẦN THIẾT PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN THUỐC THÚ Y TRUNG ƯƠNG I. 2

I. TỔNG QUAN VỀ PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM CỦA DOANH NGHIỆP. 2

1. Khái niệm và vai trò của công tác phát triển thị trường. 2

2. Nội dung của công tác phát triển thị trường đối với hoạt động doanh nghiệp. 4

2.1. Ngihên cứu thị trương, tìm kiếm thị trìơng mới 4

2.3. Phát triển các hoạt động hỗ trợ và xúc tiến bán hàng. 6

II. TỔNG QUAN VỀ CÔNG TY CỔ PHẦN THUỐC THÚ Y TRUNG ƯƠNG I. 7

1. Quá trình hình thành và phát triển của công ty. 7

2. Chức năng nhiệm vụ của công ty. 8

3. Hệ thống tổ chức, chức năng nhiệm vụ của các phòng ban và bộ phận trực thuộc của công ty. 10

III. SỰ CẦN THIẾT PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN THUỐC THÚ Y TRUNG ƯƠNG I. 18

CHƯƠNG II: THỰC TRẠNG PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN THUỐC THÚ Y TRUNG ƯƠNG I 20

I. THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG SẢN XUẤT KINH DOANH CỦA CÔNG TY 20

1. Ngành nghề kinh doanh chính của Công ty. 20

2. Tình hình sản xuất kinh doanh các sản phẩm thuốc thú y chính của Công ty. 20

3. Tình hình nhân sự và tài chính của Công ty. 24

4. Các sản phẩm chính của Công ty. 26

II. THỰC TRẠNG PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM THUỐC THÚ Y CỦA CÔNG TY. 29

1. Hoạt động ghiên cứu thị trường. 29

2. Phát triển kênh tiêu thị sản phẩm. 31

3. Thị trường tiêu thụ sản phẩm của Công ty. 32

3.1. Thị trường tiêu thụ Theo khu vực địa lý. 32

3.2. Thị trường tiêu thụ sản phẩm theo danh mục khách hàng. 37

4. Các công cụ xúc tiến hoạt động tiêu thụ sản phẩm 42

III. Đánh giá hoạt động sản xuất và tiêu thụ sản phẩm của Công ty Cổ phần thuốc thú y trung ương i. 45

1. Những thành tựu đạt được. 45

2. Những khó khăn của Công ty. 47

CHƯƠNG III : MỘT SỐ GIẢI PHÁP PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN THUỐC THÚ Y TRUNG ƯƠNG I. 51

I. PHƯƠNG HƯỚNG PHÁT TRIỂN CỦA CÔNG TY TRONG THỜI GIAN TỚI. 51

II. MỘT SỐ GIẢI PHÁP NHẰM PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN THUỐC THÚ Y TRUNG ƯƠNG I 53

1. Xây dựng chiến lược thị trường. 53

2. Hoàn thiện chiến lược sản phẩm. 57

3. Xây dựng chính sách giá. 59

4. Tăng cường các hoạt động hỗ trợ tiêu thụ. 61

KẾT LUẬN 64

DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO 65