Trong quá trình chuyển đổi sang nền kinh tế thị trường, quyền tự chủ của doanh nghiệp được mở rộng và có nhiều điều kiện thuận lợi cho hoạt động sản xuất kinh doanh. Mục tiêu cơ bản của doanh nghiệp là lợi nhuận kinh doanh và chiến thắng trong cạnh tranh. Song để đạt được mục tiêu trên không phải là đơn giản bởi sự canh tranh trên thị trường ngày càng gay gắt. Một số doanh nghiệp không kịp thời thích ứng với cơ chế mới đã bị loại ra khỏi guồng máy hoạt động của thị trường, ngược lại có nhiều doanh nghiệp, nhanh chóng kịp thời hoà nhập vào xu thế mới, sản xuất kinh doanh ban đầu đi vào ổn định và phát triển, hoạt động có hiệu quả từ khâu sản xuất đến khâu tiêu thụ.

Trong số các doanh nghiệp thành đạt trong kinh doanh phải kể đến công ty Thương mại Hải Phòng.Nằm trong guồng máy của sự cạnh tranh Công ty đã từng bước phát triển, đủ sức mạnh để đứng vững trên thị trường đầy biến động.

Tiêu thụ sản phẩm tuy là khâu cuối cùng nhưng lại quyết định thắng lợi trong sản xuất kinh doanh.

Với sự hiểu biết của mình cùng với thời gian thực tập tại Công ty thương mại Hải Phòng, tôi xin trình bày chuyên đề “Một số vấn đề tiêu thụ sản phẩm và hiệu quả kinh doanh của Công ty thương mại Hải Phòng “nhằm làm rõ vai trò của công tác tiêu thụ sản phẩm và hiệu quả kinh doanh đối với doanh nghiệp.

Nội dung gồm 3 phần :

Phần I:Lịch sử hình thành và phát triển của Công ty thương mại Hải Phòng

Phần II:Thực trạng hoạt động tiêu thụ sản phẩm và hiệu quả kinh doanh của Công ty thương mại Hải Phòng.

Phần III.Một số giải pháp nhằm hoàn thiện công tác tiêu thụ sản phẩm của Công ty thương mại Hải Phòng.

mục lục

Lời mở đầu 1

Phần I - Lý luận chung về tiêu thụ sản phẩm: 4

I - Một số vấn đề về tiêu thụ sản phẩm 4

1.Khái niệm: 4

2.Vai trò và sự cần thiết cảu hoạt động tiêu thụ sản phẩm : 5

3.Nội dung của công tác tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp : 8

II. Các nhân tố ảnh hưởng đến công tác tiêu thụ sản phẩm và hiệu quả kinh doanh : 22

1. Nhân tố khách quan : 22

2. Nhân tố chủ quan: 24

Phần II - Đánh giá thực trạng tiêu thụ sản phẩm của Công ty thương mại Hải Phòng 27

I.Khái quát về Công ty: 27

1.Khái quát về quá trình hình thành và phát triển của Công ty 27

2.Những đặc điểm cơ bản của công ty. 32

II. Tình hình tiêu thụ sản phẩm và hiệu kinh doanh của công ty công nghệ phẩm Hải Phòng trong 3 năm gần đây (1997,1998,1999) : 37

Phần III - Một số giải pháp nhằm nâng cao công tác tiêu thụ và hiệu quả kinh doanh của Công ty. 63

I. Dự báo về thị trường tiêu thụ hàng hóa của Công ty. 63

II Các biện pháp chủ yếu nhằm đổi mới nâng cao hiệu quả hoạt động kinh doanh nói chung và công tác tiêu thụ nói riêng. 64

1. Tổ chức lại công tác điều hành kinh doanh cho phù hợp đặc biệt là thực hiện kinh doanh tổng hợp. 64

2. Huy động và sử dụng vốn có hiệu quả. 65

3. Giá cả. 66

4. Tiết kiệm chi phí trong quá trình kinh doanh 67

5. Đẩy mạnh công tác tiêu thụ hàng hóa và phát triển thị trường 67

6. Hoàn thiện mạng lưới tiêu thụ sản phẩm : 69

7. Đào tạo lại đội ngũ cán bộ trong Công ty : 70

Kết luận 71