MỤC LỤC

Trang

LỜI MỞ ĐẦU 1

CHƯƠNG I: VAI TRÒ NỘI DUNG VÀ NHÂN TỐ ẢNH HƯỞNG ĐẾN HOẠT ĐỘNG TIÊU THỤ CÀ PHÊ Ở TRONG NƯỚC CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN TẬP ĐOÀN THÁI HÒA. 3

1. Giới thiệu về công ty cổ phần Thái Hòa. 3

1.1. Đặc điểm quá trình hình thành và phát triển công ty. 3

1.2. Định hướng trong hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty. 6

2.Vai trò tiêu thụ cà phê ở thị trường nội địa của công ty. 7

3. Các nhân tố ảnh hưởng đến hoạt động tiêu thụ cafe ở thị trường trong nước. 8

3.1. Các nhân tố thuộc công ty 8

3.1.1 Đặc điểm nguyên liệu sản xuất của công ty 8

3.2. Các nhân tố thuộc thị trường tiêu thụ cà phê của Việt Nam 12

CHƯƠNG II: THỰC TRẠNG TIÊU THỤ CÀ PHÊ Ở THỊ TRƯỜNG TRONG NƯỚC CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN KIM TÍN. 17

1. Tổ chức tiêu thụ cà phê ở thị trường trong nước của công ty. 17

1.1. Tổ chức mạng lưới tiêu thụ sản phẩm. 17

1.2. Lựa chọn chính sách giá cả . 20

1.3. Tổ chức các hoạt động hỗ trợ tiêu thụ . 22

2. Thực trạng tiêu thụ cà phê ở thị trường nội địa . 27

2.1. Doanh thu bán hang . 27

2.2. Theo cơ cấu thị trường 28

2.3. Cơ cấu mặt hàng 30

3. Đánh giá hoạt động tiêu thụ cà phê. 33

3.1. Đánh giá hoạt động tiêu thụ cà phê ở thị trường trong nước . 33

3.2 Phân tích khối lượng sản phẩm tiêu thụ thực tế so với kế hoạch 34

CHƯƠNG III: GIẢI PHÁP ĐẨY MẠNH TIÊU THỤ CÀ PHÊ Ở THỊ TRƯỜNG TRONG NƯỚC CỦA CÔNG TY 37

1. Cơ sở đề xuất giải pháp 37

1.1. Phương hướng hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty 37

1.2. Thuận lợi và khó khăn tiêu thụ cà phê của công ty 37

1.3. Điểm mạnh và điểm yếu trong hoạt động tiêu thụ cà phê ở thị trường nội địa của công ty. 41

2. Giải pháp đẩy mạnh tiêu thụ cà phê . 42

2.1. Nghiên cứu nhu cầu thị hiếu của người tiêu dùng Việt Nam . 42

2.2. Hoàn thiện hệ thống bán cà phê trên thị trường Việt Nam . 44

2.3. Nâng cao chất lượng sản phẩm cà phê tiêu thụ ở thị trường trong nước . 45

2.4. Tăng cường các hoạt động hỗ trợ tiêu thụ . 46

KẾT LUẬN 49

DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO 50

DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO 51