MỤC LỤC

LỜI NÓI ĐẦU 1

Chương 1: CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ TIÊU THỤ SẢN PHẨM 3

1. Khái quát về hoạt động tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp 3

1.1 Khái quát về tiêu thụ sản phẩm 3

1.2 Mục tiêu 3

1.3 Vai trò của hoạt động tiêu thụ sản phẩm với các doanh nghiệp 4

1.4 Ý nghĩa hoạt động tiêu thụ sản phẩm 5

2. Nội dung công tác tiêu thụ sản phẩm trong doanh nghiệp 5

2.1 Nghiên cứu thị trường 6

2.2 Lập kế hoạch tiêu thụ 6

2.3 Nội dung kế hoạch tiêu thụ sản phẩm 7

2.4 Tổ chức thực hiện kế hoạch tiêu thụ sản phẩm 8

3. Các yếu tố ảnh hưởng đến tiêu thụ sản phẩm 12

3.1 Nhân tố khách quan 12

3.2 Những yếu tố thuộc về doanh nghiệp 14

4. Hoạt động marketing và các chính sách hỗ trợ tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp 16

4.1 Khái niệm marketing 16

4.2 Vai trò và vị trí của marketing 16

4.3 Các chính sách hỗ trợ marketing mix 17

5. Các phương pháp phân tích tình hình tiêu thụ sản phẩm 23

5.1 Phương pháp so sánh 23

5.2 Phương pháp đồ thị 24

6. Một số chỉ tiêu đánh giá hoạt động tiêu thụ của doanh nghiệp 24

6.1 Đánh giá chung tình hình tiêu thụ 24

6.2 Các chỉ tiêu kết quả 27

6.3 Các chỉ tiêu hiệu quả tiêu thụ 28

7. Đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm 28

7.1 Nghiên cứu thị trường 28

7.2 Phát triển chiến lược marketing 29

Chương 2 :PHÂN TÍCH THỰC TRẠNG TIÊU THỤ

SẢN PHẨM CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN MAY 10 30

1. Giới thiệu khái quát về Công ty cổ phần May 10 30

1.1 Quá trình hình thành và phát triển của Công ty cổ phần May 10 30

1.2 Chức năng nhiệm vụ của Công ty cổ phần May 10: 31

1.3 Quy trình công nghệ và kết cấu tổ chức sản xuất 33

1.4 Cơ cấu tổ chức bộ máy quản lý. 36

2. Thực trạng công tác tiêu thụ sản phẩm của Công ty CP May 44

2.1 Kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh 2 năm 2006-2007 44

2.2 Một số chỉ tiêu đánh giá khái quát hiệu quả hoạt tiêu thụ 47

2.3 Phân tích khả năng hoạt động của Công ty 48

2.4 Phân tích tình hình tiêu thụ sản phẩm nội địa 49

2.5 Các nhân tố ảnh hưởng đến tình hình tiêu thụ sản phẩm của công ty cổ phần May 10 55

2.6 Thực trạng thương hiệu và thị trường của Công ty Cổ phần May10 79

2.7 Đối thủ cạnh tranh của Công ty 81

3. Đánh giá tình hình tiêu thụ sản phẩm của Công ty CP may 10 85

3.1 Điểm mạnh 85

3.2 Điểm yếu 85

3.3 Cơ hội 86

3.4 Thách thức 86

Chương 3: MỘT SỐ GIẢI PHÁP ĐẨY MẠNH

CÔNG TÁC TIÊU THỤ SẢN PHẨM NỘI ĐỊA

CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN MAY 10 87

1. Những cơ sở căn cứ xuất phát điểm 87

1.1 Quan điểm phát triển của ngành dệt may đến năm 2010 87

1.2 Định hướng chiến lược kinh doanh của Công ty

cổ phần May 10 trong thời gian tới 88

2. Một số giải pháp đẩy mạnh công tác tiêu thụ sản phẩm của

công ty CP May 10 91

2.1 Nhóm giải pháp về sản phẩm 91

2.2 Nhóm giải pháp về phân phối 96

2.3 Nhóm giải pháp về xúc tiến bán 101

2.4 Nâng cao chất lượng lao động. 107

KẾT LUẬN 110

TÀI LIỆU THAM KHẢO 112