MỤC LỤC

A. LỜI MỞ ĐẦU 1

1. Mục tiêu và câu hỏi nghiên cứu 1

1.1Phân tích quy trình thiết lập bản kế hoạch marketing 1

1.2.Tìm hiểu quan điểm marketing của công ty và chiến lược kinh doanh hiện tại 2

1.3. Phân tích cơ hội thị trường 2

1.4. Tìm hiểu tình hình sản phẩm 2

1.5. Xem xét đối thủ cạnh tranh 3

1.6. Đánh giá kênh phân phối hiện tại 3

1.7. Tổng hợp chiến lược và kế hoạch Marketing 4

1.8. Hoạch định chương trình marketing, tổ chức thực hiện và kiểm tra nỗ lực marketing 4

2. Loại hình nghiên cứu và phương pháp nghiên cứu 4

3. Phạm vi nghiên cứu 5

4. Kết cấu của đề tài 5

B. NỘI DUNG 6

CHƯƠNG I: GIỚI THIỆU VỀ CÔNG TY VÀ SẢN PHẨM 6

A. GIỚI THIỆU CÔNG TY 6

1. Lịch sử hình thành và Ngành nghề kinh doanh: 6

2. Kết quả kinh doanh mà công ty đạt được. 7

3. Đánh giá tình hình hoạt động kinh doanh của công ty 8

B. GIỚI THIỆU SẢN PHẨM 8

CHƯƠNG II: THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG KINH DOANH CỦA DOANH NGHIỆP 15

1. Nhận thức và vai trò của marketing trong doanh nghiệp 15

2. Triển khai các hoạt động Marketing 16

3. Thực trạng kinh doanh mặt hàng Máy nước nóng năng lượng mặt trời Vico-solar 16

CHƯƠNG III: HOẠCH ĐỊNH CHIẾN LƯỢC VÀ LẬP KẾ HOẠCH MARKETING CHO SẢN PHẨM MÁY NƯỚC NÓNG GIAI ĐOẠN 2010-2012 18

1. Nội dung chiến lược công ty Vitravico đang áp dụng cho sản phẩm vico-solar 18

2. Hiện tình marketing 18

2.1 Đánh giá tình hình thị trường 18

2.2 Tình hình môi trường vĩ mô 19

2.3 Tình hình sản phẩm 20

2.4 Tình hình tiêu dùng 21

2.5 Xem xét đối thủ cạnh tranh 22

2.5.1 Cạnh tranh nhãn hiệu 22

2.5.2 Cạnh tranh ngành 26

2.5.3 Cạnh tranh công dụng 26

2.6 Tình hình kênh phân phối 26

3. Phân tích cơ hội và vấn đề 27

3.1. Phân tích SWOT 27

4. Mục tiêu 31

4.2. Mục tiêu doanh số bán hàng 33

4.3. Mục tiêu về lợi nhuận 33

5. Chiến lược marketing 34

5.1. Phân đoạn thị trường 34

5.2. Thị trường mục tiêu 35

5.3. Chiến lược marketing mix 38

5.3.1. Sản phẩm 38

5.4.2 Giá 39

5.4.3. Phân phối 39

5.4.4 Xúc tiến 41

5.5.5 Nhân sự 42

6. Chương trình hành động và kiểm tra 43

6.1 Chương trình hành động và dự toán ngân sách Marketing qua các thời kỳ 43

6.2. Chương trình giám sát 46

6.3 Dự kiến lỗ lãi. 46

6.4 Chương trình kiểm tra, đánh giá 47

C.KẾT LUẬN 48

DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO 49